본문내용
1. 나이키 기업소개
1.1. 브랜드 역사 및 현황
1964년 필 나이트와 빌 바우어만이 블루리본 스포츠라는 이름으로 창립한 나이키는 세계적인 스포츠 의류 및 용품 브랜드로 성장하였다. 나이키라는 이름은 그리스 신화에 등장하는 승리의 여신 "니케"에서 유래되었다.
나이키는 최초 설립 당시 일본 제품을 수입하여 판매하다가 점차 자신만의 독특한 디자인과 기술을 개발하여 제품을 생산하기 시작하였다. 1970년대 말부터 불어닥친 경기 침체와 경쟁 심화로 위기를 겪기도 하였으나, 지속적인 혁신과 마케팅 전략으로 강자의 지위를 다시 굳건히 하였다.
특히 1988년 "Just Do It" 캠페인을 시작하면서 대중들에게 강력한 브랜드 이미지를 구축하였고, 마이클 조던, 호크니 등 스포츠 스타와의 지속적인 콜라보레이션을 통해 젊은 층을 중심으로 폭발적인 인기를 얻었다. 이러한 노력들로 인해 나이키는 오늘날 전세계 110개국에서 사업을 영위하며 스포츠 의류 및 용품 시장에서 독보적인 위치를 점하고 있다.
1.2. 스포츠 브랜드 시장 분석
스포츠 브랜드 시장은 매우 경쟁적이다. 필 나이트의 Stamford Business School days(저비용으로 생산되는 제품에 부여 되는 높은 가치) 모델은 현재 일반적으로 사용되고 있으며, 그 범위는 더 이상 지속가능한 경쟁적 이점이 아니다. 나이키의 경쟁사들은 나이키의 시장점유율을 낮추기 위해 지속적인 대체 브랜드를 개발하고 있다.
그리고 나이키의 경우 활동적이고 스포츠를 즐기는 청소년과 20대 젊은 계층을 주요 타겟으로 잡고 있다. 이는 나이키가 스포츠 웨어 기업에서 패션의류회사로 뻗어나가기 위한 노력이라고 볼 수 있다. 특히 젊은 계층들은 자극적이고, 혁신적이고, 멋있는 것에 민감하기 때문에 나이키는 전 세계 곳곳에 독특하고 규모 있는 옥외광고를 설치해 자사의 브랜드 이미지를 확고하게 만들고 있다.
2. SWOT 분석
2.1. 강점(Strength)
나이키의 강점(Strength)은 다음과 같다.
나이키는 연구 개발에 강점을 지니고 있다. 이는 나이키가 끊임없이 발표하고 있는 제품군을 통해 입증되고 있다. 나이키는 가장 비용 효율적이면서도 높은 품질의 제품을 생산할 수 있는 능력을 갖추고 있다. 만약 생산 비용이 상승하거나 더 낮은 비용으로 제품을 생산할 수 있는 곳이 있다면, 나이키는 주저 없이 해당 지역으로 공장을 옮길 것이다. 즉, 나이키는 가장 경쟁력 있는 생산 역량을 갖추고 있는 것이다.
또한 나이키는 강력한 브랜드 자산을 바탕으로 경쟁사들과 비교해 가격을 높게 책정할 수 있지만, 고객들은 여전히 더 많은 구매를 하는 등 시장에서의 우위를 점하고 있다. 나이키는 친환경적이면서도 최고의 품질을 보이는 제품을 생산할 수 있는 설비와 효율적인 유통이 가능한 공급 체인을 이미 확보하고 있다. 뛰어난 시장 점유율과 자본력을 바탕으로 지속적인 투자와 혁신이 가능하다는 점에서도 나이키의 강점을 찾을 수 있다. 이로 인해 소비자들은 나이키 제품에 대해 상당한 가치를 부여하고 있다.
2.2. 약점(Weakness)
나이키여성제품인 나이키우먼은 같은 경우 런칭 초기에는 아디다스나 퓨마에게 상대적으로 밀리는 시장점유율을 보여주고 있다. 그러나 최근 많은 연구개발을 통해 경쟁사에게 효율적으로 대항하고 있으며 점유율도 상승하고 있는 추세이다. 이는 나이키 여성제품의 약점으로 작용했으나, 꾸준한 노력으로 극복하고 있다고 볼 수 있다.
2.3. 기회(Opportunity)
나이키는 높은 가치의 스포츠 제품을 소비할 수 있는 많은 시장들이 존재하고 있다는 기회를 가지고 있다"" 예를 들면, 월드컵이나 올림픽 같은 브랜드에 홍보효과를 주는 세계적인 마케팅에 도움이 되는 많은 이벤트가 있으며 이로인해 글로벌 브랜드로 더욱 강하게 인식 시킬 수 있다"" 그리고 스포츠웨어, 선글라스 및 각종 악세사리등과 같은 새로운 시장이 존재한다"" 이러한 항목들은 나이키가 높은 부가가치를 가질 수 있게 한다""
2.4. 위협(Threat)
시장이 빠르게 변화하고 시간이 지날수록 더욱 다양하고 독특한 요구를 갖는 소비자가 늘어나고 있다는 점은 언제나 나이키에게 위협적인 요소이다. 소비자 요구분석을 통하여 그 요구를 충족시킬 수 있는 제품 개발과 재빠른 마케팅 활동이 필요할 것이다. 또한 나이키는 경쟁업체와 후발주자들의 추격은 큰 위협이 되고있다. 현재는 스포츠시장에서의 선도자 위치에 있지만 자칫 잘못된 경영방식과 부진한 마케팅 활동은 나이키의 경쟁사들에게 업계 1위자리를 내어주게 될 수도 있다. 글로벌화에 따라 생산비용을 낮추기 위한 개발도상국 생산이 자칫 품질저하로 이어져 A/S비용의 증가나 고객불만족으로 이어질 수 있다. 그리고 스타 마케팅이 실패할 경우 스타만 부각되고 매출 증대 효과는 떨어질 수도 있다. 또한 거칠고 남성미 넘치는 광고 컨셉이 여성이나 다른 고객군에 대해서는 많이 어필하지 못할 수 있다.
3. STP 전략
3.1. 시장 세분화(Segmentation)
나이키는 연령, 사회경제계층, 라이프스타일 등 다양한 기준으로 시장을 세분화하고 있다.
첫째, 연령별 세분화를 살펴보면 나이키는 아동, 10대, 20대, 30대, 40대 이상 등 연령대별로 시장을 세분화하고 있다. 아동부터 노년층까지 연령에 따라 제품의 디자인, 기능, 가격 등을 차별화하여 타겟 고객의 니즈를 충족시키고 있다.
둘째, 사회경제계층별 세분화를...
