도매업에대한이해

소개글

도매업에대한이해

목차

도매/ 도매상의 정의
도매의 특징/ 기능
도매업의 분류/ 유형
우리나라 도매업 현황
유통산업의 국민경제적 비중
유통산업 현황

본문내용

도매/ 도매상의 정의
도매 : 소매기관, 상인, 산업적 또는 상업적 사용자들에게 상품을 판매하는 사람이거나 기관들에 관련된 모든 판매
도매상 : 재판매 또는 사업을 목적으로 구입하는 자에게 상품이나 서비스를 판매하는데 관련된 모든 활동을 하는  경로 구성원

도매의 특징/ 기능
1.넓은 상권을 대상으로 대규모 거래를 함
2.최종소비자가 아닌 산업 사용자(industrial user)나 재판매업자(reseller)에게 상품을 판매

#종합문제사례 : 동대문 도매시장
대형 쇼핑몰 난립으로 인한 과당 경쟁
할인점 등 신종 업체 부상
외국제품의 가격공세
인프라 구축 없이 규모만 커짐
생산업체의 노후화와 영세화
선진 도매유통업으로의 발전에 대한열의 부족

미국 도매업 혁신 전략
도매상의 합병과 매수(M&A)-신규시장 진입, 기존시장 지위 확고
자산의 재배치-회사의 핵심사업 강화
국제시장으로의 확장-외국기업과의 전략적 제휴/ 합작투자
복합마케팅-방어적 측면(이익률 하락방지)과 공격적 측면 (규모의 경제, 단기 성과)
유통의 새로운 기술 도입/ 개발-원가 절감 -> 이익 창출

참고 자료

없음