해외시장진출전략

소개글

해외시장진출전략 방법등을 간략히 정리한것입니다.

목차

1. 수출에 의한 진출 방법
(1) 직접 수출
(2) 간접수출

2. 계약형태에 의한 진출 방법
(1) 라이센스 계약
(2) 프렌차이즈 계약
(3) 매니지먼트 계약

3. 직접 투자에 의한 진출 방법
(1) 경영권 행사에 따른 분류
(2) 투자대상 기업의 설립형태에 따른 분류

4. 해외시장 진출 방법에 장 단점

5. 해외시장을 진출하는 이유 및 문제점
(1) 해외시장을 진출하는 이유
(2) 해외시장을 진출할 때의 문제점

본문내용

1. 수출에 의한 진출 방법


(1) 직접 수출

1) 성장전략으로서의 수출

기업이 매출을 신장시키기 위한 전략으로서 외국의 시장을 확대하면 당연히 매출은 늘고 기업의 성장과 직결된다. 이 경우도 수출은 상사를 경유한다든지 자사가 직접 한다든지 둘 중의 하나가 된다.

2) 상사경유

외국에 상품을 적극적으로 수출하려고 하지만 외국에 대해서는 아무것도 모른다고 하는 제조업자에게 의지가 되는 것은 상사이다. 어디에 무엇을 수출하면 좋은가는 상사가 세계 각지에 걸쳐놓은 정보 네트워크에 의해 판명한다. 상사는 상품개발로부터 유통 채널의 선택에 이르기까지의 모든 활동을 담당해 주기 때문에 제조업자는 제조에 전념하면 된다는 것이다. 그러나 수출량이 증가하면 자사가 직접 현지에서 스스로 외국시장의 실태를 파악해 놓는다든지 수입 선과 커뮤니케이션을 강화한다든지 하여 자사사원의 외국출장이 증가되므로 최종적으로는 현지에 주재원을 파견하게 된다.

3) 자사수출

수출량이 더욱 증가하여 거래가 활발해지면 제조업자 가운데에는 상사를 거치지 않고, 자사 스스로 직접적으로 수출을 시도하는 기업이 나타난다. 자사가 직접 수출할 경우에는 수출의 노하우가 필요하다. 시장조사에도 충분할 만큼 돈과 시간을 들여야 하며, 당연한 것이지만 위험도 커진다. 그러나 직접 수출을 하면 경험과 지식의 내부축적이 가능해지고 또 자사의 방침도 철저해 진다. 또한 자사에 의한 수출활동은 사내에 외국사정에 정통한 인재의 육성과도 연결된다.

참고 자료

․ 국제 마케팅, 김주현, 문영사. 2000

․ 국제 마케팅론, 박기안, 법정사. 1996

․ 마케팅, 박명호․박종무․윤만희, 경문사. 2000

․ 마케팅, 송용섭․김형순, 문영사. 1998

․ 마케팅 원론, 이우용․정구현․이문규, 형설출판사. 1998