표준화 현지화 전략 기업사례 : 모토롤라

소개글

국제경영 기업 사례를 통한 표준화 및 현지화 전략

목차

1. 서론
2. 모토로라 설립 및 성장 배경
3. 모토로라 기업현황
4. 노키아와 모토로라의 한국 진출 실패 사례
5. 모토로라와 삼성의 중국 진출 성공 사례

본문내용

모토로라 역시 광고 모델로 현지 인기스타인 류걸륜과 계약하면서 브랜드의 인지도를 지속적으로 높여나갔고 지하철 이용자들이 많다는 사실을 파악 후 지하철 광고에 집중하였다. 두 기업 모두 성공한 이유는 현지화였다. 두 기업은 중국에서 다른 소비자들을 타깃으로 삼고 있으며 한 지역 내에서 다른 현지화 전략을 실행하였지만 성공하였다. 한 기업이 이 전략을 사용하여 성공했다고 해서 그 전략만으로 같은 시장을 공략한다고 해도 성공은 장담할 수 없다. 많은 시간이 투자되더라도 현지 시장을 꼼꼼히 파악한 후 자사만의 현지화 된 전략으로 다른 기업들과의 차별화된 전략을 보여야 많은 경쟁기업들을 제치고 살아남을 수 있을 것이다.


IV. 결론
세계는 현재 현지화를 추구하고 있고 중요성 또한 강조하고 있다. 모든 소비자의 성향은 현지화 전략을 통해서만 맞출 수 있다고 말하고 있다. 하지만 모든 현지화 전략이 무조건 한 기업에게 성공의 길로 안내할 것인가. 답은 ‘No`다. 현지화 전략도 기업에게 독이 될 수 있다. 표준화 역시 성공할 수 있는 전략이다. 한 기업이 현지화 아니면 표준화 전략을 사용하며 시장 파악 후 시장에 적절한 전략을 실행해야지만 성공할 수 있다는 것이다. 가장 중요한 것은 첫 단추를 끼는 것, 즉 현지 시장 파악이라고 생각한다. 현지 소비자들의 성향에 대한 부적절한 이해는 엉뚱한 전략을 내놓게 되며 결국 소비자들은 기업의 의도한 것과 반대의 반응을 보이게 될 것이다. 사례로 보여준 모토로라와 노키아는 한국에서 그들만의 현지화 전략을 실행하였지만 소비자가 무엇을 선호하는지 부적절하게 이해함으로써 그들이 추구하는 고급화 등의 브랜드 이미지와는 반대인 저가 브랜드로 남게 되었다. 하지만 모토로라는 중국에서 적절한 현지화 전략을 마케팅 믹스인 4P에 적용시켜 성공한 기업이었다. 현지화 전략을 현지 소비자 및 현지 시장에 적절하게 하면 성공하지만 어설픈 현지화 전략은 차라리 표준화하는 것이 낫다고 생각한다. 모토로라는 글로벌 상품은 글로벌화해야한다라고 강조하며 레이저폰을 대부분 표준화하며 성공하였다. 이와 같이 시장 파악 후 현지화 및 표준화의 장점을 살려 절충된 전략을 사용하는 것이 가장 이상적인 방법이라고 생각한다.

참고 자료

없음