남양유업 ‘17차’ 광고의 분석

소개글

남양유업의 17차의 광고에 대한 분석과 17차의 성공요인을 분석

목차

1. 광고의 내용
2. 광고의 전략
1) 시장세분화
2) 표적화
3) 포지셔닝
3. 결론

본문내용

2. 광고의 전략
이 제품은 시장세분화를 통해 표적시장을 선정해 그 표적시장에 판매를 위해 마케팅 활동을 펴고 있다. 이것을 STP전략(시장세분화, 표적화, 포지셔닝)의 단계로 알아보면 다음과 같다.
1) 시장세분화
먼저, 이 제품을 만들게 된 남양유업은 이유식을 주로 만드는 업체였으나 최근 저출산으로 인해 매출이 줄어들게 되자 다른 사업을 추진하게 되었다. 그것이 최근 화두가 된 웰빙 열풍이다. 이 웰빙의 인기로 인해 인기를 얻고 있는 것이 ‘차’종류 제품이다. 시중에도 여러 가지 ‘차’관련 제품이 있지만 이 남양유업에서는 다른 제품들이 보리차, 녹차, 둥굴레차 등 하나의 차만을 우려내 판매하는 것과 달리 17가지의 다양한 ‘차’로 만들었다. 그래서 기존의 제품들과 차별성을 두었다. 즉, 종합해보면 남양유업이 여러 분야의 사업 중 ‘차’관련제품사업으로 시장을 세분화 시킨 것이다.
2) 표적화
그리고 이 제품은 표적시장을 웰빙과 건강에 가장 민감한 여성층을 표적시장으로 해서 마케팅 전략을 구사하였다. 그래서 이 광고에도 전지현 이라는 배우가 날씬한 몸매를 보여주며 소비자를 자극한다. 마치 여성들에게 이런 몸매를 가지고 싶다면 이 ‘17차’를 먹어야 된다는 식으로 전개된다. 그러면서 광고의 초반에 전지현이 하는 말이 “넌, 지금 네 몸에 만족하니?”라고 말한다. 그러면서 이걸 듣는 여성들을 자극한다. 아마 대부분의 여성들은 자신의 몸매에 불만을 가지고 있을 것이다. 이 부분을 여기서 이용한다. 그리고 바로 그 다음에 하는 말이 “몸에 욕심나면 17차로 오라”라고 한다. 그러면서 몸매나 자신의 건강에 관심을 가지는 여성이라면 17차를 구매해야 한다는 식으로 이야기를 한다. 그리고 0 칼로리라는 것을 강조한다. 즉, 이 제품이 여성들의 다이어트에도 상당히 도움이 된다는 것을 알려주는 것이다. 그로 인해 다이어트에 관심이 있는 여성들은 이 제품을 마시면 다이어트에 도움이 될 것 같은 느낌이 들게 한다. 그리고 마지막으로 전지현이 하는 말이 “몸이 가벼워지는 시간 17차”라고 말하며 마치 이 17차를 마시면 살이 빠질 것 같은 느낌이 들게 한다. 이런 표적시장에 대한 전략으로 소비자들에게 어필하고 있다.

참고 자료

없음