소개글

3명이 혼연일체가 되어서 2달동안 열심히 만들었습니다.
2002년도 2학기때 만든 레포트 입니다.
마지막 구체적인 전략은 주관적이라서 잘 모르겟지만
앞의 시장상황/소비자/자사,경쟁사분석은 훌륭하다고 자부합니다

목차

I.보험산업의 거시 환경적 분석
1.생명보험 산업 현황
2.생명보험 산업 전망
3.생명보험을 필요로 하는 사회적 배경

II.보험산업의 외부환경적 분석
- M.Porter의 외부환경적 분석

III. 보험가입자에 대한 소비자 분석(표로 구성)
- 연령별 가입률
- 학력별/소득별 가입률
- 연령별/생명보험별 가입률

IV. 자시 및 경쟁사 소개
1. 알리안츠 제일생명 소개
2. 경쟁사(삼성,교보,대한)

V. 알리안츠 제일 생명 SWOT분석

VI. 알리안츠 STP전략
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning
- 인식의 변화
- FCD GRID
- 경쟁사 기업 이념 분석
- 알리안츠 주 메세지 전략

VII. 알리안츠 제일생명의 커뮤니케이션 전략
1. 커뮤니케이션 목표
2. 지금까지의 광고분석/ 전략방향
3. 광고의 구체적인 계획/전략
4. PR
5. EVENT
6. Advertising
-TV, Radio, 잡지, 인터넷
7. Sales Promotion

본문내용

<전략목표>
알리안츠제일생명은 커뮤니케이션 고객층으로 20대와 30대의 직장인, 그중 20대는 사회 초년생을 대상으로, 30대는 전문직에 종사하는 career man & woman을 선정하였다. 20대 중후반의 사회 초년생 집단은 아직 보험에 대한 인식이 확실히 잡혀 있지 않으며, 주위 사람들의 정보를 바탕으로 보험 상품을 선택하게 된다. 이들에게 '믿을수 있는', '평생의 동반자' 이미지를 확고히 심어주어 이들이 40대가 되었을때도 알리안츠 제일 생명을 선택하게 해야한다.
<광고목표>
알리안츠제일생명은 현재 소비자들의 머릿속에 생명보험회사라는 인지,지식 수준까지는 어느정도 올라섰다. 하지만 제품고려군에서의 선택시 3대 회사(삼성생명,교보생명,대한생명)에 선호도가 떨어져 시장점유율이 정체되어 있다. 집중적으로 호의 선호 확신 의 위계적 단계에 집중적인 커뮤니케이션이 행하여 져야 할 것이다. 알리안츠제일생명의 브랜드 컨셉을 인지 시켜 선호도를 높인 후 최종적으로는 선호대상(Preference)에서의 15% 상승이 커뮤니케이션 목표이다.

참고 자료

생명보험 협회
삼성경제연구소
LG경제연구소