[경영] 푸마(PUMA)의 성공 사례

소개글

[경영] 푸마(PUMA)의 성공 사례
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목차

1. 푸마의 소개
2. 브랜드 위상 재정립
- 컬러 마케팅
- 주요 고객층의 변화
- 외국형 매장의 도입
- 힙합 마케팅
3. IMC
- 전략
- 스폰서쉽
- 광고
4. 성공이유
- IMC의 효과적인 활용
- 핵심 아이덴티티의 변경

본문내용

2 브랜드 위상 재정립
-브랜드 리포지셔닝의 전반적인 배경-
구조조정 문턱까지 갔던 이랜드 푸마 사업부의 직원들은 배수진을 쳤다. 변신을 위해 반년
동안 모두 6차례에 걸쳐 시장조사를 실시했다. 그 결과 나온 것은 ‘축구 제품, 오래된 중저가 브랜드, 국산인지 외제인지 정체성 모호’라는 이미지였다. 그런데 유럽 및 일본 문화에 익숙한 10대 후반의 일부 마니아들은 ‘힙합 브랜드, 품질 좋은 외제’라는 인식을 갖고 있었다.
푸마 사업부는 여기에 착안했다. 외제 브랜드라는 인식을 확실히 심어줄 것. 고객층을 10대 후반∼20대 초반의 핵심고객으로 제한할 것. 어린 시절 마라도나에 열광하며 푸마를 찾았던 30, 40대 아저씨 소비자들은 의도적으로 타깃 고객층에서 배제하고 헐렁한 트레이닝복 대신 몸에 꼭 붙어 평상복으로도 활용할 수 있는 ‘패션 트레이닝복’을 만들기 시작했다. 고가 의류도 구매력이 있는 젊은층을 타깃으로 만들었다.
“마치 지금까지 한국에 푸마가 없었던 것처럼, 독일 푸마가 새로 한국에 진출한 것처럼 전략을 짜기로 했다. 나이키나 아디다스의 아성인 기능성 스포츠웨어는 피하고, 틈새시장을 개발해야 했다.”(김태완 마케팅 팀장의 말 中에서)
- 컬러 마케팅
2000년 5월 푸마는 세계적인 거대 스포츠용품 기업으로 거듭나기 위해서 디자이너 질 샌더와의 조인트 이외에도 푸마의 상징색을 녹색에서 빨강으로 바꾸었다. 이는 그 당신 패션계에서 불고 있던 Red 열풍과 적절하게 맞아떨어졌는데, 이러한 요인도 푸마가 재기에 성공하게 되는 또 하나의 요인으로 볼 수 있다고 한다.

참고 자료

없음