최적유통경로구조의 구축 및 설계 여기서 우리조는 유통경로상의 프로세싱 리엔지니어링을 개선하는 것이 무엇보다 중요하다는 것을 알고 있었지만, 유통 시장에서의 그 판로를 확보하는 문제 ... 전자상거래 부분의 미흡함과 유통경로의 불합리화로 인해 아직까지는 시행하기 어렵다. ... 하지만 물류시스템의 개척과 제도적 문제만 해결되면 전자상거래 유통경로가 활발하게 시행되리라 본다.
비해서 절대적으로 열악한 유통경로를 가지고 있었다, 그런데 그것을 보완하기 위해 주력경로로 제일제당의 판매조직을 함께 활용했고, 다른 기타 경로로는 대리점의 판매조직을 구축하는 등의 ... 유통경로를 단순히 물건을 파는 장소로만 이해하는 것이 아니고, 고객들과의 접촉이 이루어지는 부분들의 전체적인 유통관리를 포함해서 생산자와 도매상 그리고 소매상과 소비자까지를 포함하는 ... 마케팅 믹스 개념 1) 제품 (Product) 2) 가격 (Price) 3) 유통경로 (Place) 4) 촉진 (Promotion) 2.
이는 매체나 유통경로 등을 통해서 접근이 가능해야 한다는 것이다. 그 다음은 실행가능성이다. ... 예를 들어서 핫식스와 같은 에너지 음료는 잠을 자지 않고 공부를 하거나 혹은 야외활동을 할 때 마시게 되며 포카리스웨트는 이온 음료이기 때문에 운동을 하고 수분을 보충하기 위해서 마시는
브랜드가치 -선도기업으로서의 높은 영향력 - 혁신을 통한 기술 전략 - 과감한 마케팅 전략 - 다양한 제품 라인으로 경쟁력 우위 선점 - 중국 3대 통신사와의 합작 관계를 통한 핵심 유통경로 ... 그리고 스포츠를 할 때는 포카리스웨터나 파워에이드 같은 스포츠 음료를 마신다. 롯데제과의 빼빼로데이, 화이트데이 역시 구매 및 용도별 세분화의 예이다.
유 통차별화 전략 - 유통경로 분석 노래방 비타 500 직판 약국 대리점 특판 특영 VENDOR 슈퍼 편의점 휴게소 PC 방 사우나 사우나 PC 방 유 통차별화 전략 1. ... 소개 및 시 장환경 분석 3 4 P 전략 PRODUCT PRICE - 블루오션 전략 - 맛과 품질의 차별화 - 브랜드와 통일된 가격 (500 원 ) - 합리적인 중저가 가격대 - 유통경로 ... 공세로 유사품 출시 - 비타민 과다섭취에 따른 부작용 - 시장포화에 따른 시장성장률 감소 -“ 박카스 ” 등 의약품이 일반제품으로 변경 S WOT 분석 5 유 통차별화 전략 - 유통경로
유통경로를 활용한다. ... 기존의 가격대를 유지하지만 디자인과 제품의 다양화를 통해 비싸다는 느낌보다 오히려 합리적인 가격이라고 느낄 수 있을 것으로 기대한다. ③PLACE : 기존의 유통경로 이외의 새로운 ... 게토레이와 포카리 스웨트의 강,약점을 분석하면 게토레이는 국내최대의 종합식품회사 이미지와 기업의 신뢰도가 높다는 점, 주력경로와 판매력이 강하다는 접, 국내 최대의 재계그룹이 배경이
다른 매실주와 구별짓기 위해 패키지에 담근 술의 이미지를 부각시켰으며, 이중마개를 사용하였고, 경로 구입부담을 해소하기 위해 Box당 24본입을 12본입으로 축소하였다. ... 라는 기능성 음료로서의 스포츠 이온음료를 평가하는 기준 3가지를 제공했다. 1) 이미지 분석 ·"갈증해소에 좋은 음료" 부각 ·포카리스웨트의 이미지와 동일하게 형성 → 게토레이, 포카리스웨트 ... 유통시스템도 상온유통주스와는 달리 냉장차량을 이용한 콜드체인시스템을 이용함으로써 주스의 신선한 맛을 보다 깊고 진하게 느낄 수 있다.
게토레이 전문지점 소비자 접근성 전 략 유통채널 유통경로 전 략 판촉 전략 1. ... 패트 \ 700 \ 1,400 \ 2,000 가격설정 매출목표 = 1,000억원 돌파 2,000만개 2,000만개 1,000만개 전 략 슬로건 “Selective Choice ” 유통채널 ... 출처 : 게토레이 홈페이지 기존 게토레이 vs 포카리스웨트 기존 게토레이 vs 포카리스웨트 경쟁제품 분석 New Gatorade 새로운 제품 소개 차별화 포인트- 전문적인 스포츠 음료
새로운 유통경로의 확보 - 새롭고 직접적인 유통망을 개척해야 할 필요성을 느끼게 되었고 미국을 포함, 전 세계에 4천여 개의 점포를 가진 최대 할인점 체인인 월마트가 그 대상으로 적합하다고 ... 경로를 찾는 일이었는데 쓰리세븐의 미국 내 최대 거래처였던 베이츠 사가 세트 공급을 흔쾌히 수락하여 공급을 시작하게 되었고 김형규 회장의 판단이 적중하여 저렴한 크리스마스 선물용으로 ... 제품의 포지셔닝 및 차별화 - 오오츠카제약은 사외적인 차별화로서 포카리스웨트의 포지셔닝을 스포츠드링크의 카테고리에는 포함시키지 않는다는 확고한 전략을 수립, 그 이유로는 단순히 스포츠드링크라고
분석 강점 약점 업계 시장 점유율 1 위 장수 브랜드 저렴한 가격 높은 인지도 - ‘ 대한민국 대표 피로회복제 ’ 주 소비자층의 공략 필요 고 카페인 함유 기회 위협 약국 이외의 유통경로로 ... 라는 새로운 카테고리 ) 비싼 가격 ( 기존 타사 드링크 제품 대비 ) 국내에서의 낮은 인지도 드링크시장 후발주자 카페인 성분 함유 음료식품회사가 주는 신뢰도와 전문성 기회 위협 포카리스웨트의 ... 유통 확대 ( 대형 마트 , 슈퍼 , 편의점 판매 가능 ) 타우린의 효능 대두 시장 확장 , 외국으로 진출 레드불 , 핫식스 등 에너지드링크 ( 대체제 ) 의 등장 방부제 함유 논란
대한 관심 증폭 - 30~40대 주부 : 임신, 출산으로 인한 우유소비, 가정의 실질적 구매자 2) 지리적 변수 - 인구밀도 : 인구밀도가 높은 도시지역과 인구밀도가 낮은 지역 - 유통경로 ... 스웨터 : 당장이라도 흰 원피스를 입은 소녀가 자전거를 타고 나타날 것 같은 이미지의 포카리 스웨트 깨끗하고 청량한 이미지의 "파란색"을 아주 잘 이용한 예이다. 3) 소주 : 본래의 ... 활력이 넘치는 열정적인 이미지를 나타내는 "빨강색"을 대표색으로 마케팅한 코카콜라 이제는 그 어떤 컬러도 "빨강색"보다 코카콜라를 더울 잘 표현할 수 있는 컬러는 없는 듯하다. 2) 포카리
유 통차별화 전략 - 유통경로 분석 노래방 비타 500 직판 약국 대리점 특판 특영 VENDOR 슈퍼 편의점 휴게소 PC 방 사우나 사우나 PC 방 유 통차별화 전략 1. ... 소개 및 시 장환경 분석 3 4 P 전략 PRODUCT PRICE - 블루오션 전략 - 맛과 품질의 차별화 - 브랜드와 통일된 가격 (500 원 ) - 합리적인 중저가 가격대 - 유통경로 ... 공세로 유사품 출시 - 비타민 과다섭취에 따른 부작용 - 시장포화에 따른 시장성장률 감소 -“ 박카스 ” 등 의약품이 일반제품으로 변경 S WOT 분석 5 유 통차별화 전략 - 유통경로
유 통차별화 전략 - 유통경로 분석 노래방 비타 500 직판 약국 대리점 특판 특영 VENDOR 슈퍼 편의점 휴게소 PC 방 사우나 사우나 PC 방 유 통차별화 전략 1. ... 소개 및 시 장환경 분석 3 4 P 전략 PRODUCT PRICE - 블루오션 전략 - 맛과 품질의 차별화 - 브랜드와 통일된 가격 (500 원 ) - 합리적인 중저가 가격대 - 유통경로 ... 공세로 유사품 출시 - 비타민 과다섭취에 따른 부작용 - 시장포화에 따른 시장성장률 감소 -“ 박카스 ” 등 의약품이 일반제품으로 변경 S WOT 분석 5 유 통차별화 전략 - 유통경로
포카리 외에 다른 수익구조의 부재 3. 다양하지 못한 유통구조 1. 웰빙 열풍으로 인한 차음료 시장의 성장 2. 신제품 및 리뉴얼을 통한 재도약 S W T O 1. ... 혁신운동 ’ 진행 동아오츠카 대부분 루트세일 (Route Sale) 경로에 의해 소매상에 전달 7P 분석 Promotion 칠성사이다 맑고 깨끗한 이미지 , 맑고 깨끗한 맛 우리 ... 경기안성공장 국내음료업계 최초로 아셉틱 생산라인 구축 7P 분석 Process 유통 본사 생산 유통 A/S 제조업의 서비스 프로세스 판매 물류 직영점 대리점 방식 route sale
Place : 새로운 유통경로 활용 - 학교 자판기 운영, 쇼케이스 증설, 판촉차량 증대, 대리점 증설, 영업사원 증원 4. ... 포카리스웨트 대비 매출액 비중 *예상 ’88 ’92＊ 판매비중 比포카리 판매비중 게토레이 포카리 판매비중 게토레이 포카리 신경로 2차점 기타경로 10 15 75 10 15 75 10 ... - 제 일 제 당 동 아 식 품 코 카 콜 라 롯 데 삼 강 Ⅱ SWOT 분석 Strength Opportunity 국내최대의 종합식품회사 높은 기업 신뢰도 자금력 풍부 강한 주력경로와
판매 촉진 수단으로써 가격 조정의 유형은 유인 가격, 세일행사, 수량할인, 보상판매 등이 있다. 3) 유통믹스(place) 유통경로는 제품이나 서비스를 생산자로부터 최종 소비자에게 ... 기업이 소비자의 욕구에 맞는 제품을 개발하고, 그것을 적당한 가격으로 소비자가 쉽게 접근할 수 있는 유통경로를 통해 시장에 투입한다 하더라도 소비자에게 제품을 알리고 권유하여 구매를 ... 이렇게 성공적인 관중 유치를 위해서는 관람스포츠가 오락물로서 관중들에게 오래 간직할 수 있는 감동을 안겨주고 관중들의 팀에 대한 충성도를 창출하고 티켓구입을 좀 더 쉽게 하는 유통경로를
) - 합작을 통한 경쟁력 강화 ( 네슬레 ) - 주력제품 ( 탄산음료 ) 중심전략의 한계 표준화 전략의 한계 ( 글로벌 마케팅 전략 ) O pportunity T hreat - 유통경로의 ... 글라소 비타민워터 1700 자연은 멀티브이 1600 데일리 C 비타민워터 990 V12 비타민워터 900 17 차 950 광동옥수수수염차 1350 에비앙 1150 페리에 1350 포카리스웨트 ... 마케팅믹스 전략 4P – Promotion 컬러 마케팅 사람은 색채에 감성적으로 반응함을 이용 다른 색상으로의 호기심과 욕구 자극 유통 채널의 진열대 ( 판매대 ) 를 화려한 제품
SWOT분석 게토레이 위협(Threat) - 경쟁사에 비해 절대적으로 열악한 유통경로 - 1위인 포카리스웨트의 강력한 이미지 컨셉 - 스포츠음료 시장의 낮은 성장률 기회(Opportunity ... 동아 오츠카가 인원이나 차량 같은 직접 투자 부담을 줄이기 위해 대리점 체제의 유통경로를 구축하고자 한다면 대리점 개설에 많은 시간과 노력을 요하게 됨 ③ 가격(Price) 갈증해소라는 ... 있으며, 이외의 유통면이나 포장면에서 포카리스웨트가 게토레이에 비해 훨씬 눈에 잘 띄는 것으로 나타남.
유통경로는 이처럼 제품의 생사고락에 막대한 영향력을 끼치는데, 유통경로가 다른 4P와 다른 점이 있다면 바로 한 번 정해진 유통경로는 쉽게 변경하기 어렵다는 것을 들 수 있다. ... 게토레이는 제조업체에서 대리점을 거쳐 최종 소매점에 납품되지만 포카리 스웨트는 제조업체가 직접 트럭에 물건을 실고 소매상에 판매하는 루트 세일(Route Sale)경로에 의해 소매상에 ... 한편 어떤 유통경로를 선택하느냐에 따라 각각 다른 마케팅 의사결정이 이루어진다.
경로관리 유통경로는 한 가지 과정으로서 이루어지는 것이 아니라 여러 과정으로서 행해지게 됩니다. ... 철수기에는 간접 채널의 매력 포지현저히 떨어지는 시기이므해 기업의 영업사원을 통한 직접 매출우에는저비용으로 제조업체가 직접 운영할 수 있는 채널이 요구된다. (3)유통경로의 설계 및 ... 우리가 손쉽게 마시는 ‘게토레이’와 ‘포카리 스웨트’는 소비자 입장에서는 같은 냉장고 선반에서 구입한 음료수이지만, 이것 원인을 발견하기 어렵다. ?
