아지노모토 국제경영사례

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기업은 국제경쟁력의 신장을 위해 효율적이고 적극적인 해외투자가 이뤄져야 한다. 외환위기 이후 국내 기업들은 해외투자가 주춤했지만 경제가 회복되면서 다시 활기를 띠어 왔다. 점차 세계화의 비중이 커지고 있는 상황에서 국내 기업들이 제 3국으로 진출하여 경쟁력을 높이는 것은 큰 의미를 갖는다. 해외투자는 치열한 국제 경쟁 속에서 기업의 생존전략을 위해서나 미래의 도약을 위한 발전전략을 위해서도 필요하다.
물론, 국내에서의 신규투자의 경우도 성공을 장담하기 힘든 상황에서, 언어나 일상관습이 다른 낯선 외국에서 사업을 성공하는 것은 정말 어려운 일이다. 세계적으로 많은 기업들이 해외에 투자하고, 다국적기업으로 변화하고 있지만, 성공한 케이스와 함께 실패한 케이스도 두드러진다. 해외 투자, 혹은 해외 진출의 성공을 위해서는 해외시장진출 전략을 우선적으로 수립해야 한다. 진출하고자 하는 기업 자신의 경영자원 중 핵심 역량을 잘 파악하여 해외시장에서의 성공 가능성을 객관적으로 평가해야 한다. 진입시장의 선택에서는 전략적 중요성, 소비자의 특성, 제반 사회 시설, 경쟁기업의 존재여부와 정치․ 문화적 환경 등을 포함하여 가장 적합한 시장을 골라야 한다. 그리고 그 시장에서의 진입방법을 선택하여 추진하여야 한다.
대상(과거-미원)은 동남아시아에 성공적으로 진출하면서 해외진출에 박차를 가했다. 1973년 인도네시아에의 진출하여 여러 시장에 기업의 자원을 분산시키기 보다는 인도네시아와 같은 전략시장에 집중하는 전략을 구사했다. 1970년대 이전 이미 많은 국가들의 해외 진출이 이루어졌기 때문에 후발 진입자에 해당하는 대상으로서는 비교열위를 극복하기 위한 적절한 전략이었다. 현재 대상은 향후에도 지금처럼 특정 전략시장에만 집중해야 할지 아니면 시장을 늘려 여러 시장에 진출해야 할 것인지 하는 문제에 직면해 있다.

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