ZARA의 성공전략

목차

Ⅰ. INDITEX Group 개요

Ⅱ. ZARA 개요

Ⅲ. ZARA 성공전략

Ⅳ. ZARA 성공전략 Benchmarking

본문내용

"자라는 패션 모방을 표방한다. 소비자들이 원하거나 좋아하는 상품이라고
 인식하면, 바로 그들의 입맛에 맞는 상품을 공급해준다.
 한시즌 앞서서 트랜드를 점치거나, 비슷한 트랜드를 모방한다.
자라는 시즌전에 준비하는 상품은 15-25%이며, 50-60%의 상품을
시즌시작과 함께 공급. 그 시즌에 맞추어 계속 생산해 내는 방식.
자라는  비슷한 브랜드가 한시즌당 2000-4000 아이템 정도를 생산해 내는데에 비해. 11,000아이템을 생산해 낸다.
상품기획~판매에 총4주가 소요되는 아주 기민하고 역동적인 시스템으로 운영
- QR System 및 SCM(Supply Chain Management)등 효율적 운영
- 신상품 2회/주 투입, 제품라인의 70%가 2주마다 교체, 평균상품생산주기
한정된 사이즈 정책(1Style별 3사이즈, 3색상)
- Stock위험부담 감소 및 상품가격경쟁력 확보
- 인기아이템이라도 리오더생산 불가 -> 맘에 드는 옷이 있으면 지금 사라
(매장신선도증대)
: 14~15일
소비자의 민감한 패션트랜드 변화를 신속히 상품기획~상품생산에 반영
- 평균적 상품생산주기 : 14~15일(고객욕구만족 극대화)
- 신상품 2회/주 공급 및 제품라인의 70%가 2주마다 교체
- 인기품목의 경우 기존디자인에 소재, 스타일, 칼라만 약간 변화시켜
제품기획
- 1스타일별 3Size/3Color/10만~35만장 생산으로 재고부담 최소화
-> 아이템별 대량생산에 따른 상품가격경쟁력 확보
- 자체 생산시설구비 및 자동발주시스템에 의한 효율적 물량분배
Value Chain

- 재료팀 : 북경구매센터를 통해 대량의 자재비축 및 판매동향에 따른 즉각적인
대응 구조 조성
- 디자인팀 : Galicia소재. 200명의 디자이너 활동(최신트랜드정보 및 디자인
포트폴리오 분담)
일별 5~8개 디자인 개발, 일년에 12,000개의 스타일 개발
- 테스트매장 : 모든 새로운 제품디자인은 생산단계를 거치기전 특정수의
테스트매장에서 소비자반응도 측정(통과된 상품에 한해 제품당
10만~35만개 생산)
- 생산시설 및 창고 : Galicia소재. 자체 생산시설보유 및 창고 자동발주시스템
운영 자체생산비중(70%)
- 매장 : 직영 및 프랜차이즈 운영, POS운영체계 의한 상품정보전달 및 물량주문

참고 자료

패션,경영학 전문 서적