점포경영 솔루션

* 도서요약본은 책한권의 핵심 줄거리와 내용을 A4 10매 내외로 정리한 문서입니다.

저자
김동범
출판사
거름
출판년도
2003.03
판매자(주)북코스모스
퀴즈풀이 출석이벤트

목차

김동범 지음
거름/2003년 3월/419쪽/15,000원

▣ 저 자 김동범
충북대학교 행정학과를 졸업하고, 전문 컨설턴트이자, 감성마케팅 기획가 및 교육프로그램 개발 전문
가로 활동하고 있으며, 현재 보험사랑 컨설팅 대표로 있다. 저서로는 『감성 세일즈 필드북』『보험
은 재테크 그 이상의 것이다』『인품이 돋보이는 편지, 성공이 묻어나는 DM』 등 다수가 있다.
▣ Short Summary
점포장은 그 영업소의 빛과 그림자 같은 존재라고 한다. 국가나 기업의 경우 리더 한 사람에 의해 그
운명이 좌우되는 경우가 비일비재하듯이 영업소도 리더인 점포장의 일거수일투족에 점포의 흥망성쇠
가 달려 있다고 해도 과언이 아닐 만큼 점포장은 점포의 운명을 결정하는 절대적인 위치에 있다.

이 책은 점포경영에 필요한 업적관리, 리크루팅, 신인 육성, 조직 내 갈등, 조·석회 운영, 교육훈련,
부진 점포 탈출, 부진 세일즈맨 관리, 팀장 육성 및 관리, 활동관리 등 각종 현안 문제와 그 해결 방
법을 상세히 제시하고 있다. 또한 점포장의 리더십과 점포장의 성공조건을 일목요연하게 정리하여 영
업리더들이 현장에서 곧바로 실천할 수 있는 구체적 방법도 예시하고 있다.

점포경영시 힘들거나 난관에 부딪힐 때, 새로운 점포에 부임하고자 할 때, 현재의 상태에서 재도약하
려고 할 때, 그리고 패러다임의 전환이 필요할 때 등 자신이 맡은 점포를 알찬 대형점포로 꾸려나감
으로써 영업 리더로서의 꿈을 이루고자 하는 사람들이 필요로 하는 것들을 이 책을 통해서 습득해 나
갈 수 있기를 기대한다.
▣ 차 례
1. 경영원칙 - 성공하는 점포장의 다이어리에는 특별한 것이 있다
2. 목표관리 - 점포경영의 핵심은 목표관리에 있다
3. 리더십 - 강한 리더가 성공하는 점포를 만든다
4. 부진한 점포 탈출 - 점포장의 열정은 감염된다
5. 조직확충관리 - 양적인 것에 의존하지 말고 소수정예로 돌파하라
6. 리크루팅 및 육성 - 투자적 마인드로 신인을 육성하라
7. 교육 - 사람마다 집중적이고 개별적인 교육이 필요하다
8. 세일즈맨 탈락 - 부진한 세일즈맨 관리, 이렇게 하라
9. 팀장 육성 - 팀장의 역량이 점포발전을 좌우한다
10. 업적관리 - 최선의 동기부여는 소득관리이다
11. 조·석회 운영 - 효과적인 조회운영에 점포의 사활이 달려 있다
12. 자기계발 - 자기계발은 성공의 바로미터이다
점포장 행동실천강령 30계명

자료문의

제휴사는 별도로 자료문의를 받지 않고 있습니다.

판매자 정보

나날이 책으로부터 멀어져 가는 현대인에게 책에 대한 충분한 사전 정보를 제공하여, 책에 대한 관심을 고조시키고 건전한 독서 문화의 정착에 기여하고자 합니다. 북코스모스의 북다이제스트는 주요 도서의 핵심 내용을 5% 내외로 간추린 국내 최고의 도서 정보입니다.

주의사항

저작권 본 도서요약는 (주)에이전트소프트와
㈜북코스모스간의 저작권 계약을 통하여 제공되고 있습니다.
본 저작물을 불법적으로 이용시는 법적인 제재가 가해질 수 있습니다.
환불정책

해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.

파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

경영전략 연관자료

우수 콘텐츠 서비스 품질인증 획득
최근 본 자료더보기
점포경영 솔루션