소비자행동 광고분석

소개글

경영학 소비자행동 광고 분석에 대한 레포트
여러가지 광고들을 분석하여 최종적으로 경쟁사 광고와 비교함.

소비자행동론 (전략적 접근) Consumer behavior : a strategic approach
Henry Assael 김성환 역 한티미디어|

이교제를 바탕으로 하였음

주광고 10개를 선정하여 이에 대한 경쟁사 광고를 분석하였음.

목차와 함께 결론까지 자세하고 깔끔하게 서술하였음

목차

1. 페브리즈 vs 피죤 (제3,4,5,6,8장)

2. 정관장 vs 효도 콘서트(제4,5,10장)

3. 쾌변 vs 불가리스(제3,6,8,16장)

4. 풀무원 vs 청정원(제7,8장)

5. 대신증권 vs 대우증권(제14,16장)

6. SK텔레콤 vs KTF(제7,11장)

7. TROMM vs HAUSEN(제2,8,14장)

8. 유한킴벌리 vs 대한펄프(제4,11장)

9. 아이리버 vs 아이팟(제17장)

10. SK텔레콤 vs KTF(제2,17장)

본문내용

주 광고 분석

⦁제품을 관여적인 광고와 연결 (제4장 p137)

Lutz는 “어떤 제품은 본질적으로 저관여 이기 때문에 그 제품의 광고는 저관여가 될 필요가 없다.”라고 주장. 가치 표현적 광고는 소비자의 가치와 신념을 표현함.

적용 부분

섬유탈취제 기능과 함께 세균을 함께 제거함으로써 자녀들의 건강을 지켜줄 수 있다는
문구를 사용함.

⦁상황적 영향 모델 (제5장 p158)

상황과 제품 간의 상호작용은 행동을 유도하는 선택과정의 결과이다.
또한 상황과 제품은 소비자들이 덜 현저한 것으로부터 현저한 자극을 구별하는 것에 의해서
물체(figure/foreground)과 배경(ground/background)으로 자극을 조직하는 상태의 정황(context)의 원칙으로 보일 수 있다.

적용 부분

아이들이 자주 가지고 놀지만 빨래하기 힘든 인형을 보여주면서(배경) 제품(물체)을 등장
시킴으로써 제품에 대해 관련 있는 정황을 제공한다.

경쟁사 광고 분석

주광고에 비해 경쟁사의 광고는 표지 배경에 사진과 함께 제품에 대한 많은 설명들이 나열
되어있어 자사의 신제품 탈취 + 세균제거 라는 기능을 서술하고 있다. 하지만 너무 많은
설명이 나열되어 있기 때문에 광고에 많은 관심을 가지고 보지 않는 한 제품에 세균제거
기능이 있다는 사실을 알아채기가 어렵다.
또한 습관에서 의사결정으로의 전환 유인인 제품 무료 견본, 쿠폰 등을 제공한다는 문구가
없기 때문에 소비자들이 선호하는 브랜드를 전환하도록 하는데 어려움이 있다.

참고 자료

소비자행동론 (전략적 접근) Consumer behavior : a strategic approach
Henry Assael 김성환 역 한티미디어|