인터넷 마케팅을 통한 와인 판매 방안

소개글

인터넷 마케팅 수업에서 레포트로 제출한 인터넷 상품 판매 계획서입니다.

직접 회사를 설립하고 판매한다는 가정하에 한것이며,

내용이 부족한게 많지만 참고로 보시기에는 괜찮을듯 싶습니다.

※ 자료는 윤하(ID : spanx)님의 자료를 바탕으로 업그레이드 하였습니다.

목차

1. 회사 소개
1) 인사말
2) 회사 개요
3) 회사 소개
4) 주요품목

2. 와인 판매 시장의 환경
1) 국내 와인 시장
2) 해외 와인 시장
3) 소비자 분석
4) 경쟁자 업체 와인 판매 분석

3. 마케팅 목표 설정

4. 온라인 와인 판매에 대한 SWOT 분석
1) 강점(Strength)
2) 약점(Weakness)
3) 기회(Opportunity)
4) 위협요인(Threat)

5. STP전략
1) 시장세분화(Segmentation)
2) 표적시장선택(Targeting)
3) 제품포지셔닝(Positioning)

6. 결론

7. 참고문헌 및 사이트

본문내용

회사 소개
1) 인사말
㈜GAsWine는 세계최고의 와인을 공급 판매 하고 있다. 그 중 최고의 와인이라고 할 수 있는 프랑스 보르도 와인의 5총사, 일명 “5대 샤토” 샤토 라피트 로쉴드(Chateau Lafite Rothschild), 샤토 라투르(Chateau Latour), 샤토 마고(Chateau Margaux), 샤토 무통 로쉴드(Chateau Mouton Rothschild), 샤토 오브리옹(Chateau Haut-Brion)를 국내에 독점 공급하고, 프랑스, 칠레, 캘리포니아 등에서 다양한 와인과 브랜디, 꼬냑, 위스키 등을 수입, 유통하는 주류수입 업체이다.
2) 회사 개요
설립 일자: 1982년 4월 11일
대표자: 장지훈
TEL: [phone]
소재지: 부산시 사상구 주례2동 동서대학교 UIT관 7층
사업내용: 주류수입 및 유통
취급 품목: 와인, 브랜디, 꼬냑, 위스키등
3) 회사 소개
주류 수입업체로 세계 최고의 와인을 수입/유통, 프랑스, 칠레, 캘리포니아등 세계 와인 및 선물 세트, 유통 판매
4) 주요품목
샤토 라피트 로쉴드, 샤토 라투르, 샤토 마고, 샤토 무통 로쉴드, 샤토 오브리옹, 람브르스코, 비앙코, 래즈베리, 도로, 멜로, 이태리 리유니트, 프랑스 세인트에밀레옹, 매독, 칠레 클레시코, 캘리포니아 스통헤지사의 카베르네쇼비뇽, 진판텔, 스테이지코치 등 50여종.
기타 프랑스 브랜디 및 스코트랜드 위스키 수입 도매


2. 와인 판매 시장의 환경
1) 국내 와인 시장
국내에 와인이 정식 수입된 것은 1987년 10월 1일 수입 자유화로 인해 11개의 수입업체가 생기면서부터 이다. 이후 1995년 수입상에게 도매상이나 전문점, 호텔, 할인점, 백화점 등의 각 유통채널과 직접 거래할 수 있도록 길을 열어 주면서 수입와인 시장은 빠르게 성장하기 시작했다.
특히 1997년 프렌치 패러독스가 국내에 알려지면서 와인 수요는 폭발적으로 증가하였으나, 97년 말 IMF 여파로 경기가 급격히 하락하면서 와인 소비량이 줄어 99년 상반기에는 19개 회사만이 활동하게 되었다.
그러다 경기가 조금씩 회복의 기미를 보이자 와인 수입 업체들도 다시 늘어났다. 2000년 이후의 와인 수입 통계를 나타낸 것으로 2006년 수입 총액 88,607천 달러로 2000년 이전의 최고 판매치인 22,791천 달러에 대비해 39%나 늘어났다. 이는 그만큼 와인 소비량이 늘었다는 반증이기도 하다.

참고 자료

[1] ㈜휴넷 사이버 경영 연구소 경영지식 사업부, “STP 분석 방법과 마케팅 믹스 전략”, 삼성경제영구소(seri), 2007.10.13
[2] 허현수, “No.1 브랜드 달성을 위한 마케팅 커뮤니케이션 전략(패밀리 레스토랑 시장에서의 TGIF 차별화 방안)”, 삼성경제영구소(seri), 2007.9.14
[3] 김기완, “옥션의 마케팅 전략”, 삼성경제연구소(seri), 2006.12.29
[4] 한국인터넷진흥원, http://isis.nida.or.kr/
[5] 한국유통물류진흥원, http://www.retaildb.or.kr/
[6] 통계청, 2007년 9월 및 3/4분기 사이버 쇼핑몰 통계조사 결과, www.nso.go.kr
[7] 한국무역협회, www.kita.net
[8] 한국인터넷진흥원, www.nida.or.kr
[9] 산업자원부, www.mocie.go.kr
[10] 국가통계포털, www.kosis.kr
[11] 와인21, www.wine21.com
[12] 한국 갤럽 조사 연구소, www.gallup.co.kr
[13] 한국 유통 물류 진흥원, www.eankorea.or.kr
[14] 식품외식경제, www.foodbank.co.kr