사람들은 왜 소비하는가

* 도서요약본은 책한권의 핵심 줄거리와 내용을 A4 10매 내외로 정리한 문서입니다.

저자
파멜라 댄지거
출판사
거름
출판년도
2005.03
판매자(주)북코스모스
퀴즈풀이 출석이벤트

목차

파멜라 댄지거 지음
거름 / 2005년 3월 / 447쪽 / 15,000원

▣ 저자 파멜라 댄지거 (Pamela N. Danziger)
미국에서 소비재 마케팅, 심리학, 리서치 분야 전문가로 널리 알려져 있으며 비즈니스 컨설팅 회사 '
유니티 마케팅'의 대표로 있다. 지은 책으로 『사람들은 왜 필요하지도 않은 것들을 사는가 : 소비자
의 행동을 이해하고 예측하기』가 있다.

▣ 역자 최경남
이화여자대학교 교육학과를 졸업하고, 고려대학교 국제통상협력학과에서 국제통상을 전공했다. FCB
한인 광고전략, 금강기획에서 다수의 광고를 제작했으며, 2006년 현재 전문 번역가로 활동하고 있다.
옮긴 책으로 『광고 불변의 법칙』, 『마케팅이란 무엇인가』, 『아이들을 위한 광고』 등이 있다.

▣ Short Summary
우리에게 꼭 필요한 생활 필수품 말고도 소비자들은 많은 것들을 소비한다. 재래시장에서 두부를 살
때는 가격흥정을 하면서도 명품 매장에서 핸드백을 살 때는 흔쾌히 지갑을 여는 주부, 컵라면으로 끼
니를 때우면서도 비싼 시즌권을 구입해 겨울 내내 스키장에서 살다시피 하는 대학생 등 오늘날 마케
터들을 혼란에 빠뜨릴 만한 일들은 얼마든지 일어난다. 생활하는 데 꼭 필요한 건 아니지만 개인의
자유재량에 따라 필요한 물건이 되기도 하고, 불필요한 물건이 되기도 하는 것들, 예컨대 임의소비
재와 고급품을 이 책은 다루고 있다.

이 책은 사치성과 실용성, 물질적 소비와 감성적 소비의 두 가지 라인을 이용한 매트릭스를 통해 임
의소비재를 실용적 제품, 탐닉적 제품, 라이프스타일 고급품, 희구적 고급품 등 4가지로 분류하여 자
유재량껏 구매하는 소비자의 행동을 설명하고 있다.

▣ 차례
머리말 - 소비자 행동을 예측하려면 '왜'를 이해하라

1부 자유재량에 따라 구매를 결정하는 소비재
1장 - 당신에게 꼭 필요한 물건입니까?
2장 - 우리에게 필요한 건 생각보다 많다
3장 - 자유재량적 소비가 늘어야 경제가 산다
4장 - 소비자에게 제공하는 14가지 구매 사유

2부 사람들은 무엇을 소비하는가
5장 - 필요하진 않아도 갖고 싶은 것들
6장 - 사람들은 무엇을 구매하는가: 개인적 고급품
7장 - 사람들은 무엇을 구매하는가: 엔터테인먼트 관련 제품
8장 - 사람들은 무엇을 구매하는가: 실내장식과 가정용품

3부 욕구를 필요로 바꾸는 마케팅 전략
9장 - 탐나는 것은 사고야 마는 소비자들
10장 - 마케팅 목표는 더 많이 팔기

참고문헌

자료문의

제휴사는 별도로 자료문의를 받지 않고 있습니다.

판매자 정보

나날이 책으로부터 멀어져 가는 현대인에게 책에 대한 충분한 사전 정보를 제공하여, 책에 대한 관심을 고조시키고 건전한 독서 문화의 정착에 기여하고자 합니다. 북코스모스의 북다이제스트는 주요 도서의 핵심 내용을 5% 내외로 간추린 국내 최고의 도서 정보입니다.

주의사항

저작권 본 도서요약는 (주)에이전트소프트와
㈜북코스모스간의 저작권 계약을 통하여 제공되고 있습니다.
본 저작물을 불법적으로 이용시는 법적인 제재가 가해질 수 있습니다.
환불정책

해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.

파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우
우수 콘텐츠 서비스 품질인증 획득
최근 본 자료더보기
사람들은 왜 소비하는가