국제마케팅- 국제마케팅사례

소개글

몇가지 기업체를 선정해서 그 기업의 국제 마케팅사례를
조금 더 세부적으로 조사한 레포트 입니다^^

목차

I. 서 론 2
1. 국제마케팅의 의의 2
2. 국제마케팅의 중요성 2
3. 중국시장의 중요성 3
II. 본 론 3
1. 오리온 초코파이 3
(1) 중국의 초코파이시장
(2) 마케팅전략
(3) 오리온 초코파이시장 성공요인
2. 삼성전자 8
(1) 마케팅전략
(2) 삼성전자의 성공요인
3. 경동보일러 10
(1) 현지 마케팅전략의 체제
(2) 마케팅전략
(3) 경동보일러의 성공요인
4. 중국시장의 문제점 14
III. 결론 15
IV. 참고문헌 17

본문내용

오리온 초코파이의 성공요인
시장진출 시점의 적절성과 시장 선점
우선 초코파이는 시차분석에 충실하여 과거 한국 내 히트 시기와 비슷한 소득 수준의 개도국에 진출하였다는 점과 제품이 생소하여 경쟁자가 전혀 없는 시장에 진출하였다는 점에 그 특징이 있다. 이것은 러시아나 동남아 시장에서도 그대로 적용된다.
초코파이 같은 저가 소비재는 소득수준보다는 많은 인구가 성공에 중요한 영향을 미친다. 대체로 보면 많은 인구와 제과업의 성장기에 해당하는 연소득 1,000달러에 가까운 국가들에서 성공 가능성이 높다. 후진국일수록 단맛의 제과를 선호하는 경향이 있으며 당류가 건강에 나쁘다는 인식이 낮은 편이다. 더구나 중국에서 초코파이의 소비계층은 어린아이뿐만 아니라 어른들까지 광범위하게 분포하여 연령별 구분이 거의 없다. 초코파이는 과거 우리나라에서도 이런 소비자 성향에 힘입어 크게 유행했는데 이 때문에 동양은 어느 정도 성공을 진출전에 확신하였다.
중국의 구매력은 공식적으로 발표된 소득수준보다 높은 것으로 알려져 있다. 이런 현상은 도시 지역에서 두드러지게 나타나는데 비공식적인 가외소득이 임금보다 큰 경우가 많다. 공무원이나 교사들의 뇌물수수, 고공연한 뒷돈 거래가 파악되지 않은 소득들이다. 이런 가외소득이 국내보다 고가임에도 불구하고 초코파이의 구매를 가능하게 해주는 것이다. 실제로 관계자들도 중국시장의 가장 큰 매력으로 제과업이 성장하기에 알맞은 소득수준과 많은 인구를 꼽고 있다.

참고 자료

1. 대 중국 진출 기업의 마케팅 전략에 관한 연구 – 이창길
2. 국제 마케팅 – 정대영
3. 사례중심의 마케팅 – 이영환
4. 새마케팅이 일류기업 만든다- 한국마케팅연구원