마케팅전략 3단계

소개글

마케팅 전략의 3단계를 간략하게 정리한 것입니다.

목차

1. 시장 세분화(Segmentation)
1) 시장세분화변수
2) 세분화 변수가 갖추어야할 조건
2. 표적시장의 선정(Targeting)
1) 세분시장의 크기와 성장성

본문내용

* 마케팅전략은 시장세분화,표적시장선정,제품포지셔닝의 3단계로 구성

1. 시장 세분화(Segmentation)

1) 시장세분화변수

a. 지리적 변수(Geographic Variables)
소비자가 거주하는 지역적 특성을 이용하여 시장을 세분화.

b. 인구 통계적 변수(Demographic Variables)
연령,성별,직업,교육수준,종교,소득수준과 같은 변수들이 포함

* 연령
EX) 생명보험- 30대와40대를 표적시장으로 하여 바쁜 일상의 스트레스에 접목하는 전략.
카메라- 20,30대는 사진의 선명도와 줌(zoom)기능에 소구. 청소년층을 표적으로 하는 일회용카메라는 찍기의 편리함과 바로 현상소로 보낼 수 있는 포장에 소구.

연령으로 시장을 세분화 할 경우는 소비자의 심리적 요인을 함께 고려해야하는 유의점이 있다.
EX) Ford사의 Mustang 자동차- 스포티한 차를 원하는 젊은 층을 대상으로 설계되었으나 의외로 모든 연령층의 소비자가 선호. 이는 심리적으로 젊음을 추구하는 모든 연령층의 소비자가 Mustang자동차의 매력을 느낌.
Yohoo 사이트- 할아버지, 할머니 광고는 젊은 층에 한정되었던 인터넷 문화를 전 연령층으로 확산.

참고 자료

없음