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1. 서론
1.1. 시장 매력도 분석의 중요성
오늘날 기업들은 치열한 경쟁에 직면하고 있으며, 소비자의 욕구가 계속해서 다양해지고 있다. 이에 따라 기업은 지속적인 성장을 위해 안주하지 않고 새로운 성장 기회를 모색해야 하는데, 이때 매력적인 시장을 찾아내는 것이 핵심 전략이 되고 있다. 시장의 매력도를 분석하는 것은 기업이 진입할 수 있는 시장을 파악하고 전략적 선택을 내리는 데 있어 필수적인 과정이다. 이를 통해 기업은 잠재적으로 얻을 수 있는 이익의 크기와 가능성을 평가할 수 있으며, 해당 시장에 진출했을 때 수익성과 안정성이 높은 시장을 선택할 수 있다. 또한 시장 매력도 분석은 기업의 자원과 역량을 보다 효과적으로 활용할 수 있도록 지원하여 지속가능한 성장을 달성하는 데 기여한다. 따라서 기업이 시장의 매력도를 체계적으로 분석하고 평가하는 것은 오늘날 경쟁이 치열한 시장에서 성공적으로 생존하고 발전하기 위한 핵심 전략이라고 할 수 있다.
1.2. 시장 매력도 분석 절차와 평가 기준 개요
시장의 매력도는 기업이 특정 시장에 진입했을 때 잠재적으로 얻을 수 있는 평균적인 이익의 크기를 의미하며, 기업은 이를 분석하는 절차를 통해 가장 이상적인 시장을 선택할 수 있다. 먼저, 매력도 평가 기준을 외형적, 구조적, 환경적 요인으로 분류하여 결정한다. 그리고 기업 내 여러 부서의 대표자들이 토의를 거쳐 이들 요인의 상대적 중요도에 따라 가중치를 부여한다. 다음으로, 후보 시장을 선택한 평가 기준에 따라 점수를 부여하며, 이때도 기업 내 다양한 관점을 반영하도록 한다. 마지막으로, 각 기준의 점수에 가중치를 곱하여 가중 총합을 계산하면 시장의 매력도를 측정할 수 있다. 가중 총합의 점수가 높을수록 해당 시장은 매력적이라고 판단되어 기업에게 진입하기 가장 좋은 시장으로 간주된다.
시장 매력도를 평가하는 구체적인 기준들은 다음과 같다. 첫째, 외형적 요인에는 현재 시장규모, 시장 잠재력, 시장 성장률, 제품수명주기 단계, 판매의 주기성, 수익성 등이 포함된다. 이러한 지표들은 시장의 전반적인 규모와 성장 가능성을 평가하는데 중점을 둔다. 둘째, 구조적 요인에는 진입장벽, 경쟁 강도, 공급사슬 구조 등이 포함된다. 이는 시장의 내부 경쟁력과 안정성을 평가하는데 초점을 맞춘다. 셋째, 환경적 요인에는 정치적, 경제적, 사회적, 기술적 요인들이 포함되며, 이는 시장이 위치한 외부 환경이 기업에 미치는 영향을 평가하는데 활용된다.
이와 같은 시장 매력도 분석 절차와 평가 기준은 기업이 신규 시장에 진출하거나 기존 시장에서의 전략을 최적화하는데 있어 매우 중요한 역할을 한다. 기업은 이를 통해 성장 가능성이 높은 시장을 선별하고, 해당 시장에 진입하기 위한 효과적인 전략을 수립할 수 있다. 또한 지속적으로 시장 매력도를 모니터링함으로써 변화하는 시장 환경에 신속하게 대응할 수 있다. 따라서 시장 매력도 분석은 기업의 장기적인 경쟁력 확보와 지속 가능한 성장을 위한 핵심 전략이라고 할 수 있다.
2. 시장 매력도 분석 절차
2.1. 매력도 평가 기준 결정
시장의 매력도를 평가하기 위해서는 주요 기준을 먼저 결정해야 한다. 시장의 매력도 평가 기준은 크게 외형적 요인, 구조적 요인, 환경적 요인의 세 가지로 구분된다. 외형적 요인에는 현재 시장규모, 시장 잠재력, 시장 성장률, 제품수명주기 단계, 판매의 주기성, 수익성 등이 포함된다. 구조적 요인에는 진입장벽, 경쟁 강도, 공급사슬 구조가 해당된다. 마지막으로 환경적 요인에는 정치적, 경제적, 사회적, 기술적 요인들이 포함된다. 이러한 다양한 요인들을 종합적으로 고려하여 시장 매력도를 평가해야 하며, 각 기준의 상대적 중요도에 따라 적절한 가중치를 부여해야 한다. 이를 통해 기업은 진출 시장을 선택하고 전략을 수립하는 데 있어 더욱 객관적이고 체계적인 의사결정을 내릴 수 있다.
외형적 요인은 시장의 현재 상황과 성장 가능성을 보여주는 지표이다. 현재 시장규모는 해당 산업의 전체 매출액 또는 판매량으로 측정되며, 기업이 진출할 수 있는 잠재적인 기회의 크기를 나타낸다. 시장 잠재력은 향후 일정 기간 동안 달성할 수 있는 최대 매출액을 의미하며, 기업이 해당 시장에서 성장할 수 있는 여지를 보여준다. 시장 성장률은 시장이 얼마나 빠르게 확대되고 있는지를 보여주는 지표로, 기업의 미래 성장에 대한 기대를 형성한다.
제품수명주기 단계는 제품이 시장에 도입되어 쇠퇴하기까지의 단계를 나타낸다. 도입기에 있는 제품은 매력도가 가장 높은 반면, 성숙기나 쇠퇴기에 접어든 제품은 매력도가 상대적으로 낮다. 판매의 주기성은 제품 판매가 계절이나 특정 기간에 집중되는 정도를 의미하며, 이는 기업의 생산 및 재고 관리에 영향을 미친다. 수익성은 해당 시장에서 기업이 얻을 수 있는 평균적인 이익의 크기를 나타낸다. 수익성이 높은 시장일수록 매력적이라고 평가된다.
이처럼 외형적 요인들은 시장의 전반적인 규모와 성장성을 보여줌으로써, 기업이 특정 시장에 진출할 때의 잠재적인 기회와 리스크를 파악하는 데 도움을 ...
