마케팅 리더십 요약 및 마케팅 예

소개글

마케팅수업레포트.
마케팅 리더십 책을 바탕으로 그 예를 정리함.
책에 소개되지 않은 마케팅 사례

목차

Ⅰ. 「마케팅 리더십」내용 요약
Ⅱ. 공감되는 부분과 그 이유
Ⅲ. 공감되지 않는 부분과 그 이유
Ⅳ. 책에서 소개되지 않았지만, 책의 내용과 관련 있는 마케팅 예

본문내용

Ⅰ. 「마케팅 리더십」내용 요약

1) 경쟁자의 강점을 공격하라
경쟁자의 강점을 공격해야하는 이유는, 경쟁자 스스로도 자신의 강점을 공격하리라고 생각하지 않기 때문이다. 그 예를 몸쪽 공을 매우 잘치는 홈런왕에게 강했던 투수가 은퇴를 하면서 밝힌 비결을 들고 있다. 또한 삼성 애니콜이 모토로라를 이길 수 있었던 이유는 애니콜은 “한국 지형에 강하다”라는 캠페인으로 모토라라의 글로벌 브랜드라는 강점을 공격했기 때문이라고 했다.
2) 룰을 깨라
룰을 깨라는 말은 기존에 만들어진 틀을 깨고, 새로운 룰을 개척하라는 것으로 요약할 수 있다. 네이버의 경우 탁월한 ‘시장개발전략’을 통해 ‘지식검색’이라는 새로운 분야를 정복해서 선발브랜드인 야후와 엠파스에게서 승리할 수 있었다. 제일제당의 컨디션은 숙취해소라는 새로운 시장을 연후 후발 브랜드로 많은 유사제품들이 만들어졌지만, 선발 브랜드인 컨디션을 무찌르기에는 역부족이었다는 예를 보면, ‘처음’이라는 것이 소비자의 기억 속에 오래 남을 수 있는 중요한 전략이라는 것을 알 수 있다.
3) 나를 먼저 공격하라
성공한 많은 사람들은 “나를 이기는 것”이 가장 힘든 일이라고 말한다. 기업의 경우에도 성공을 하게 되면 성공할 수 있게 만든 것을 잊는 함정에 빠진다고 한다. 이것이 바로 나를 먼저 공격해야하는 이유고 곧, 나 스스로가 변화를 주도해야 한다는 의미이다. 3장에서는 타임페이싱 전략을 소개하면서, 리듬관리의 중요성을 말해주고 있다. 소비자의 욕구가 급변하는 시장에서는 제품에 변화를 주는 것이 중요하고, 욕구의 변화가 적은 시장에서는 한 모델을 오래 유지하는 것이 효과적이다. 소니의 경우 신제품을 출시할 때 고가로 진입하여 점차 가격을 낮추는 전략을 사용하여 시장을 선점한다. 수요가 증가하고 수익성이 높아지면 경쟁자들이 시장에 진입할 때 소니는 기존제품의 가격을 대폭 낮추고 다시 새로운 제품을 시장에 출시한다고 한다.

참고 자료

마케팅리더십