[사회과학]SP론 판촉기획과정의 모든 것

소개글

기말고사 대체 레포트로써 내용적인 면에서는 인터넷 상 어떤 자료보다 알차다고 자부합니다.
판촉에 관한 모든 맹점을 축약해 놓았습니다. 문제 제시는 교수님께서 직접 내주신 것이라, 자료 사용의 경우, 충분히 인정받으실 수 있을 겁니다.

목차

1. 판촉기획과정 단계들
2. 제품생명주기의 단계별 판촉전략 설명.

1) 판촉활동의 특징
2) 프리미엄의 개념과 형태
3) 판촉활동을 통해 기대할 수 없는 효과.

4)판촉대상에 따른 판촉활동의 형태 또는 종류

[1] 쿠폰(Coupon)
[2] 등등[본문에 있음]

5. 판촉활동이 제품군에 대한 시장규모를 확대시키는 방법

6. 마케터 및 판촉담당자가 유통판촉 전략을 기획할 때 검토해야할 사항

본문내용

1. 판촉기획과정 단계들

1) 판촉의 필요성 및 시기에 대한 판단
- 경쟁사의 판촉활동 여부와 연결해서 검토
- 경쟁사가 판촉을 하는 경우 안 하는 것보다 높은 매출/이익
- 경쟁사가 판촉을 안 하는 경우→ 매출․이익↑

2) 판촉의 강화 또는 축소 여부에 대한 판단
- 마케팅․시장상황․상표의 요인 중 영향요인을 검토

3) 판촉대상에 선정에 대한 판단
① 소비자 대상 → 소비자 판촉 (pull stratagy)
② 도․소매대상 → 유통판촉 (push stratagy)
③ 사내 판매원 대상 → 판매사원 판촉
④ 소매상이 소비자 대상 → 소매상 판촉

4) 판촉의 종류에 따른 목표

소비자 판촉, 유통판촉

5) 판촉예산의 설정
판촉전략 → 판촉목표/ target/판촉수단


2. 제품생명주기의 단계별 판촉전략 설명.

PLC는 Product life cycle의 약자로서 제품생명주기를 뜻한다. 이는 제품이 시장에 처음 나와 사라지기까지의 과정을 뜻한다. 대부분 신제품이 성공적으로 시장에 진출하면 다음과 같은 4단계를 밟게 된다. 도입단계, 성장단계, 성숙단계, 쇠퇴단계가 그것이다. 판매자는 제품생명주기를 늘리거나 제품 생명주기가 끝나기 전에 새로운 상품을 시장에 출시에 이익을 유지하게 된다. 먼저 제품생명주기를 늘리기 위해서는 각 단계마다 판매촉진 전략을 짜 최대한 쇠퇴단계까지의 시간을 늘려야 한다.

참고 자료

없음