월마트의 해외진출 성공사례와 한국시장에서의 실패요인 및 나아갈 방향 제언 레포트

소개글

월마트의 해외진출 성공사례와 한국시장에서의 실패요인 및 나아갈 방향 제언 레포트

목차

1. 월마트 소개
[1] 월마트의 역사
[2] 월마트의 현황

2. 월마트의 해외 진출
[1] 월마트의 해외 진출 성과
[2] 월마트의 해외 진출 성공 사례 - 영국의 사례
[3] 월마트의 해외 진출 고전 사례 - 독일의 사례

3. 월마트 코리아의 한국시장 진출
[1] 한국 유통시장의 환경 변화
[2] 월마트의 한국 시장 진출
- 월마트의 한국 시장 진출
- 월마트의 한국 시장 진입 전략
- 월마트 코리아의 운영형태

4. 한국에서의 월마트
[1] 월마트 코리아의 실책
[2] 예상치 못했던 반격
[3] 나쁜 이미지의 고착화

5. 월마트의 한국 진출 실패 이유

[1] 현지화의 실패
- 매장 입지 선정의 착오
- 미국식 매장 운영 방식 고집
- 상품 포장과 진열의 문제점
- 어긋난 소비자들의 구미와 월마트의 주력 분야

[2] 예상보다 높았던 진입장벽

- 상권의 포화 상태
- 판매 촉진의 부재
- 강력한 라이벌
[3] 악화된 이미지 방치

6. 결 론
[1] 기본 전략
[2] 세부 전략
- 한국 현지화 전략 도입
- 이마트와의 차별화 전략
- 기업 이미지 쇄신, 새로운 이미지 구축

본문내용

월마트의 해외 진출


월마트의 해외 진출은 창업주 샘 월튼이 일선에서 물러난 이후에, 2세대 월마트 지도자중 하나였던 데이비드 글래스(David Glass)가 본격적으로 추진한다. 1991년 최초의 월마트 해외 지점이 멕시코 시티 근교에서 샘스 클럽이 오픈한 것을 필두로, 해외 진출을 적극적으로 추진한 월마트는 2004년 기록으로 미국을 포함한 10여 개국에 5,160개 이상의 점포를 흩뿌려놓고 있다.

[1] 월마트의 해외 진출 성과

월마트는 대상국의 유통기업과의 인수합병, 혹은 제휴를 통해 진출하는 전략을 즐긴다. 월마트는 현재 진출한 9개국과 지금은 철수한 인도네시아를 포함한 10개국 중에서 대한민국을 포함한 7개국에서 이러한 전략을 구사했다.
월마트는 멕시코에 진출할 당시에 시프라(Cifra)와의 합작 투자를 통해서 샘스 클럽을 진출시키는데, 이는 멕시코는 물론이요, 아르헨티나에서도 주도적인 유통 업체로 자리매김 하고 있으며, 브라질에 진출할 때에도 큰 역할을 한다. 후에 브라질 북부 지방에서 선두의 위치를 점하고 있던 토종 소매업체 체인인 봄프레스코(Bompresco)를 인수하여 자리를 굳힌다.
캐나다에는 1994년 캐나다 내에 이미 122개 점포를 보유하고 있던 울코(Woolco) 할인점을 인수하여 진출한다. 영국에서는 월마트와 비슷한 문화를 가진 영국의 할인점 ASDA를 인수함으로써 가장 성공적인 진출을 일궈냈으며, 독일에서는 21개 베르트카우프(Wertkauf) 하이퍼마켓을 인수함으로써 진출을 시작한다. 일본에서는 세이유의 지분을 37.8% 이상(2004년 현재) 소유함으로써 합작 진출을 시도하고 있고, 한국에는 4개 점포를 소유하고 있던 프랑스계 할인점인 Makro Stores를 인수함으로써 진출을 시작했다.
월마트 인터내셔널과 샘스 클럽은 2005년 1분기에 각각 14,112,000 달러, 9,155,000 달러의 매출을 기록하여, 월마트 총 매출액 70,908,000 달러의 1/3을 차지하고 있다.

참고 자료

없음