만약 '문전 걸치기 기법'을 예로 들지 않았더라면, 나는 '일관성의 법칙'에 대해서 어떠한 동의도 하지 못했을 것이다. ... 하지만 책에서의 예로 든 '문전 걸치기 기법'은 저자가 이를 조금이나마 납득 시킬만한 좋은 예라고 생각했다. 이는 작은 요청 후에 큰 요청을 하면 응할 가능성이 높다는 기법이다. ... '일관성의 법칙'에 대해 납득이 가지 않았던 내게, 저자가 예로 든 '문전 걸치기 기법'인 실험은 나를 설득할 만한 '사회적 증거의 법칙'을 이용했다.
작은 요구로부터 시작하여 커다란 승낙을 얻어내고 자 하는 전략 문전걸치기기법 이라고 한다. 일반적으로 사람들은 처음부터 큰 부탁을 하면 잘 안들어줌. ... 개입이 우리의 자기 이미지를 변화시키고 또한 미래의 행동에도 영향을 주기 위해서 우리의 개입이 자발적인 것이며 공식적인 것이며, 또한 많은 노력을 필요로 하는 것이라는 조건을 충족 ... 글로 생각을 표현한 것이 가장 효과적으로 사람을 변화시키는 방법이 되는 것은 그 글로 인해 글쓴이 생각이 공식화 되기 때문이다. - 결정을 공식화 하면 그 결정을 매우 충실하게 고수하게
상대방을 탓하기 전에 자신을 먼저 돌아보라 * 실전활용 스킨십 데이트 문전 걸치기 기법 면전에 문 기법 손 어깨 동무 포옹 뽀뽀 단계적 요청 기법 손잡기같은 작은 요구로 개입상태를 ... 역단계적 요청 기법 거절 당할 것을 염두에 두고 먼저 큰 것을 요구해서 받아들여질 때까지 조금씩 낮춰 부탁하는 것 자칫 잘못하다가 성희롱으로 고소당할 수 있음 15 Thank you ... 자신만의 매력을 발산하라 But “ 매력은 장미꽃이 아닌 호박꽃에서 피어난다 ” 즉 , 매력은 타고난 외모에서 오는게 아니므로 자신만의 매력을 발견하는 것이 중요 3.
이렇게 들어주기 힘든 큰 요구를 하다가 작은 요구로 점차 축소하는 방법을 문전박대 기법이라고 하며, 이는 상호성의 규범 아래 순종을 이끌어내곤 한다. 3. ... 우리는 타인과 상호작용을 하며 의식적 또는 무의식적으로 타인에게 영향을 미치기도 하는데, 타인에게 영향을 끼치기도 영향을 받기도 하는 모든 행동을 사회적 행동이라 말한다. ... 즉, 명시적으로 드러나지 않는 압력에 굴복해 타인의 주장에 자신의 의견을 동화시키는 것을 말하는 것이다.
일보후퇴 이보전진 전략-상호성의 법칙 마감 전략- 희귀성의 법칙 문전걸치기 전략-일관성의 법칙 친구따라 강남간다-사회적 증거의 법칙 청개구리 기법-사회적 증거의 법칙 문제 5 다음은 ... 받아내는 설득전략으로 심리적 측면에서 상대방을 빚진 상태로 만드는 전략을 ‘문전걸치기 전략’이라고 한다 O 제문 ... 외형적 형식을 중요하게 생각하는 한국인은 ‘무조건 큰 것, 최고의 것’만을 선호한다.
일단 거절당하면서 시작하라 (일보후퇴 이보전진 전략): 문전걸치기의 반대전략으로서 상대방에게 거절당한 후(일보 후퇴) 정말로 자신이 원하는 것을 받아내는 설득 전략인데, 심리적 측면에서 ... 친구 따라 강남 간다 (다수의 증거 기법): 최근 영화 마케팅 PR에서 사용하고 있는 설득 전략은 사회적 증거의 법칙에 바탕을 두고 있다. ... 하지 말라고 하면 기어이 하고야 만다 (청개구리 기법): 희귀성의 법칙에 따라, 군부독재시절에 금지된 이념 서적들은 구하기가 쉽지 않았지만 찾는 대학생들이 많았다고 한다.
심리학자 프리드만 과 프래이저는 일관성의 법칙은 개입과 문전 걸치기 기법으로 강화된다고 설명한다. ... 거기다 고가의 선물을 받게 되면 나도 그만큼의 선물을 줘야할 것 같아 부담스러움을 느낀다. 축의금이나 조의금같은 것도 있다. ... 그리고 마지막 여섯 번째 법칙은 희귀성의 법칙으로 사람들은 갖기 힘든 것, 희소성이 있는 물건을 더 갖고 싶어 하는 것을 말한다.
이 말은 고객의 저항 심리를 완화시켜 발걸음을 멈추게 하는 문전걸치기 전략이라고 한다. 시장에 가서 상인들에게 직접 그런 말을 들을 때면 편하게 들어가서 구경을 하게 된다. ... 그리고 감성적으로 공감을 이끌어낼 수 있는 스토리텔링 기법이 있다. 특히 저항이 절정에 이를 것이라고 여겨지는 최초의 순간에 몇 가지 전략을 알려준다. ... 하며 판단하고 그 요청을 받아들인 것이다. 이런 것을 보면 광고 카피나 포스터의 문구가 상당히 중요하다는 걸 알게 된다.
회귀성의 법칙 4) 문전걸치기 전략 ? 일관성의 법칙 5) 에펠탑 효과 ? 사회적 증거의 법칙 (정답) 6. 다음 설명 중 ‘권위의 법칙’과 관련이 없는 내용은? ... 1) 에펠탑 효과 2) 다홍치마 효과 3) 사회적 매력 법칙 4) 무인도 생존기법 (정답) 5) 연상의 법칙 5. ... 첫 만남에서 큰 장점 하나를 강조하는 것보다 작은 장점 여러 개를 강조하는 것이 상대방에게 좋은 첫인상을 남길 수 있다. 1) O 2) X (정답) 4주차 1.
아주 작은 요구에서부터 시작하라(문전걸치기 전략): 일관성의 법칙에 따라 사소한 서명은 나중에 더 큰 개입(기부금 또는 참여 등)을 요구하게 된다. 2. ... 이미지에 어울리는 행동을 의식과 관련된 심리를 이용하여 상대방 호감을 얻는 전 략을 무인도 생존기법이라고 한다. ... 사회적 증거의 법칙(pluralistic ignorance) 다수의 무지 일반적으로 애매모호하고 불확실한 상황에서는 사람들이 어떻게 행동하는 것이 올바른 것인지를 쉽게 알 수가 없게
개입은 작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법이 효과적이고 자발적이고 개입을 증명할 기록을 남길 경우와 어렵게 개입했을 때 더욱 효과적이다. ... 이와 같은 일관성의 법칙을 인지 한 불로소득자들은 ‘미끼 기법’을 사용한다. ... 쉽게 말해, 상대방에게 먼저 호의를 베풀고 어떠한 호의를 되돌려 받을 것인지에 대한 선택권이 최초의 호의 제공자에게 있다는 것인데 작은 걸 주고 큰 것을 얻어올 수 있다는 것이다.
심리학 6가지 법칙 상호성 & 일관성 (입장 정립) & 사회적 증거의 원칙 호감 & 권위 & 희귀성의 원칙 작은 요구로부터 시작하여 결국 커다란 승낙을 얻어내는 전략 한 발 들이밀기 문전걸치기 ... face) 연구자가 현실 상황에 직접적으로 참여하면서 그 현상을 관찰하는 기법 참여적 관찰기법 매우 애매모호한 상황에서도 모든 사람들이 다른 사람들이 행동하는 대로 행동하는 경향 다원적 ... (the-foot-in-door technique) 거절 후 양보 전략 : 문전박대 ( door ?
요구로부터 시작하여 결국 커다란 승낙을 얻어내고자 하는 전략에는 문전 걸치기 기법(the-foot-in-the-door technique)'이란 이름이 붙어있다. ... 왜냐하면 강한 외부적 압력 없이 우리 스스로 선택하여 행동한 일에 대해서는 우리가 내부적으로 책임감을 갖게 된다고 주장하고 있다. * 작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법 작은 ... 즉, 사람들은 이성을 막을 방벽을 치기 시작한다.
일단 거절당하면서 시작하라(일보후퇴 이보전진 전략) : 문전걸치기의 반대전략으로 상대방에게 거절당한 후(일보 후퇴) 정말 자신이 원하는 것을 받아내는 설득 전략, 심리적 측면으로 상대방을 ... 6가지 설득법칙을 한국적인 상황에서 설명하고 소개 사람을 움직이게 만드는 방법 일관성, 상호성, 희귀성, 사회적 증거 아주 작은 요구에서부터 시작하라(문전걸치기 전략) : 일관성의 ... 한번 미끼는 영원한 미끼(미끼 기법) : 일관성의 법칙에 따라 소비자들을 유혹하기 위한 ‘미끼 상품’을 파격적인 가격에 전시해놓고 구매 욕구를 일으켜 매장으로 오도록 만든다.
1) 친구따라 강남간다 – 사회적 증거의 법칙 2) 문전걸치기 전략 – 일관성의 법칙 3) 일보후퇴 이보전진 전략 – 상호성의 법칙 4) 청개구리 기법 – 사회적 증거의 법칙 5) ... 문제 10 이현우 교수의 ‘사람을 움직이게 만드는 방법’에서 한 소비자가 특정 화장품을 사용한 경험을 화장품 회사 사보에 글을 기고한 이후에 그 특정 화장품을 선호하게 되었다면 ‘문전걸치기 ... 다음 중 그 연결이 적절하지 않은 것은?
상호성의 법칙 3) 문전걸치기 전략 ? 일관성의 법칙 4) 친구따라 강남간다 ? 사회적 증거의 법칙 5) 청개구리 기법 ? 사회적 증거의 법칙 문제 4. ... 일관성의 법칙에 대한 자기방어 전략으로 올바른 것은? ... 다음 귀납법과 연역법에 대한 설명 중 옳지 않은 것은?
이현우 교수의 사람을 움직이게 만드는 법칙은 로버트 치알디니 교수의 설득의 법칙과 관련성이 있는데, 다음 중 그 연결이 옳지 않은 것은? 1)문전걸치기 전략 ? ... 상호성의 법칙 4) 문전걸치기 전략 ? 일관성의 법칙 5) 친구따라 강남간다 ? 사회적 증거의 법칙 22. 다음 파우엘의 ‘효율적 경청’에 대한 설명 중 옳지 않은 것은? ... 사회적 증거의 법칙 3)청개구리 기법 ? 사회적 증거의 법칙 4)마감 전략 ? 희귀성의 법칙 5)일보 후퇴, 이보 전진 전략 ? 상호성의 법칙 26.
