유쾌한 설득학

* 도서요약본은 책한권의 핵심 줄거리와 내용을 A4 10매 내외로 정리한 문서입니다.

저자
제이 하인리히
출판사
세계사
출판년도
2008.06
판매자(주)북코스모스
퀴즈풀이 출석이벤트

목차

제이 하인리히 지음
세계사 / 2008년 6월 / 432쪽 / 15,000원

▣ 저자 제이 하인리히(Jay Heinrichs)
이성으로 무장한 '논리'만으로 상대를 설득할 수는 없다. 진정으로 상대의 마음을 얻기 위해서는 '수
사학'이 필요하다. 3,000년 전부터 고대인들을 사로잡았던 수사학. 그 안에는 꿈이 있고, 행동이 있
고, 방법이 있다. 아리스토텔레스부터 링컨 대통령을 거쳐 호머 심슨에 이르기까지 먼 옛날부터 대중
을 움직이기 위해 사용되었던 설득의 기술을 현대에 맞게 재구성하여 책을 출간했다. 워싱턴에서 대
담 전문 저널리스트로 시작하여 《아웃사이더》지의 열정적인 편집장, 로데일 사의 편집부장, 《아타
셰》지의 창간 편집자 등 유명한 요직을 두루 거쳤고, 미국 교육진흥위원회로부터 최고 특집기사상을
3번이나 받았다. 현재까지 약 25년간 저널리스트로 활동하고 있으며 www.figarospeech.com에서 수
사학에 관련한 다양한 이야기를 펼치고 있다.

▣ 역자 하윤숙
서울대학교에서 국문학을 전공하였고 현재는 에서 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮
긴 책으로는 『감정을 처리하는 3분 터치』, 『자동차의 역사』, 『인스퍼레이션』 등이 있다.


▣ Short Summary
3,000년 전 고대 그리스인들이 정립한 민주주의 바탕에는 설득의 기술인 '수사학'이 있었다. 수사학은
화내지 않고 주장을 펼치고, 토론을 보다 나은 방향으로 이끌어 최상의 합의를 도출할 수 있도록 도
와준다. 생각을 정리하고, 상대를 배려하며, 대화를 보다 높은 차원으로 승화시켜 문제를 해결할 수
있도록 하는 것이다.

이 책은 내가 원하는 것을 상대도 원하게 하고, 단지 이기기 위한 말싸움이 아니라 진정한 합의를 도
출하기를 원하는 사람들, 생각을 통해 방법을 구하고 행동까지 이끌어내는 근본적인 전략을 찾는 사
람들을 위한 책이다. 저자는 25년간 저널리스트로 활동하면서 다양한 문건들을 분석하고, 고대 그리
스 · 로마와 현대의 정치가, 만화 혹은 영화나 드라마 속 인물의 대화법을 통해 사람의 마음을 움직
이고 마침내는 세상을 움직이는 방법을 연구했다. 그는 이성으로 무장한 논리가 통하는 때는 언제인
지, 감정적인 전략을 사용해 상대를 설득해야 할 때는 언제인지, 또 적절한 순간을 포착해 어떤 식으
로 자신의 의견을 전달할 것인지 등을 다양한 사례를 통해 재미있게 제시하고 있다. 저자는 이 책을
통해 설득의 도구로서 설득의 목표, 파토스, 에토스, 로고스, 그리고 기회포착능력이라는 다섯 가지
범주로 나누고, 다시 136가지로 세분함으로써 설득의 공격과 방어의 비결을 수많은 실증적인 사례와
함께 전개한다. 그리고 누구든지 설득의 전문가가 될 수 있는 길을 제시하고 있다.

▣ 차례

I. 시작(START)
1. 눈을 떠라 : 곳곳에 숨어 있는 논쟁

II. 공격(OFFENSE)
2. 목표를 설정하라 : 키케로의 전구 이야기
3. 시제를 바꿔라 : 고아 애니의 법칙
4. 부드럽게 시작하라 : 로고스, 에토스, 파토스
5. 호감을 갖게 하라 : 에미넴의 적정률 법칙
6. 올바르게 '보여지라' : 링컨 대통령의 초기 전략
7. 리더십을 보여줘라 : 플루토의 실천적 지혜
8. 신뢰감을 얻어라 : 퀸탈리우스의 확신 없는 태도
9. 상대의 마음을 움직여라 : 아퀴나스식 작전
10. 분위기를 전환시켜라 : 과학자의 설득 기술
11. 상식을 사용하라 : 아리스토텔레스가 선호한 주제
12. 자기 방식대로 설명하라 : '이다'의 진짜 뜻?!
13. 논리를 이용하라 : 호머 심슨의 논리 규칙

III. 방어(DEFENSE)
14. 상대 논리의 오류를 찾아라 : 일곱 가지 치명적인 논리 위반
15. 반칙을 선언하라 : 닉슨 대통령의 멋진 수사학
16. 상대의 속마음을 파악하라 : 설득 탐지기 작동!
17. 실천 가능한 능력을 살펴라 : 고성능 설득 탐지기 작동!

IV. 공격 - 고급편(ADVANCED OFFENSE)
18. 상대에 따라 말을 바꿔라 : 수사학적 흉내쟁이
19. 나의 선택에 동질감을 느끼게 하라 : 처가에 놀러가기
20. 재치를 발휘하라 : 몬티 파인튼에서의 재치
21. 기회의 순간을 포착하라 : 적절한 타이밍 잡기
22. 적절한 매체를 이용하라 : 시간 조절 능력은 덤!

V. 의견일치 - 완결편(ADVANCED AGREEMENT)
23. 설득력 있게 말하라 : 가장 오래된 발명품
24. 적절한 도구를 이용하라 : 독서클럽 사로잡기

부록 -용어정리
옮긴이의 말

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