독후감 - 허브 코헨 지음, 강문희 옮김 세상에는 직업이 협상가인 사람들이 있다. 이 책의 저자인 허브 코헨도 그런 사람이다. ... 살지 않는 이상 타인과의 관계를 항상 유지할 수 밖에 없는 운명을 가지고 있는 사람이라면 이 책을 두고 두고 가끔 한 번 읽어본다면 인생에 큰 도움이 될 것으로 확신하며 이 책, 독후감의 ... 협상을 할 때는 여러 가지 미리 알아야 할 요인이 있는데 저자의 경험에서 나온 주옥같은 조언들을 좀 더 정리해 본다. 선택 사항이 없는 상태에서는 협상에 임하지 말라.
[독후감] 협상의 법칙 1 (허브 코헨) 협상에 관련된 도서 책 중 제일이라는 명성에 찾아본 책이다. ... 현재 이 저자의 책은 협상의 법칙, 협상의 법칙 I, 협상의 법칙 II 총 세 권이 있다. 혹자의 평가에 따르면, 많은 사람들이 읽지 않았으면 하는 책이라고 한다. ... 모든 업무와 협상은 개인화라는 과정을 의도하고, 내재화하면서 협상의 전문가로 거듭날 수 있다는 것이다. 이제 회사나 거대 조직과의 협상에 대한 조언이다.
협상의 법칙 ■ 성공적 협상의 10 단계 1. 목표 설정 - 구체적이고 명확한 목표를 세워야 한다 . - 목표를 높게 설정해야 협상의 만족도가 높아 진다 . 2. ... 전략적으로 양보하기 - 상대방에게 양보한 것을 분명히 느끼게 해줘야 한다 . ( 보답에 대한 의무감 → 상호 이익의 기준 ) 3. ... . - 넷째 , 상대를 협상에 끌어드렸다면 선택권을 제공한다 . ■ 성공적 협상의 10 단계 1.
법칙을 읽고나서 협상의 과정에서 조금 더 우위에 있기 위한 방법을 터득하고 싶어서 읽게 되었다. ... 이처럼 우리는 태어났을 때부터 협상을 따로 배우지 않고, 학습을 통해 절로 몸으로 습득해온 스킬이라고 생각한다.이러한 스킬들을 이론적으로 정리한 도서가 “협상의 법칙”인데, 협상의 ... 협상이라 함은 대단한 것이 아니라, 아이가 태어나 배고파서 울 때, 엄마는 아이에게 젖을 물려 울음을 그치게 한다. 이처럼 무언의 협상이 이루어진 것이라 생각해 볼 수 있다.
[협상의 법칙] 우리는 좋든 싫든 거대한 협상의 세계에서 살고 있고 하루에도 몇 번씩 협상을 하고 있다. ... 약속시간 보다 늦게 도착하는 것은 자신감을 드러내는 것 일수도 있고 적대감을 표현하는 것일 수도 있다. ... 반대로 일찍 도착하는 것은 불안감을 나타내거나 상대방에 대한 배려로 달리 이해될 수 있다. 이처럼 상황에 따라서 상대방이 시간에 대해 느끼는 것이 달라질 수 있다.
협상의 법칙 서론 우리의 하루는 ‘협상으로 시작해서 협상으로 끝난다’고 해도 과언이 아니다. ... 여기서 나는 협상의 법칙에서 반품할 수 있는 힘이 있다는 생각을 한 것이다. 어느 죄수가 감옥에 갖혀 있는데 담배가 몹시 피고 싶어 간수에게 담배 한 개피를 요청한한 예가 있다. ... 협상을 잘 하는 능력, 즉 뛰어난 협상력을 키울 수 있다면 성공의 레이스에서 열 발은 앞서는 셈이다 세상의 8할은 협상이고, 모든 것이 협상의 대상이라고 말했다.
협상의 법칙을 읽고... 이 책을 도서목록 중에서 선택 하게 된 계기는 현대사회에서 협상의 중요성이 점점 커지고 있기 때문이다. ... 이처럼 협상에서 서로 간 또는 나에게 최대한 이득이 되는 협상을 하는 방법에 대해서 궁금했는데, 이번 추천도서에 협상의 법칙이란 책을 통해 이것을 배우고자 했다. ... 협상에도 가장 중요한 행동은 바로 막판에 이루어진다. 협상과정에서 마감시간이 다가올수록 압박감은 높아지고, 협상에서 밀릴 수 있다.
협상의 법칙 - 총 2권, 허브 코헨 저, 안진환 역, 청년정신, 출간일 2011.08.15 ■ 도서 핵심내용 문답식 정리 및 해설, 문제 상황에 대한 개인의견을 서술 1번 문답 문제 ... 전문지식의 힘은 협상에 참석하는 협상가의 맨파워와 관련이 있습니다. 협상의 가장 첫 단계인 사전준비 단계에서는 유능한 협상 팀의 구성이 필수적입니다. ... 실례로 노사협상에서 주로 사용하는 단체협상법이 이러하다.
협상의 법칙 (허브코헨) Ⅰ.서론 협상이란건 TV에서 회담이니 하는 데서만 쓰이는 기술(?)이라고만 생각했었다. ... 협상의 법칙은 말그대로 사람과 사람 사이에서 쉽게 일어날 수 있는 협상에 대한 이야기다. ... 단지 정말 나의이익이 필요한 순간이라면 나는 빠른 순발력과 신뢰 , 정보력등으로 협상을 잘 이끌어이 될 수 있는 것이다. 그리고 자신감에 차있는 사람은 신뢰를 준다.
협상 실습을 아주 훌륭히 잘 해내는 사람도 실제의 협상 몇시간 전에는 자신감이 없어지는 경우도 있다. 그만큼 협상에 있어 자신감을 키우고 유지하는 일은 중요하다. 3. ... 수업의 주교재가 영어 원서라는 한계점 때문에, 또한 다른 책에서 또 다른 좋은 협상의 법칙을 이끌어 내기 위해 다른 책을 몇권 봤는데 그 덕분에 앞으로 경영학을 전공한 학생으로서 살아가는 ... 자신감 우리가 일하는 직장에서 자기 개인의 문제나 회사 문제로 협상할 일이 있을때 그 일을 위해 아주 효과적으로 잘 준비를 하였음에도 불구하고, 막상 일이 닥쳤을대 결과적으로는 자신감을
제목도 많이 들어본 듯했고 들어보니 많은 사람들이 읽어본 책이라는 얘기에 막막하고 전혀 감이 잡히지 않던 경제학이라는 부분에 좀 더 편히 다가갈 수 있지 않을까 하는 생각에 더 흥미를 ... ‘가장 이상적인 협상은 어떤 것일까?‘ 만약 당신의 회사가 약한 회사로부터 모든 것을 빼앗는 협상을 이루었다면, 당장은 많은 이익을 가져다 줄 것이다. ... 우리는 협상을 통해 양당사자간의 기대를 좁혀가면서 일치시킨다.
협상의 법칙협상의 법칙. 이 책은 수많은 협상을 경험한 허브코헨 이라는 사람이 쓴 책이다. 그는 운명을 운명이라 부르지 않고 협상 이라 부른다. ... 그래서 나는 협상의 법칙을 읽고 협상에 대하여 다른 정의를 내릴까 한다. ... 나는 성공을 하기위해서는 협상을 금 이 책 협상의 법칙을 읽으면서 동시에 협상 또한 하고 있다. 이 책을 읽음으로써 얻어지는 효과와 소비되는 시간 사이에 관한 협상 말이다.
협상의 법칙 허브 코헨 지음 1. 협상이란 무엇인가? 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 일이다. ... 상대가 마감시간으로 생각하고 있는 시점으로 협상이 진행되어 갈수록 상대가 받는 압박감은 높아질 것이고 상대는 자연스럽게 양보를 하게 될 것이기 때문이다. ... 이 책에서 저자는 '우리가 살고 있는 이 세계는 거대한 협상 테이블이다' 라고 말하며 싫든 좋든 그 협상 테이블에 앉을 수밖에 없다고 한다.
이렇게 ‘협상의 법칙’은 세상 사람들이 알고 있어야 될 삶의 협상에 대해 진지하고도 실용적으로 설명해 주고 있는 책이다. ... 협상 목표 전략들 중 특정한 전략에 대한 협상가들의 선택은 협상가들이 협상가 자신과 상대 협상가의 협상 결과에 대한 관심에 대하여 어떠한 심리적인 정향을 지니고 있느냐에 의하여 결정된다고 ... 미국을 상대로 한 자몽, 소시지, 자동차 수입관련 협상이라든지 북한핵을 둘러싼 경수로 관련 협상 등에서 우리의 국력과 국가 위상에 걸맞는 협상결과를 거두고 있는가에 대해 의문을 제기하는
있는 허브 코헨의 《협상의 법칙》은 매우 의미있는 책으로 다가온다. ... 협상의 법칙 지미 카터, 레이건 전 대통령 재임 시에 대 테러리스트 상대 협상 자문을 맡았던 허브 코헨의 협상에 관한 지침서이다. 저자는 운명을 협상이라고 말했다. ... 어떤 책들은, 읽고 나서 혼자서만 알고 있기를 바라는 심리가 생기는데, 《허브 코헨, 협상의 법칙》이 그런 책이었다는 것이다.
협상의 법칙이라는 제목을 처음 접했을 때 내용이 어려울 거라고 예상했는데, 막상 읽어보니 쉽고 재미있었다. ... 협상의 법칙은 세상살이 자체를 협상의 연속으로 보고 있다. 협상을 성공적으로 이끌기 위해 정보, 시간, 힘의 요소를 잘 활용해야 한다고 보았다. ... 협상의 법칙 도시지역계획학과 51985643 오미영 협상이라고 하면 국가나 큰 기업과 관련된 것이거나 테러범이나 납치범을 상대로 하는 것이라고 생각해왔다.
(허브코헨의 협상의 법칙을 읽고..) Ⅰ.서론 오늘도 아침에 핸드폰 알람소리에 일어나 눈을 뜬다. 하지만 곧 종료버튼을 눌러 알람을 끄고 다시 눈을 감는다. ... 참고문헌) *협상의 법칙/ 허브 코헨/ 강문희 옮김/ 청년정신/ 2004.09.14 *한국형 협상의 법칙 / 김정기 / 청년정신 / 2004.04.06 ... 하지만 허브 코헨이 우리에게 말하려 하는 것은 자신감이다.
내가 읽은 ‘협상의 법칙’은 지미 카터, 레이건 전 대통령 재임 시에 테러리스트 상대 협상자문을 맡았던 세계적 협상가 ‘허브 코헨’이 저술한 책이다. ... ‘협상의 법칙‘을 읽고 협상은 상대로부터 나에 대한 호의 또는 내가 원하는 무언가를 얻어내는 일이다. 이는 비즈니스 세계의 회의테이블에서만 이루어지는 것이 아니다. ... 잠시 고민한 후 ‘자식 이기는 부모 없다’라는 옛 어른들의 말씀이 생각나서 나는 그 녀석을 다시 불러내어 10만원을 건네주면서 협상의 법칙을 교육시켰다.
훌륭한 인생 -협상의 법칙을 읽고 1. 서론 인생은 선택의 부산물이라고 누군가 말했다. ... 저자가 말하는 성공적인 인생에 필요한 협상의 법칙에 대해 간략히 살펴 보도록 하겠다. 2. 협상이란?. ... 협상의 기술 가.협상 시작의 때 .이 특별한 상황에서 협상을 하는 것이 내게 있어 편한가? .협상을 하면 내가 필요로 하는 것을 충족시킬 수 있는가?
협상의 법칙의 저자, 허브 코헨은 협상의 전문가이다. 그는 지미 카터, 레이건 전 대통령 재임시에 대 테러리스트 상대 협상자문을 맡았던 세계적인 협상가이다. ... 그들이 겉으로 내비치는 평온함은 대개 긴장감과 압박감에서 나오는 것들이 대부분이다. 4.다급한 행동은 이익이 확실히 보장돼 있을 때에만 취해야 한다. ... 협상의 과정에서도 이 같은 법칙은 피할 수 없는 것이어서, 우리는 시간의 흐름이 협상 과정에 어떠한 영향을 미치는지를 검토해볼 필요가 있다.
