협상을주도하는 사람협상에 휘말리는 사람을 읽고 세상이 복잡해지고 다양해짐에 따라 세상에 존재하는 많은 사람들의 상호작용은 빈번해지고, 심화되어 가고 있다. ... 이러한 생각 하에 나는 ‘협상을주도하는 사람, 협상에 휘말리는 사람’이라는 책을 선택하게 되었다. 바로 조직의 힘은 협상의 힘에 달려있다는 전제하에.... ... 이때 협상을 하는 두 사람(그룹)은 대등한 위치에 있다.
협상을주도하는 사람, 협상에 휘말리는 사람을 읽고 후쿠다 다케시 지음 / 이홍재 옮김 협상을주도하는 사람, 협상에 휘말리는 사람을 읽고…. ... 상대방에 대해 많이 알면 알수록 주도권을 쥘 수 있으므로 협상 전에 상대방의 정보를 얼마만큼 알고 있느냐가 협상의 성공여부를 가늠하는 척도가 될 수 있는 것 입니다. ... 그러기 이전에 함께 이야기 하면 재미있는 사람, 언제든 대화 또는 협상하고 싶은 사람으로 기억되기 위한 노력을 해야 합니다.
즉 우리의 삶은 협상의 연속이고 협상은 모든 사람들이 일상적으로 하게 되는 일이라는 것이라고 말이다. ... 때문에 저자는 협상이라는 것을 부담스러워하고 꺼림직 해 하는 보통 사람들에게 협상력 이라는 것이 특별한 사람만 가진 것, 특별한 기술을 배움으로써 얻어지는 것이 아니라 우리가 일상을 ... 그러나 그런 사람은 극히 일부이고 그런 사람은 주의 사람에게 신뢰를 잃어 아무도 상대를 해주지 않기 때문에 남과 협상하는 것이 불가능하게 된다.
협상을주도하는 사람, 협상에 휘말리는 사람 를 읽고{ 처음에 이 책을 대했을 때 입에 달린 말, 누구나 아는 내용을 정리해 놓은 책 정도로만 여겼다. ... 첫인상은 협상에 있어 매우 중요하다. 좋은 인상을 주고 예의 바른 태도, 깔끔한 옷차림은 처음 보는 사람으로 하여금 그 사람에 대한 대략적인 이미지를 느끼게 할 것이다. ... 본의 아니게 첫인상이 좋지 않았을 경우 그 사람은 협상 이전의 인간관계에서 마이너스 요인으로 작용하게 될 것이다.
협상을주도하기 위해서 해야 할 일은 다른 사람에게 신경을 써 주는 것이다. ... 협상을주도하는 사람 , 협상에 휘말리는 사람 우리가 일상 생활을 살아가면서 혼자서 살수만은 없다. 이렇게 다르고 많은 사람끼리 접하다 살다보면은 서로 대립하기 마련이다. ... 책에서 말하는 것처럼 협상을주도하기 위해서 제일 중요한 것은 커뮤니케이션 능력이라고 말했다.
..PAGE:1 협상을주도하는 사람협상에 휘말리는 사람 -후쿠다 다케시 - ..PAGE:2 자신의 요구를 표현하기 다른 사람의 말을 경청하기 원만한 인간관계 만들기 첫만남에서 상대방 ... 사로잡기 커뮤니케이션의 기본 익히기 협상주도하는 사람 되기 ..PAGE:3 제 1부 먼저 커뮤니케이션의 기본을 익혀라 ..PAGE:4 1. ... 인간관계의 영역을 넓혀라 인사 잘하는 사람이 인간관계가 좋다 사전 협상으로서 인사 상대의 유형에 따른 세 가지 인사법 무뚝뚝한 사람 이유 없이 싫은 사람 자신과 전혀 다른 사람 ..
이때 협상을 하는 두 사람(그룹)은 대등한 위치에 있다. ... 협상을 잘 하는 사람은 좋은 상담자가 될 요건들을 갖추고 있다 이 책을 읽어 나가면서 내가 한 생각이다. ... 내가 이런 생각을 할 것을 아셨는지, 이 책의 저자 후쿠다씨는 협상하는 것과 상담하는 것은 다르다고 했지만 내가 보기에는 협상을 잘 하는 사람과 좋은 상담자 간에는 비슷한 점들이 많다
그리고 앞에 앉아 있는 사람의 기분이나 상태를 전혀 고려하지 않고 협상 테이블에 앉는 사람도 많다. ... 어떤 사람은 협상도 하기 전에 안 된다 , 불가능하다 라고 단정을 짓고 처음부터 부정적인 생각을 하는 사람이 많다. ... 다른 사람의 말에 귀를 기울이고 내가 먼저가 아닌 다른 사람에게 먼저 말할 기회를 주고 협상을 하기 전에 그 사람과 주변에 대한 충분한 정보를 수집한 다음에 자연스럽게 이야기를 이끌어
직업생활에서 협상 가능한 목표를 세우고 상황에 맞는 협상전략을 선택하여 다른 사람과 협상하는 능력을 기를 수 있다. ? ... 직업생활에서 주도적으로 변화를 이끌 수 있다. 지식(K) 기술(S) 상황(C) ? 리더십 개념 ? 리더십 스킬의 종류 ? 리더의 역할 이해 ? ... 협상능력 (1) 협상의 의미 (2) 협상과정 (3) 협상전략의 종류 6.
협상 ★★★ 협상하면 노조 1) 개념 ? 상대방으로부터 한쪽이 바라는 것을 얻어내기 위한 기본수단 ? ... 배려와 구조주도가 모두 높은 리더십 유형이 효과적인 리더십 유형 ★★★ (3) 관리격자 이론 ? 배려-구조주도 리더십을 확대시켜 개발 ? ... 단점: 서로를 미디 못하거나 가치관이 다를 경우, 협상상대자 간 권력이 심한 불균형상태, 협상 사안이 긴급하지 않을 때는 합의에 이르는 시간이 많이 걸림 2) 중요성 ?
1) 학습은 관심사가 관건이다. 2) 학습과 일은 병행해야 한다. 3) 자기주도 학습능력이 있어야 한다. 4) 학습은 즐거워야 한다. 21. ... 1) 필요시 구호를 외치고 시작한다. 2) 대화의 주도권을 초반에 잃지 않도록 리드한다. 3) 고객에게 도움을 주러 왔다는 생각으로 임한다. 4) 이익에 맞지 않으면 적당히 무시하는 ... 1) 협상은 사회적 갈등을 심화시킨다. 2) 협상은 필요가 없다. 3) 협상이 되지 않으면 강압적인 방식을 사용해도 된다. 4) 협상은 수직적 사회문제 해결에 도움이 된다. 20.
플랜B가 없다면 협상에서 주도권은 상대방에게 넘어가게 될 것이다. ... 여는 글 많은 사람들이 협상을 하는 데에 어려움을 겪는다. 마음 속에 있는 두려움은 협상 테이블에 앉는 것을 방해하는 주된 요인이다. ... 협상 도중 양보를 해서 상대방이 이기고 있는 듯한 기분을 만들어주고 당신은 유연하고 합리적인 사람으로 비춰져 협상 타결 가능성이 높아진다.
이 중 1단 관건이다. 3) 공부와 일 중에서 하나에만 전념해야 한다. 4) 자기주도 학습능력이 있어야 한다. 24. ... 1) 필요시 구호를 외치고 시작한다. 2) 대화의 주도권을 초반에 잃지 않도록 리드한다. 3) 고객에게 도움을 주러 왔다는 생각으로 임한다. 4) 이익에 맞지 않으면 적당히 무시하는 ... 1) 협상은 사회적 갈등을 심화시킨다. 2) 협상은 필요가 없다. 3) 협상이 되지 않으면 강압적인 방식을 사용해도 된다. 4) 협상은 수직적 사회문제 해결에 도움이 된다. 21.
성공하는 사람들의 7가지 습관 독후감 먼저 타인의 상황을 받아들이고 자기 얘기를 주도적으로 해야 한다고 한 점은 인상적이긴 했으나 협상에서 이게 반드시 좋은 것이라고 하긴 어렵다. ... 어느 쪽은 양보하고 손해를 볼 수밖에 없는 것이 협상이라는 것이기 때문에 원하는 결과를 얻으려면 팩트로 협상을 유리하게 끌어가야 한다. ... 그저 삶을 주도적으로 살고 남을 힐난하지말라는 간단한 조언만 남기는데 공감은 되나 멘탈적으로 어떻게 관리해야할지 써줬으면 더 좋았을 거 같다.
리더십 행동 (2) 배려: 리더구성원들간 신뢰, 온정, 친밀간, 상호협조 주요시하는 리더 행동 구조주도: 역할규정, 과업배정, 과업달성방법제시, 의사소통패턴 절차 유형 (4) 구조주도 ... 자신을 구성원, 고객에게 봉사, 헌신하는 사람으로 인지 ? 자신의 유익보다 구성원 유익 우선 ? 구성원에게 목표와 비전 제시, 성장과 발전 지원 리더십 ? ... 구성원: 미래의 잠재적 리더 자기관리의 확대 개념 구성원 자신의 성장과 직무수행을 위해 스스로 동기부여하고 영향력 행사 구성요소 1) 카리스마 사람의 관심, 존경 쉽게 이끌어낸 리더가
주도형은 모범형이라고도 하며, 주도형 멤버란 ‘조직과 팀의 목적달성을 위해 독립적/혁신적으로 사고하고, 역할을 적극적으로 실천하는 사람이다. ... 판단, 사고를 리더에 의존, 지시가 있어야 행동 주도형 ? ? ... 이 주도형 멤버가 가지는 기본 특성을 두 가지 측면에서 설명하면, 첫째 독립적/혁신적 사고 측면에서 스스로 생각하고 건설적 비판을 하며, 자기 나름의 개성이 있고 혁신적이며 창조적인
이러한 제 3,4공화국 시대의 강력한 중앙집권적, 대통령 중심적 안보정책 결정 체제는 국민이 국가의 주인이라는 자유민주주의의 기본 원칙을 훼손하고 마치 북한의 독재정권처럼 대통령 한 사람만을 ... 외부주도형은 비정부집단이 제기한 의제를 공중, 즉 언론이나 대중들에게 공개하여 확산하고 나서 정식의제로 채택하는 것으로서 예를 들면 군사보호구역 내의 사유재산관 제한에 대한 민원이 ... 안보정책 의제화 유형을 선택한 것이라고 생각하며 그 결정과정에 대하여 비판적 고찰을 해 보시오.(25점) *여백 부족 시 뒷면 활용 답안 : 안보정책을 의제화하는 3가지 유형은 외부주도형
가는 과정, 또한 협상이란 둘 이상의 이해당사자가 갈등상태에 있는 ?쟁점에 대해서 합의점을 찾는 과정임, 즉 협상이란 둘 이상의 사람들이 ? ... 지식과 노력의 협상이란 우리가 얻고자 하는 것을 가진 ?사람의 호의를 이끌어내는데 필요한 지식을 확보하고 이를 ? ... 주도적 역할을 수행해 나가야 한다.
그렇기에 민태구와 하채윤은 협상의 주도권을 놓치지 않기 위해 치열하게 대립한다. ... 영화의 핵심은 뭐니뭐니해도 계속해서 이어지는 협상 과정에서 놓을 수 없는 긴장의 끈이다. 먼저 협상을 제시한 쪽은 범인인 민태구이지만 협상의 주도권이 범인에게만 있지는 않다. ... 뉴스에 보도될만한 인질 사건이 자주 일어나는 것도 아니고, 그러한 사건이 발생할 때 이러한 협상을 전문으로 하는 직업을 가진 사람이 따로 있다는 사실도 사실 생소하다.
초반의 상황이 중요한 것은 협상의 시작을 자신이 우위를 점하고 시작을 하면 발언의 주도권과 협상을 이끌어가는 흐름은 자신에게 돌아온다. ... 그렇다면 상대방에게 주도권을 뺏기지 않는 한 협상의 유리함을 이끌어 갈 수가 있고 그만큼 얻어 올 수 있는 기회와 이득이 있다. ... 서로 정말 대립 관계인 사람끼리 만나 협상을 하는 것인 만큼 협상의 시간도 길어졌다고 본다.
