[광고기획서]대중적인 프리미엄 브랜드로의 성장을 위한 SKY 휴대폰 광고캠페인 전략

소개글

대학 4학년 과제로 작성했던 광고캠페인 전략안입니다. A+를 받았던 자료입니다.

목차

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본문내용

“SKY. It’s different”
트렌드를 리드하는 제품의 특징을 바탕으로 한 타 브랜드와
차별화된 “SKY = different”라는 브랜드 가치 형성
“It’ different” 캠페인 성공요인
1. 선도적인 제품출시 / 차별화된 제품 기능 및 디자인
2. SKT고객만을 위한 단말기 공급 / 한정생산을 통한 희소가치
3. “심플함” “패션성”을 겸비한 “차별화”된 크리에이티브
“다름에서 오는 프리미엄” 형성
SKY 광고캠페인
그러나,
시장은
끊임없이 변하고 있다.
변화하는 시장상황
컬러폰은 이미 대중화. 카메라폰, MP3폰등 SKY가 최초 출시한 제품
대부분이 이미 대중화된 상태.
대부분의 단말기 업체가 유사 제품을
제작/공급 함으로써 제품 기능상의 혁신적 차별적 우위는 더 이상 없음.
선도적인 제품출시
차별화된 제품 기능
이전
이후
SKY는 국내최초 아이보리 컬러
국내최초 멜로디 국내최초 카메라 최초 슬라이드 최초 뮤직폰 도입 등 혁신적인 제품으로 어필
SKT고객만 쓸 수 있다는
프리미엄으로 차별화된 위치
신기술 도입이 둔화
동일화된 제품기능
제품 기능적인 측면에서 더 이상 “차별화”되지 않음
변화하는 시장상황
SKT 뿐만 아니라 KTF / LGT이용자들도 SKY를 구입 사용할 수 있게 됨.
구매 장벽이 사라짐으로써 “아무나 가질 수 없는 휴대폰”에서 “아무나 가질 수 있는 휴대폰”으로 변화되어 지금까지 고수해오던 프리미엄한 이미지가 희석될 가능성 있음.
제한된 시장 (SK텔레콤)
한정생산에 따른 희소성
이전
이후
011이 가지는 프리미엄 이미지가
자연스럽게 전이 되었고 한정생산에 따른 희소성과 고가전략을 통해 프리미엄 이미지를 형성.
구매고객에게 자부심을 심어주고
잠재 고객에게 갖고 싶다는 생각을
자연스럽게 심어 줄 수 있었음.

참고 자료

없음