대리점 총판 마케팅 이렇게 하면 성공한다 독후감

소개글

대리점 총판 마케팅 이렇게 하면 성공한다 를 읽고 느낀 점과 책의 주요내용을 중점으로 독후감으로 작성한 자료입니다. 서평, 북리뷰, 독후감 자료로 내실분들에게는 유용한 도움이 되리라 생각이 드네요~ 자세한 것은 목차 요약부분 참고하시면 도움이 되실꺼에~
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목차

I. 책을 읽기 전 생가..
II. 책의 주요내용과 느낀 점

본문내용

I. 책을 읽기 전 생가..
처음 책을 접하였을 때는 여느 마케팅 관련 책과 같다는 생각을 하였다. 이제까지 많은 마케팅 관련 책을 읽어 보았지만 이론적인 내용에 한계를 느끼고 있던 터라 별 다른 기대를 하지 않고 책을 보았던 게 사실이었다. 하지만 이 책은 여느 마케팅의 이론적인 내용과는 달리 이론과 실무까지 이해할 수 있는데 많은 도움이 되었다. 내가 지금 대리점의 영업사원의 입장이 아니지만 이 책을 보고 있노라면 실전에서도 한번 써먹어도 된다는 생각을 가지게 만들었다. 이제까지 거리를 거닐면서 수많은 대리점을 봐왔지만 그것이 이렇게 중요한 역할을 담당하고 있다는 생각은 가져 본 적이 없었다. 졸업을 하고 설사 영업마케팅을 하게 된다고 하더라도 기업의 본사를 꿈꾸며 취업을 하려는 게 요즘 현실이다. 하지만 이 책을 읽고 대리점. 총판에서도 얼마든지 전문적인 마케팅으로 성공할 수 있다는 자신감이 생겼다. 단순히 한 건물 사무실에서 고리타분하게 업무와 씨름 하는니 뚜렷한 목표를 세우고 의욕적으로 영업사원에 도전하여 관리자의 역할까지 두루 하고 싶다는 느낌을 받았다.


II. 책의 주요내용과 느낀 점
이 책은 저자가 기업의 안이한 거래선 관리, 육성전략의 부재, 영업실무자들의 거래선 지도능력 부족 등의 현실인식에서 출발했다. 언론사의 판매부서에서 오랜 동안 근무하면서 터득한 노하우와 각 기업의 마케팅 분석, 여러 기업의 대리점장 교육에 강사로서 경험한 사실을 바탕으로 쓴 것이 제일 큰 장점이며 특징이다

참고 자료

대리점·총판마케팅 이렇게 하면 성공한다(소설처럼 재미있게 풀어 쓴 마케팅전략)
김경욱 | 문장 | 2002.07.25