[해외진출 실패사례] 세원텔레콤의 중국진출 실패 사례분석 및 성공전략 제언 레포트

목차

1. 세원텔레콤 기업소개

2. 중국 휴대폰 시장 상황

3. 환 경 분 석

4. 세원텔레콤의 중국진출

5. 실패 원인 분석

6. STP 분석

7. 마케팅 MIX

8. 성공전략 제안

본문내용

실패 원인 분석
○ 자사의 브랜드 알리기에 미흡
- 대부분의 중국 국민들은 세원텔레콤의 제품이 중국기업에서 생산된 중국제품으로 알고 있음
- 근본적인 브랜드 알리기 위한 마케팅이 필요했음
- 국내 SK텔레텍과 OEM 방식이 2001년 종료되면서 내수시장에 실적을 올리지 못함
=> 중국 지사의 어려움이 큰 상태에서 내수시장의 침체까지 더해져 더욱 어려운 상황에 놓임

○ 중화권 수출에만 집중
- 2002년부터 내수시장의 실적 저조
- 매출의 90% 이상을 중화권에서 올림
- 현지 기업들의 저가 공세로 수익성이 현저히 떨어짐
ex) 1대당 150달러 이상이었던 판매단가가 60달러 선으로 추락
=> 판매량이 증가함에도 불구하고 수익이 나오지 않음

○ R&D 소홀
- 저가격 정책에만 집중하다 연구개발에 소홀
- 종합 멀티미디어 단말기로 발전하는 시장에 대한 대비 미흡

○ 무리한 맥슨텔레콤 인수
- 무리한 회사자금을 투입해 맥슨텔레콤 인수
- 자금의 유동성 위기에 빠짐
- 규모의 경제효과 기대
=> 시너지 효과를 보지 못함
6. STP 분석
○ 세분화
- 인구통계학적
연 령50~60대30~40대20대10대인구통계학적22.70%34.22%28.70%14.39%
- 지리적 변수
- 라이프 스타일
조기수용층 / 조기다수용층 / 후기수용층 / 후기다수용층

참고 자료

없음