협상 가능 독후감 비즈니스서인데 사실 참고할 만한 정도이지 절대 진리급 내용은 많이는 없었다. 비즈니스맨이라면 직접 써먹으면 좋을 법한 방법도 있긴 했다. ... 나는 거짓말, 특히 회사 간 협상에서 거짓말은 결국에는 들통나기 마련이라고 생각하기 때문에 절대 하지 말아야 한다고 생각한다. 협상도 조직을 걸고 붙는 것이다. ... 가끔 협박을 할 용도로 거짓말을 해대는 사람이 있다고 하는데 협상 기술을 살려서 얻는 것에 집중하라고 조언했다.
협상 가능 독후감 저자는 협상 능력이 모두에게 필요하다고 했다. 내가 생각해도 사는 것 자체가 남들을 어떻게 설득하고 서로 협상해서 원하는 것을 얻느냐의 게임 같다. ... 협상을 하기 전에는 우선 자기 자신에 대해 알아야 한다고 한다. 저자는 간단한 테스트를 통해서 의욕만 넘치는 사람과 진정한 협상가를 구분할 수 있다고 하였다. ... 협상가들은 양보하지 않고 교환한다는 문구가 상당히 인상적이었다. 맞는 말이다.
협상의 기술 저자는 상대방이 우월감을 느끼도록 하라고 하였다. 협상은 양쪽에서 ‘예’라는 말이 나왔을 때 성립된다는 것이다. ... 답을 직접적으로 제시하면 그것이 맞고 틀리고를 떠나서 상대방은 분명 큰 불쾌감을 느낄 것이라고 생각한다. 질문을 많이 하는 것은 정말 중요하다고 생각한다. ... 공통분모가 없는데 협상이 이루어질 수는 없다는 말이다. 저자는 우리가 협상을 수학적 계산으로 해결책을 찾는 것이라 인식하고 있다고 지적하였다.
독후감 - 허브 코헨 지음, 강문희 옮김 세상에는 직업이 협상가인 사람들이 있다. 이 책의 저자인 허브 코헨도 그런 사람이다. ... 살지 않는 이상 타인과의 관계를 항상 유지할 수 밖에 없는 운명을 가지고 있는 사람이라면 이 책을 두고 두고 가끔 한 번 읽어본다면 인생에 큰 도움이 될 것으로 확신하며 이 책, 독후감의 ... 협상을 할 때는 여러 가지 미리 알아야 할 요인이 있는데 저자의 경험에서 나온 주옥같은 조언들을 좀 더 정리해 본다. 선택 사항이 없는 상태에서는 협상에 임하지 말라.
이기는 협상스킬 독후감 저자는 누구나 협상을 한다고 했다. 나도 그렇게 생각한다. 일상에서 대화 속에서도 남을 설득해서 합의를 하려는 경우가 매우 많다. ... 그런 면에서 협상을 잘 하려면 상대의 심리를 읽는 것이 가장 중요한 것 같다. 협상의 과정은 1차 설득, 협상에서 쟁점 확인 등으로 하라고 했다. ... 영업은 매출 상승이 목표이며 협상은 매출의 이익, 마진을 결정하는 것이라고 했다. 맞는 말이다. 협상은 서로 유리한 조건으로 계약을 마무리하고자 하는 전략이라고 했다.
로저 도슨의 협상비법 독후감 저자는 이익을 얻어야 한다고 했다. 사업이란 것은 수백만 명의 영업맨들이 어떻게 하면 더 잘 할 수 있을지 고민해야 잘 돌아간다고 했다. ... 하지만 협상을 잘 하는 게 이것보다 더 중요할 수 있다고 지적을 하였다. 이제는 바이어들이 하버드대에서 협상 강의를 듣기도 하고 수준이 높다고 하였다. ... 저자는 협상이 중요한 이유에 대해서 설명을 하였다. 이제는 물건을 더 많이 팔거나 점유율을 높이는 것이 중요하다고 했다.
[독후감] 협상의 법칙 1 (허브 코헨) 협상에 관련된 도서 책 중 제일이라는 명성에 찾아본 책이다. ... 현재 이 저자의 책은 협상의 법칙, 협상의 법칙 I, 협상의 법칙 II 총 세 권이 있다. 혹자의 평가에 따르면, 많은 사람들이 읽지 않았으면 하는 책이라고 한다. ... 모든 업무와 협상은 개인화라는 과정을 의도하고, 내재화하면서 협상의 전문가로 거듭날 수 있다는 것이다. 이제 회사나 거대 조직과의 협상에 대한 조언이다.
협상에는 크게 두 가지 종류가 있는데, 하나는 상대방으로부터 무언가를 얻어내는 적극적 협상이고, 다른 하 나는 상대에게 무언가를 주는 소극적 협상이다. ... 협상이란 서로 원하는 것을 주고받는 과정이다. ... 그런데 이러한 협상에도 전략 이 필요하다. 즉, 협상가들은 어떻게 하면 최대한 유리한 조건으로 거래를 성 사시킬 수 있을지 고민해야 한다.
류재언 변호사의 협상 바이블 독후감 저자는 변호사로서 협상을 했는데 처음에는 긴장도 하고 많은 고생을 했다고 한다. 리 톰슨 교수는 우리가 맨날 협상을 한다고 했다. ... 장기적 관점에서 협상을 한 것이라고 하는데 이런 배짱, 담대함을 가질 수 있다는 사실이 놀라웠다. 저자는 모든 협상이 결과물과 인간관계를 남긴다고 하였다. ... 저자는 감정적인 만족도도 협상에서 굉장히 중요하다고 했다.
협상론적 관점에서 본 동물농장 Ⅲ. 결론 Ⅰ. 서론 1. 연구의 배경 및 목적 조지 오웰의 작품 을 읽고 협상론의 관점에서 바라보고 독후감을 쓰기 위해 연구를 시작하게 되었다. ... 이 동물농장을 협상론적 관점에서 바라보게 된 목적은 비즈니스 협상론을 배우고 사회에 나가 협상을 자주 사용하게 되면서 협상에 도움이 될 만한 도서를 읽고 평소에 잘 활용해 보고자 함이었다 ... 협상론적 관점에서 본 동물농장 협상론적으로 바라볼 때 이 도서에서 주요하게 여겨야 할 두 가지 사건이 있다.
대체 협상이랑 예수님이랑 무슨 상관이 있을까? 저자의 이야기를 들어보고 싶어졌다. 2. 본론 흔히 협상이라고 하면, 떠오르는 이미지가 있다. ... 인생을 바꾸는 ‘더 멋진 협상’ -서평- 1. 서론 많은 책 중 눈길을 끄는 제목의 책을 만났다. ‘인생을 바꾸는 더 멋진 협상’. 이 얼마나 희망찬 제목인가. 그런데 이상하다? ... 협상이라는 용어의 뜻은 입장이 서로 다른 사람들이 어떤 목적에 부합하는 결정을 내리기 위해 협의하는 것을 말한다. 많은 경영서들이 협상을 싸움에 비유하곤 한다.
양보를 할 때도 상대에게 ‘만족감’을 주는 양보를 해서 고마움을 느끼게 할 수도 있고, 단계별로 양보를 함으로써 협상을 하는 방법도 있다. 지금까지 협상의 정의는 계속 바뀌었다. ... 두 번째, 협상 경험이 중요할까, 혹은 협상 이슈에 대한 지식이 더 중요할까? 놀랍게도 협상 이슈에 대한 지식이다. ... 협상의 신 최철규 우리는 살아가면서 수많은 협상을 맞닥뜨리게 되고, 누군가를 이를 직업으로 삼아 살아간다. 하지만 협상을 진지하게 학문으로서 공부하는 사람은 많지 않은 것 같다.
전략적으로 양보하기 - 상대방에게 양보한 것을 분명히 느끼게 해줘야 한다 . ( 보답에 대한 의무감 → 상호 이익의 기준 ) 3. ... 협상의 법칙 ■ 성공적 협상의 10 단계 1. 목표 설정 - 구체적이고 명확한 목표를 세워야 한다 . - 목표를 높게 설정해야 협상의 만족도가 높아 진다 . 2. ... . - 넷째 , 상대를 협상에 끌어드렸다면 선택권을 제공한다 . ■ 성공적 협상의 10 단계 1.
하버드 협상 수업 ? 왕하이산 ? 감상문 협상의 의미는 어떤 목적의 결정에 부합되기 위해 함께 의논하는 것을 말한다. ... 이를 해석하자면 협상의 원리를 깨닫고 협상 능력이 우수한 사람은 우리가 세상을 살아가는데 큰 도움이 된다는 뜻이기도 하다. ... 이 책에서는 다양한 협상 사례가 등장한다. 이런 다양한 사례를 통해 나는 많은 협상 능력에 대한 많은 지혜와 영감을 얻을 수 있었다.
협상은 감정이다 독후감 -최철규, 김한솔 지음- 1930년, 프린스턴 대학의 플렉스너 원장은 세계 최고의 싱크 탱크를 만들겠다는 야심 찬 계획을 세웠다. ... 대화를 통해 서로를 알아가고, 이러한 과정을 통해 유대감을 형성하고 이러한 것들은 모두 좋은 협상 결과를 만들어내는 중요한 토대가 될 수 있다. ... 서두에서 살펴본 아인슈타인의 예처럼 상대방의 마음을 얻어낸 협상을 협상 3.0 가치중심 협상이라 한다.
대학생이라면 교수님과 학점 협상을 할 수도 있고, 직장인이라면 임금 협상, 정치인이라면 다른 나라와 국제 관계를 맺기 위한 협상이 존재합니다. ... 책에서 작가는 영업 협상의 초반, 중반, 마무리 방법들과 협상에서 주도권을 쥐는 방법들을 가르칩니다. ... 협상을 하다보면 중간쯤에서 타협하게 되는 경우가 많습니다. 그렇기에 이 협상의 방법이 중요합니다.
이처럼 우리는 태어났을 때부터 협상을 따로 배우지 않고, 학습을 통해 절로 몸으로 습득해온 스킬이라고 생각한다.이러한 스킬들을 이론적으로 정리한 도서가 “협상의 법칙”인데, 협상의 ... 협상이라 함은 대단한 것이 아니라, 아이가 태어나 배고파서 울 때, 엄마는 아이에게 젖을 물려 울음을 그치게 한다. 이처럼 무언의 협상이 이루어진 것이라 생각해 볼 수 있다. ... 우리는 태어나면서부터 협상을 따로 배우거나 하지 않고 절로 습득의 과정을 거쳐 지금까지 살아왔다.
약속시간 보다 늦게 도착하는 것은 자신감을 드러내는 것 일수도 있고 적대감을 표현하는 것일 수도 있다. ... 반대로 일찍 도착하는 것은 불안감을 나타내거나 상대방에 대한 배려로 달리 이해될 수 있다. 이처럼 상황에 따라서 상대방이 시간에 대해 느끼는 것이 달라질 수 있다. ... [협상의 법칙] 우리는 좋든 싫든 거대한 협상의 세계에서 살고 있고 하루에도 몇 번씩 협상을 하고 있다.
Summary 싫든 좋든 우리는 협상을 하지 않을 수 없다. 실제 우리 주변의 많은 일에서도 협상이 필요하다. 아마 오늘도 우리는 협상을 했을 것이다. ... 그렇다면 협상의 방법에는 어떤 것들이 있을까 먼저 사람과 문제를 분리시켜라. 협상자는 사람이다. 모든 협상자는 두 종류의 이해관계를 갖고 있다. ... 이만큼 협상이라는 것이 중요해지고 있는 것 같다. 하지만 ,협상은 늘 우리와 함께이지만 협상을 잘하기란 쉽지 않은 것 같다.
