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기업의 해외시장 진출 전략2025.01.251. 해외시장 조사 전략 기업이 해외시장에 진출하기 위해서는 목표 시장에 대한 철저한 조사가 필요합니다. 이를 통해 시장의 특성, 소비자 선호도, 경쟁 상황 등을 파악할 수 있으며, 시장 진입에 앞서 리스크를 최소화할 수 있습니다. 2. 현지화 전략 기업은 제품이나 서비스를 현지 시장에 맞게 조정하는 현지화 전략을 활용할 수 있습니다. 언어, 문화, 소비자 취향 등을 고려하여 제품을 수정하거나 마케팅 전략을 현지화할 필요가 있습니다. 3. 제휴 및 합작 투자 전략 현지 기업과의 제휴나 합작 투자를 통해 시장에 진출할 수 있습니다. ...2025.01.25
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국내 기업들의 해외 진출 전략 사례와 성패 요인2025.05.031. 국내 기업의 해외 진출 성공사례 두산 인프라코어는 건설기계 분야에서 세계 점유율 6위를 차지하는 기업으로, 네팔 시장에서 20%대의 점유율을 기록하며 건설기계 부문 1위에 올랐다. 이는 두산 인프라코어가 신흥 시장에 적극적으로 진출하고 집중적인 투자를 한 결과이다. 또한 중동과 남미 시장에서도 대규모 건설기계 공급계약을 따내며 시장점유율을 확대하는 등 성공적인 행보를 보이고 있다. 2. 국내 기업의 해외 진출 실패사례 이마트는 1996년 중국 시장에 진출했지만, 온라인 영업의 약세, 자금력 열세, 경쟁업체들의 고급화 전략, 지...2025.05.03
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외식 마케팅 성공사례2025.01.191. BBQ의 사례 BBQ는 2023년 기준 매출이 12.8% 증가했지만 영업 이익은 13.7% 감소하는 추세를 보였다. 이는 원재료 가격 상승, 특히 올리브유 가격 폭등으로 인한 수익성 악화 때문이다. 그러나 BBQ는 공급가 인상을 자제하고 본사에서 인상 요인을 부담하는 등 노력했다. 또한 해외 진출을 적극적으로 추진하여 해외 판매액이 전년 대비 66% 증가하는 등 사상 최고 실적을 달성했다. BBQ는 '한국식 치킨'을 세계에 알리는 것을 목표로 하며, 문화 마케팅을 통해 성공적으로 해외 시장에 진출하고 있다. 1. BBQ의 사례...2025.01.19
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다국적기업의 해외진출 사례 분석과 국제경영 전략 제안2025.01.121. 다국적기업의 해외진출 사례 애플(Apple)사의 중국 시장 진출 사례를 조사하였다. 애플은 2008년부터 중국 시장에 진출하여 온라인 스토어 개설, 통신사 제휴, 데이터센터 구축 등 다양한 전략을 통해 점진적으로 중국 시장에서의 입지를 강화해왔다. 이를 통해 애플은 글로벌 시장에서의 경쟁력을 높이고 성장을 이루어냈다. 2. 다국적기업 해외진출의 성공 및 실패 요인 다국적기업의 해외진출 성공 요인으로는 시장 조사와 현지화 전략, 현지 파트너십과 네트워크 구축, 유연한 경영 전략 등이 있다. 반면 실패 요인으로는 시장 조사와 현지...2025.01.12
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해외시장 조사의 이론적 배경, 조사 방법, 조사 사례 분석(이케아, 베스트바이), 무역리스크, 시장조사의 문제점과 개선 방안, 결론2025.05.161. 해외시장 조사의 이론적 배경 해외시장 조사는 기업이 새로운 해외시장에 진출하거나, 이미 진출한 시장에서의 경쟁력을 강화하기 위해 해당 시장의 경제상황, 소비자 행동, 문화적 특성, 경쟁 구조 등을 조사하는 활동을 의미한다. 이는 기업이 해외시장에 대한 정확한 이해를 바탕으로 적절한 진출 전략을 세우고, 경쟁 우위를 확보하도록 도와준다. 해외시장 진입 전략에는 수출, 라이센싱, 합작, 완전히 소유한 자회사 설립 등이 있으며, 각각의 특성과 리스크, 리턴에 따라 선택된다. 해외시장 조사를 위한 데이터 수집 방법에는 1차 데이터와 ...2025.05.16
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비즈니스 협상 전략 중 BATNA 설정의 영향력 사례연구분석2025.05.021. 비즈니스 협상 전략 비즈니스 협상은 최소한 둘 이상의 협상 당사자들이 자신들의 요구사항을 관철하기 위해 양방향 커뮤니케이션을 통해 합의를 이끌어내는 과정이다. 협상력이 높은 협상 당사자는 협상에서 큰 영향력을 행사할 수 있는데, BATNA(협상 결렬 시 최선의 대안)는 협상력을 높이는 중요한 요소이다. 2. BATNA 설정의 영향력 까르푸와 이마트의 사례를 통해 BATNA가 협상력을 높이고 협상 결과에 큰 영향을 미칠 수 있음을 확인할 수 있다. 까르푸는 BATNA를 활용해 매각 협상에서 유리한 고지를 점했고, 이마트는 BAT...2025.05.02
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한국 다국적기업의 해외시장 진출 과정 분석2025.05.151. 싸이월드의 해외시장 진출 싸이월드는 2005년 중국, 일본, 독일 등 다양한 국가에 진출했지만 큰 성과를 거두지 못하고 철수했다. 특히 미국 시장 진출에서 실패한 주요 요인은 지나치게 한국적인 서비스 특성, 현지화 실패, 복잡한 결제 시스템, 미국의 인터넷 환경 차이, 미국인들의 성향 이해 부족 등이었다. 2. 한국과 미국의 정치/경제/문화 환경 비교 한국은 중앙정부 중심의 정치/경제 체계인 반면, 미국은 주(State) 중심의 분권화된 체계이다. 이에 따라 인터넷 인프라와 결제 시스템 등에서 차이가 있었다. 또한 개인정보 노...2025.05.15
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국내 기업의 해외진출 전략 사례 분석2025.01.061. 삼성전자의 해외진출 전략 삼성전자는 1969년 설립 이후 10년 만인 1978년 미국에 판매법인을 설립하며 해외 진출을 시작했습니다. 초기에는 일본이나 미국 제품에 밀려 뒤처졌지만, 지속적인 현지화 노력과 차별화 전략을 통해 오늘날 세계적인 전자 기업으로 성장했습니다. 삼성전자는 지역별로 다양한 마케팅 전략을 구사했는데, 북미와 유럽에서는 체험 마케팅을, 일본에서는 갤럭시 브랜드 중심의 현지화를, 인도에서는 가성비 중심의 스마트폰 모델로, 중국에서는 반도체 생산 기지 확대 등의 전략을 펼쳤습니다. 또한 방글라데시 등 진출이 어...2025.01.06
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[A+] 국제경영 리포트 (SNS플랫폼의 해외진출 실패사례 분석 및 전략)2025.01.221. 싸이월드의 해외시장 진출 싸이월드는 2005년 중국, 일본, 독일 등 여러 국가에 진출했지만 큰 성과를 거두지 못하고 철수했다. 특히 미국 시장 진출에 실패한 주요 요인은 지나치게 한국적인 서비스 특성, 현지화 실패, 복잡한 결제 시스템, 미국의 인터넷 환경 차이, 미국인들의 성향 이해 부족 등이었다. 2. 한국과 미국의 정치/경제/문화 환경 비교 한국은 중앙정부 중심의 정치·경제 체계인 반면, 미국은 주별로 권력이 분산되어 있어 초고속 인터넷 보급과 결제 시스템이 상이했다. 또한 개인정보 보호에 대한 인식 차이, 온라인 친구...2025.01.22
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넷플릭스2025.01.131. 넷플릭스 소개 넷플릭스라는 이름의 유래는 인터넷을 뜻하는 Net과 영화를 뜻하는 Flicks를 합한 것이다. 넷플릭스는 우편 기반의 DVD 대여업체로 시작하여 2007년부터는 사업의 분야를 인터넷 스트리밍으로 확장함으로써 엔터테인먼트를 대표하는 회사로 우뚝 설 수 있었다. 현재는 전세계에서 모르는 사람이 없을 정도로 OTT 플랫폼에서 1위를 차지하고 있는 글로벌기업이다. 2. 넷플릭스의 성공요인 넷플릭스는 임대 기간 무기한, 연속 배송, 월세비라는 세 단계의 키워드를 결합하여 실험적인 작업을 실행하였다. 또한 고객의 취향에 맞...2025.01.13
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