가문컨설팅

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저자
정재형
출판사
흐름출판
출판년도
2004.09
판매자(주)북코스모스
퀴즈풀이 출석이벤트

목차

정재형 지음
흐름출판/2004년 9월/344쪽/13,000원

▣ 저 자 정재형
교보생명 광화문 브랜치 소속 FA(Financial Adviser)이다. 1998년 건국대학교를 졸업하고, 같은 해
교보생명에 입사했다. 2002년 '실적대로 평가받는 보험설계사가 월급쟁이보다 낫다'며 보험설계사로
전직했다. 그 뒤 자신이 개발한 '가문컨설팅'으로 1개월 만에 모든 보험인의 꿈으로 불리는
MDRT(Million Dollar Round Table)를 달성하고, 세계 0.1%의 보험인만이 오른다는 TOT(MDRT의 6배 실
적)를 국내 최단 기간인 7개월 만에 달성하며 보험계 신화로 우뚝 섰다. 독특한 자신만의 브랜드로
차별화 마케팅과 고객서비스 혁명을 이끌며 보험 역사상 가장 도전적이며 획기적인 보험설계사라는
평가를 받고 있다.
▣ Short Summary
뛰어난 축구 선수는 공이 갈 곳을 예측하고 미리 뛴다고 한다. 영업도 마찬가지다. 고객은 어디로 튈
지 모르는 공과 같다. 따라서 미리 예측하고 대처하지 않으면 그 마음을 사로잡을 수 없고, 내 고객
으로 확보할 수도 없다. 또 성공한 사람에게는 분명 그만의 길이 있고, 그 길은 많은 사람을 성공으
로 이끄는 길잡이가 되기도 한다.

저자는 파이낸셜 플래너라는 기본 자질 위에 시장을 꿰뚫는 직관과 창의력으로 성공의 길을 개척해냈
다. 그의 성공 비결은 '가문컨설팅(3대를 명가로 만들자는 기치로 고객에게 다가가, 시간적으로는 3
대를, 공간적으로는 부와 건강, 문화를 총괄하는 고객서비스 입체 전략으로, 보험설계의 비전을 보여
주는 모델이 되고 있음)'이라는 그만의 브랜드를 만들어 고객을 감동시킨 실천적인 플래닝에 있다.
저자는 이 책을 통해 실적 위주의 환경 속에서 고투하는 보험설계사들과 함께, 존경받는 설계사 문화
를 만들 수 있기를 간절히 바라고 있다.
▣ 차 례
1장 월 1억 신화, 이렇게 만들어졌다
2장 방카슈랑스 시대에 살아 남는 법
3장 고객에게 한 수 배우러 간다
4장 나만의 브랜드, 나만의 비전 플랜을 만들어라
5장 고객을 명가로 만드는 가문컨설팅
6장 남보다 빨리 부자가 되기 위한 재테크 설계도

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