다단계 마케팅을 통한 암웨이의 인적판매 성공사례

저작시기 2008.11 |등록일 2008.12.19 파워포인트파일MS 파워포인트 (pptx) | 54페이지 | 가격 2,500원
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다단계 마케팅을 통한 암웨이의 인적판매 성공사례입니다.

목차

1. 인적판매란?
2. 인적판매의 중요성
3. 인적판매의 장.단점
4. 인적판매의 과정
5. 판매관리의 과정
6. 다단계 마케팅
7. 암웨이 성공사례 분석
8. 결론

본문내용

1. 인적 판매란 무엇인가?
인적 판매란?
인적 판매(personal selling)는 고객과의 직접 대화를 통해서 자사의 제품이나
서비스를 구매하도록 설득하는 촉진활동이다. 잠재고객과 직접 접촉하는 인적 판
매는 촉진의 중요한 도구이자 가장 효과적인 커뮤니케이션 방법이다.
외부판매: 판매사원이 잠재구매자의 직장이나
매활동을 하는 것
매출 순위로 본 다단계판매회사 매출 1~4위(2007년도)
1)암웨이(생활필수품/건강기능식품이 주력)
2)뉴스킨(화장품/건강기능식품 주력)
3)하이리빙(생활필수품/건강기능식품/화장품 주력)
4)앤알커뮤니케이션
(통신을 주력으로 하는 회사 (화장품,건강기능식품,교육상품등))
(1) 인적 판매의 정의 및 특성
(2) 인적 판매의 종류
내부판매: 소매 또는 도매 점포에서 판매사원이 잠재구매자에게 판매활동을 하는 것.
‘유통 아카데미- 농수산물 유통전문가 과정--가락시장 설립 이래 중도매인 교육은 2007년 5월, 10월 서울시농수산물공사가 추진
“해 구매한다”며 ”농산물 유통이 다양해진 만큼 중도매인도 등을 통해 도소매 유통업자와 친분을 두텁게 쌓아가야 한다”
1. 인적 판매란 무엇인가?
(2) 인적 판매의 종류
2. 인적 판매의 중요성
(1) 인적 판매의 중요성
제품의 종류나 마케팅 전략상의 차이에 따라 촉진도구들의 중요성이 다르게 나타남
광고의
중요성
영향 요인들
인적 판매의
상대적 중요성
높다
낮다
낮다
낮다
낮다
낮다
높다
낮다
높다
고객의 수가 많아짐에 따라
고객의 정보 욕구가 클 때
구매량 및 구매액이 클 때
구매 후 서비스가 필요할 때
제품이 복잡할 때
Push전략이 사용될 때
Pull전략이 사용될 때
가격에 대한 협상이 가능할 때
가격의 변화 폭이 작을 때
낮다
높다
높다
높다
높다
높다
낮다
높다
낮다
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