목차

I. 명품 소비계층의 확대
1. 명품 소비증가의 원인
2. 백화점 - 소비의 고급화를 주도하는 유통 분야
3. 백화점의 역신장세

II. 각 백화점 별 명품 매장 비교
1. 롯데
입점브랜드 층별 특징
매출 실적 위주의 브랜드 입점
최우수 고객 서비스
2. 신세계
* 롯데 - 신세계 공통점
3. 현대
편리한 교통의 핵심 상권
입점브랜드 층별 특징

III 각 백화점 별 명품 유치 전략
1. 신세계
2. 롯데
3. 현대

본문내용

1. 최근 명품소비증가의 원인
■ 획일적 라이프 스타일 - 라이프 스타일의 동질성이 동질적 소비패턴으로 이어짐
■ 강한 체면 중시 문화 - 타인의 과시적 소비에 대한 모방 소비
■ 소비에 있어 목표 의식이 강함 - 한국 경제 발전의 원동력이 되었던 강한 성취 동기가 소비에서의 강한 목표의식으로 이어짐
■ 기업수익 대상으로서의 매력- 외환위기를 통해 고소득층의 소비규모는 경기변화에 상대적으로 안정적이라는 사실 체득, 20/80 법칙
■ 과거의 사치재가 현재의 보통재로 되는 과정 - 역사적으로 사치품의 소비는 그 시대의 상류층에 의해 주도되어 왔고 시간이 지남에 따라 점차 하층에게로 전파됨.
2. 백화점-소비의 고급화를 주도하는 유통 분야
백화점들이 명품 판매에 뛰어드는 것은 무엇보다 경기를 타지 않고 안정적인 매출을 보장하며 높은 판매마진을 보장하기 때문이다. 최근에는 어떤 고급브랜드를 유치하고 있느냐에 따라 백화점의 가치가 결정되고 있다.
한 백화점 내에서도 수입명품 매장은 확장되는 반면 국내 브랜드 매장은 축소 내지 철수되는 상황이 벌어지고 있다.
이러한 백화점의 명품 전문점으로 변화의 배경에는 수입명품이 어느 정도 대중화되었다는 의미를 내포하고 있다.
특히 초고가의 수입 의류/잡화 시장은 경기변동에 관계없이 꾸준히 성장하고 있는 추세이다. (2003년부터는 정체하고 있음.)
-기본적으로 고객들의 브랜드 로열티가 높다.
-주 고객이 고소득층에 집중되어 있다.

참고 자료

유통업: 03년 회고와 04년 전망 (박진)
LG투자증권 Industry Update
2004.2.9

소비시장 고급화와 기업의 대응 (이상민, 최순화)
삼성경제연구소
2001.3