진로의 일본진출

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목차

JINRO, 일본진출 과정과 성공 요인 분석
2. 현재 JINRO의 상황분석 및 향후 방향
3. 전략 및 실행방안
4. 결론

본문내용

JINRO, 일본진출 과정과 성공 요인 분석
<일본 내에서 절대 성공하지 못하는 3대 사업>
세계최고
Pride
폐쇄적인 시장
어떤 의미가 있으며 어떻게 성공한 것일까?

2005년 인지율
매출액
소매점 취급률
인지도
60.7%
[출처 : 파이낸셜뉴스 2006-03-12]
현재 진로재팬의 상황 분석
1977년부터 국산양주의 시대가 시작
현실적으로 일본은 접근이 가능한 가장 큰 시장이라는 장점이 존재

외국산 양주 수입을 줄일 목적으로 1976년부터 주류 수출 실적에 따른 원료의 수입, 가공비율을 인상
국산양주의 개발을 촉진하기 위해 국내 생산이 가능한 주류의 수입을 제한
국내 주류 시장 경쟁 치열
82년까지의 국내경제의 장기침체상황 지속
진출배경
1979 일본진출 시작

1988 현지 법인으로 전환

1994 한국 전통레스토랑 [진로가든] 개점

1998 86개 희석식 소주 업체 중 단일
브랜드로 1위 차지

1999 진로 캔 출시
2000 직판 체제 전환

2003 일본판 Chamisul 출시

2004 4리터 페트 출시

2005 2.7리터 제품 출시
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[출처 : 진로재팬홈페이지 & 파이낸셜뉴스 2006-03-12]
진출현황
지리적 근접성
통제, 관리 용이
비슷한 생활양식
쌀 문화, 소주라는 주류 소비
일본의 주류시장 규모
일본인 일인당 주류 소비량 81리터(국내소비량 : 57리터)
일본의 유통구조
복잡, 배타적
문화적 환경
경제적 환경
문화적 유사성과 높은 시장매력도 존재
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일본 주류시장 환경 분석
Product
제품의 현지화
일본인의 입맛에 맞는 단백하고 순수한 소주 개발 (sweetdry)
100여가지 진로 칵테일 개발
제품의 이미지 개선 시도
세련된 용기, 로고, 라벨 디자인 : 이국적, 고급적 분위기 연출 성공
Price
Promotion

참고 자료

없음