게릴라마케팅 전략

소개글

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목차

(1) 게릴라 마케팅의 정의
(2) 게릴라 마케팅의 전략
(3) 게릴라 마케팅을 성공적으로 전개하기 위한 고려사항
(4) 유형별로 보는 게릴라 마케팅
(5) 게릴라 마케팅 성공 사례
(6) 게릴라 마케팅에 적합한 한국 시장의 요건
(7) 게릴라 마케팅의 전망

본문내용

1. 게릴라 마케팅
(1) 게릴라 마케팅의 정의
적이 다가오면 우리는 후퇴한다. 적이 천막을 치면 우리는 그들을 괴롭힌다.
적이 피곤해지면 우리는 그들을 공격한다. 적이 후퇴하면 우리는 그들을 뒤쫓는다. -.Mao Tes-Tung -
중공에서 쿠바, 그리고 월남전에 이르기까지 역사는 게릴라전의 위력을 유감5203없이 보여준다.
비즈니스 면에서도 마찬가지다. 게릴라 전법은 거대한 기업들 속에서 작은 기업이 번영을 누릴 수 있는 전술적 이점을 제공해 준다. 물론 규모라는 것은 상대적이다. 가장 작은 자동차 회사(아메리칸 모터스)라도 가장 큰 면도기 회사(질레트)보다는 크다. 그러나 아메리칸 모터스는 게릴라전을 벌어야 하며, 질레트사는 방어전을 벌어야 한다.

보다 더 중요한 것은 자사의 규모가 아니라 경쟁사의 규모이다. 마케팅 전쟁의 핵심은 자기의 기업이 아니라 경쟁사에 전술적 초점을 맞춰야 한다는 것이다.



동아시아라는 출판사는 ?Love & Free?라는 책을 출간한 후 책을 홍보하기 위해서 일주일간 오후 2시부터 5시까지 직원 25명이 2호선 지하철에 탑승하여 일제히 창 쪽을 향해 책을 읽는 홍보 방법을 전개하여 책을 홍보하였다. 이러한 기발한 홍보방법은 지하철 한 칸에 25명이 같은 책을 읽는 희한 한 광경을 통하여 사람들의 호기심을 유도하여 자신도 모르는 사이에 책에 대하여 관심을 가지도록 유도하는 방법이다.

동아시아출판사 입장에서는 적은 마케팅비용으로 홍보에 대한 거부감을 일으키지 않고 자연스럽게 ?Love & Free?의 잠재 구매고객을 확보하는 효과를 얻게 된 것이다.

이렇게 잠재고객이 밀집된 장소에서 광고나 홍보에 관한 거부감을 최소화하고 자연스럽게 고객의 인지도를 확보하거나 구매 욕구를 자극하는 마케팅 전략이 게릴라 마케팅이다.

참고 자료

없음