스포츠맨유구단 성공사례

소개글

유용한 참고자료로 쓰이길 바랍니다.
꼭 자료를 평가해주시면 더더욱 감사하겠습니다^^

목차

첫 번째 성공전략은 ‘탁월한 선수’
둘째, 다양한 브랜드 전략
셋째, 대중의 인기를 수입의 원천으로 활용
넷째, 전략적인 선수 스카우트

본문내용

첫 번째 성공전략은 ‘탁월한 선수’
맨유의 인기는 강력한 리그의 영향도 있겠지만, 스타플레이어로 그동안 선수를 영입하고 발굴하는데 총력을 기울여 왔다. 특히, 유소년 축구클럽을 통해 어린 선수를 육성해서 맨유의 고객충성도를 높여 왔으며, 라이언 긱스, 폴 스콜스, 게리 네빌 등 맨유선수의 70%가 어릴 적부터 이 유소년 클럽에 몸을 담아 왔기 때문에 맨유선수들은 비교적 다른 팀으로 이적을 하지 않는 편이다. (‘나는 맨유 소속이다`라는데 굉장한 자부심을 가지고 있음.)

둘째, 다양한 브랜드 전략
브랜드에 대한 이미지는 10세 이전에 형성된다. 맨유는 이점을 이해하고 전 세계 어린이들에게 맨유 브랜드를 인식시키는데 노력해 왔으며, 맨유의 상징인 빨간 도깨비가 어린이들에게 무서울 수 있다는 이유로 이를 `Fred the Red`라는 코믹하고 유머러스한 캐릭터로 바꾸었다. 그리고 매년마다 전 세계 투어를 벌이고 지역 프로구단과 친선경기를 펼침으로써 전세계 팬들을 관리한다. 또 맨유회원제를 운영해서 맨유에 가입하면 맨유카드를 발급하고 각종 혜택을 주어, 덕분에 맨유는 전 세계에서 가장 많은 팬층을 보유한 명문축구클럽으로 성장한다.

셋째, 대중의 인기를 수입의 원천으로 활용
대중의 인기를 효과적으로 이용하는 것이 바로 맨유가 하나의 기업으로 인정받는 이유이다. 맨유의 수익구조는 단순히 경기장 수입으로 이루어져 있는게 아니고, 경기장 수입 이외에도 중계권료, 스폰서십, 캐릭터 상품같은 맨유 관련 상품 매출액 등 다변화되어 있다.

참고 자료

스포츠신문, 맨유기사