고려상표군-참이슬(소비자행동론)

소개글

마케팅 수업인 소비자행동론에 관한 레포트 이며

목차

- 서론 -
Ⅰ. 고려상표군
1. 고려상표군의 정의 및 설명
2. 소비자들의 구매 결정에 영향을 미치는 요인

Ⅱ. 브랜드선정
1. 기업 선정 동기
2. (주)진로 소개
3. ‘참이슬’의 소개
4. 소주 시장 분석

- 본론 -
Ⅲ. 참이슬의 마케팅 분석 (제품컨셉, SWOT분석)
1. 참이슬에 대한 소비자 의사 결정과정
2. 고려상표군에 포함시키기 위한 노력의 이론적 배경과 마케팅 전략

Ⅳ. 기업의 마케팅 노력의 광고사례
1. 지면광고 (인쇄광고)
2. 거리광고
3. 교통광고
4. 기타광고

- 결론 -
Ⅴ. 참이슬의 광고에 따른 성과와 나아가야할 방향
1. 참이슬의 현재 성과
2. 마케팅적 문제점에 대한 개선방안

참고 자료

본문내용

Ⅰ. 고려상표군(Consideration set)

1. 고려상표군의 정의 및 설명
: 소비자가 제품 구매를 결정하기 전 단계에서 최종적으로 선택의 대상에 포함되는
브랜드의 집합이다. 즉, 이것은 소비자의 기억(evoked set)에 소비자의 정보 수집 노력이 추가된 것이라고 할 수 있다.

예를 들어 설명하면, 자동차 브랜드를 생각할 때 내 머리 속에 떠오른 브랜드가 SM5, 소나타, BMW, 소렌토, 그랜저, 렉스턴 이라면 이들이 소비자의 기억(Evoked set)이라고 할 수 있다.
그러나, 내가 정말로 자동차 구매를 고려하고 있을 경우 나는 순간적으로 떠오르는 브랜드 말고도, 친구나 주위사람에게 물어보고, 인터넷에서 검색을 해보고, 잡지를 뒤져보고, 자동차를 구매해야겠다고 마음먹은 후에 본 TV 광고 등등에 의해, 나의 자동차 구입 시의 대안으로 SM5, 소나타, 그랜저, 오피러스가 정해졌다면 후자의 대안들이 고려상표군(Consideration set)이라 할 수 있다.

2. 소비자들의 구매 결정에 영향을 미치는 요인
ㄱ. 유인 효과(The Attraction Effect)
“기존 대안보다 열등한 대안이 새로이 도입됨으로써 기존 대안의 선택확률이 증가되는 현상.” 간단하게 정리 하자면 이렇게 정의 내릴 수 있다. 이것을 예를 들어 설명 하자면 20만 원짜리 가방을 만들어 출시하였다가 잘 팔리지 않아 다른 선택 대안으로 18만 원짜리 가방을 만들어 출시하였더니 20만 원짜리 가방이 더 잘 팔리게 되었다. 이것은 “18만 원짜리 가방이 20만 원짜리 가방을 유인한 것이다“라고 유인이론을 설명 할 수 있다.

ㄴ. 상충대조 효과(The Tradeoff Contrast Effect)
예를 들어 설명하자면 200만 원짜리 50인치 벽걸이 TV와 220만 원짜리 55인치 벽걸이 TV가 있다면 소비자들은 갈등을 하게 됩니다. 가격과 크기의 상충관계에서 고민을 하는 것이다. 이 때, 250만 원짜리 55인치 TV를 출시하여 소비자들의 고려상표군에 추가 시킨다면 소비자들은 220만 원짜리 벽걸이TV로 결정을 하게 될 것이다.
이처럼 상충관계에 있는 특성을 여러 브랜드에 걸쳐 비교해서, 특정 제품을 선택한다는 것이 "Tradeoff contrast effect"이다.

참고 자료

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