독특성: 다른 사건들의 결과와 비교 일관성: 과거 역사와 비교 ②통합원리: 단 한 번의 관찰 과거 경험에 의한 인과 추론 스키마 할인원리: 특정 원인의 결과 유발 가능성↓ 증분원리: ... 행동/신체적 반응 관찰 → 태도 추론 Kelley 공변이론(공분산이론) ①공병원리: 유사한 사건 여러번 관찰 귀인요소 결정 기준↑→ 인과관계↑ 일치성: 다른 사람들의 결과와 비교 ... 쇠퇴이론 기억의 자국이 시간이 경과함에 따라 서서히 사라짐 방해이론 특정 정보 인출하고자 할 때 다른 정보가 방해 ①선입정보방해 ②후입정보방해 von Restroff 효과 : 톡특한
있고 경우에 따라 단 한번의 관찰로 인과추론이 가능 공변원리 여러 번의 관찰을 통해 수집된 정보를 토대로 인과추론 통합원리 단 한번의 관찰에 의해 인과추론 구매 후 행동 공변원리 ... 할인원리 ▶특정 원인이 어떤 결과를 유발했을 가능성이 있더라도 다른 원인도 동시에 존대한다면 특정 원인이 결과를 유발했을 가능성을 할인 관찰된 결과 가능한 원인 영업사원이 SX 모델에 ... 때 타인에게 그 커피숍을 좋아하냐는 질문을 받으면 그 커피숍을 좋아하는 것으로 대답 구매 후 행동 대표적 이론 Kelly 의 공변이론 어떤 현상을 여러 번 관찰하여 인과추론을 할 수
귀인하는 경우 더욱 불만족 구전에 의한 정보를 광고로부터 획득한 정보보다 더 신뢰함 Bem 의 자기지각이론 자신의 행동을 관찰하여 태도를 추론함 Kelly의 공변이론공변원리 : 여러 ... 할인원리 : 다른 가능한 원인들이 동시에 존재할 경우, 특정 원인이 그 결과를 유발했을 가능성을 할인함 증분원리 : 결과에 대한 억제적 요인이 존재하는경우, 조장적 요인에 의해 그 ... 번의 관찰을 통해 얻어진 정보에 기초하여 귀인 공변원리에서 활용되는 정보 원인의 독특성 : 어떤 결과가 특정자극이 있을 떄만 발생하는가 시간적 및 상황적 일관성 : 시간 및 상황의
귀인이론 4 Kelly의 공변이론(Covariance Theory) 소비자행동론 표 5.1 할인원리의 구체적인 예 관찰된 결과 가능한 원인(들) 사례 1) 영업사원이 SX모델에 대해 ... 저장되어 있는 인과스키마에 기반하여 인과추론이 이루어 짐 - 할인원리(discounting principle) : 특정원인을 대체할 수 있는 다른 가능한 원리들이 동시에 존재할 경우 ... Kelly의 공변이론(Covariance 적 및 상황적 일관성 : 시간 및 상황의 변화에 관계없이 특정자극에 대해 항상 동일한 결과가 발생하는가 - 원인의 일치성 : 특정원인과 결과와의
소비자 행동분야를 이해하는데 도움이 되는 귀인이론들 (3) Kelly의 공변이론 ⓑ 통합원리 ① 할인원리 관찰 된 결과 가능한 원인(들) 사례1) 영업사원이 신형소나타에 대해 긍정적인 ... 소비자 행동분야를 이해하는데 도움이 되는 귀인이론들 (3) Kelly의 공변이론 ⓑ 통합원리 ② 증분원리 ▷ 조장적 원인 - 특정의 결과의 발생을 조장 ▷ 억제적 원인 - 특정의 결과의 ... 소비자 행동분야를 이해하는데 도움이 되는 귀인이론들 (3) Kelly의 공변이론 ⓑ 통합원리 ~ 단 한번의 관찰에 의해 귀인이 이루어지는 경우 ◎ 인과스키마 - 한 개인이 경험을 토대로
귀인이론 4 Kelly의 공변이론(Covariance Theory) 소비자행동론 표 5.1 할인원리의 구체적인 예 관찰된 결과 가능한 원인(들) 사례 1) 영업사원이 SX모델에 대해 ... 있는 인과스키마를 에 기반하여 인과추론이 이루어 짐 - 할인원리(discounting principle) : 특정원인을 대체할 수 있는 다른 가능한 원리들이 동시에 존재할 경우, ... Kelly의 공변이론(C 시간적 및 상황적 일관성 : 시간 및 상황의 변화에 관계없이 특정자극에 대해 항상 동일한 결과가 발생하는가 - 원인의 일치성 : 특정원인과 결과와의 관계를
Kelly의 공변이론 ★★공변원리 여러번의 관찰을 통해 얻어진 정보에 기초한 귀인이론공변원리에 활용되는 정보 1. ... 원인의 독특성 시내에서 운전하든 고속도로에서 운전하든 언제나 Soil파워가 좋다고 생각 ->상황적 일관성 옆 팀의 박과장도 Soil의 파워가 좋다고 얘기함 ->원인의 일치성 ★★통합원리-공변이론 ... 할인원리 대체원인들에 의한 확신성 감소 SX가 TX보다 비쌀 경우, 영업사원더 많이 구전 루머 부정적 커뮤니케이션의 한 유형 구전 커뮤니케이션 모델 의견선도자의 역할 특징 : 같은
공변이론 1) 공변원리 여러 번의 관찰을 통해 수집한 정보를 토대로 인과추론을 하는것 ① 원인의 독특성 ②시간적 및 상황적 일관성 ③원인의 일치성 2_3. ... 저장되어 있기 때문에 가능함 ① 할인원리 특정원인을 대체 할 수 있는 다른 원리가 존재한다면 특정원인이 결과를 유발했을 가능성을 할인시킨다. ② 증분원리 둘 이상의 원인들이 상호보완적인 ... 귀인이론(attribution theory) 2) 통합원리공변원리와는 달리 여러 번 관찰하지 않고 단 한 번의 관찰로 인과추론을 하는것 과거 경험에 의한 인과스키마가 장기기억에
인과추론이 이루어지는 경우와 단 한 번의 관찰을 통해 얻어진 정보에 기초해 귀인이 이루어지는 경우를 구별하고 있는데, 이중 여러 번의 관찰에 의해 수집된 정보를 토대로 한 귀인과정은 공변원리에 ... 이러한 귀인이론에 관한 연구는 인간행동을 연구하는 학문인 심리학, 사회학, 교육학 등 여러 분야에서 활발히 연구되어 왔다. 1) 공변이론 귀인이론과 관련된 여러 연구가 발표되어 왔으나 ... , 가장 일반적으로 이용되고 있는 켈리(Kelley)의 공변이론에 대해서 알아보면, kelly는 사람들이 인과추론과정에서 사용하는 정보를 두 가지 유형에 따라 귀인과정이 달라진다고
이 때 이러한 인과관계는 논리성이 있어야 하며 공변화 모형, 할인 및 증가원칙(discounting and augmenting principles)모형, 원인도식(causal schema ... 이 중 첫 번째인 공변화 모형을 이용해 귀인이론을 대표적으로 접근해 보자면, 이 모형은 어떤 사건이 발생했을 때 유사 사례들을 수집하여 공통점을 통해 원인을 추정하는 방식이라고 할수 ... 자아는 현실원리에 따라 움직이며 환경을 고려하여 원본능과 외부와의 중재자 역할을 한다.
kelley의 공변이론 1.공변이론이란 Kelley는 가장 공식적이고도 포괄적인 귀인 분석을 내놓아 왔으며, 그는 이것을 공변모형(convariation model)이라고 일컬었다. ... 사례 이중에서 통합원리에 속하는 할인원리와 증분원리에 대한 사례를 들어보고자 한다. ... 공변원리(covariance principle) Kelley가 주장한 귀인분석의 핵심이라고 할 수 있다 "한 효과는 시간에 걸쳐서 공변되는 가능한 원인들 중에 하나에 귀인하게 된다"
귀인 과정(attribution) ..PAGE:11 Kelly의 공변이론(Covariance Theory) 공변원리(Covariance Principle) : 다수의 관찰을 통해 얻은 ... 의한 귀인과정, 스키마를 통한 인과추론 할인원리(discounting principle) : 특정원인을 대체할 수 있는 다른 가능한 원리들이 동시 에 존재할 경우, 특정의 원인이 ... 결과를 유발했을 가능성을 할인시킴 증분원리(augmenting principle) : 둘 이상의 원인(조장적 원인과 억제적 원인)들의 상호 보완적 작용으로 인과관계에 대한 확신성이
사람들은 어떤 사건의 원인을 추론하기 위해서 많은 정보를 활용하는데 Kelley는 여러번의 관찰을 통해 수집된 정보를 토대로 한 귀인과정을 공변원리(covariance principle ... 이러한 대표적인 예는 할인원리와 증분원리를 들 수 있다. (1) 할인원리 사람들이 어떤 결과에 대한 원인추론을 하였을 때 특정한 원인이 그 결과를 유발시켰더라도 많은 다른 원인들로 ... 인해 그 원인의 의미를 축소시키는 귀인경향을 할인원리라고 한다.
(Self-Perception Theory) ..PAGE:12 1) 공변원리 2) 통합원리 Kelley 의 공변이론(Covariance Theory) 원인의 독특성 시간적 및 상황적 ... 일관성 원인의 일치성 할인원리 증분원리 ..PAGE:13 1 2 3 아무 일도 하지 않음 미래에는 동일상표나 동일판매자를 회피함 친구나 아는 사람에게 ... 구매전 기대 ..PAGE:6 ☞ 기대성과 불일치 이론과 공평성 이론의 차이점 기대성과 불일치 이론 공평성 이론 초 점 산출(성과) 투입, 성과 단 계 1단계 2단계 소비자의 산출 소비자의
정의 : 시간적 여유에 따른 인과추론 과정 *공변원리 - 원인의 톡특성 -시간적/상황적 일관성 -원인의 일치성 *통합 원리 -인과스키마 할인원리 증분원리 ..PAGE:29 불평행동 ... 나름대로의 분석적인 추론과정 을 거침 - 내적 귀인 - 외적 귀인 정의 : 타인의 행위관찰로 원인을 추론하듯이 자신의 행위에 대한 인과추론을 행함. ..PAGE:28 Kelley 의 공변이론 ... 공평성 이론 기대 성과 불일치 기대성과 / 공평성 이론 ..PAGE:26 귀인 과정 정의 : 만족/불만족의 원인과 책임에 대 해 나름대로의 인과추론을 하는 과정 - 안정성 : 사건의
(나)증분원리 : 할인원리에서와 같이 결과를 발비자{ 불평행동의 유형별 강도> { 심 각 성 1 2 3 4 5 아무 일도 하지 않음 미래에는 동일상표나 동일판매자를 회피함 친구ㆍ아는 ... ⇒영업사원이 진심으로 정보를 제공했을 가능성에 대해 할인시킨다.(할인원리) 사례2) 영업사원이 SX모델에 대해 부정적인 정보를 제공하고, TX모델에 대해 긍정적 정보를 제공한다. ... Bem) (3) Kelley의 공변이론(Covariance Theory) : 사람들은 어떤 사건의 정확한 원인을 추론하기 위하여 관련정보를간적ㆍ상황적 일관성: 도시와 시골에서 사용할
