[A+레포트] 사회적영향이론에 관한 연구

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목차

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Ⅰ. 서론
1. 태도
1) 태도의 정의
2) 태도의 3요소
(1) 인지적 요소(신념)의 형성
(2) 감정적 요소(찬성or 불찬성)의 형성
(3) 행동적 요소(행위, 행동의 경향성)의 형성
3) 3요소 간의 관계
4) 태도와 행동
(1) 태도가 행동을 결정하는가?
(2) 행동이 태도를 결정하는가?
① Festinger (1957)의 인지부조화 이론 (Cognitive dissonance Theory)
② Bem (1972)의 자기지각 이론
③ 인지부조화 이론과 자기지각 이론의 차이

Ⅱ. 사회적 영향
1. 사회적 힘
1) 사회적 힘의 정의
2) 사회적 힘의 종류
(1) 강압적 힘 (Coersive Power)
(2) 보상적 권력 (Reward Power)
(3) 합법적 권력 (Legitimate Power)
(4) 전문적 권력 (Expert Power)
(5) 참조적 권력 (Referent Power)
2. 설득
1) 설득의 정의
2) 설득의 과정
(1) 전달내용의 파악
(2) 정서의 전이
(3) 일관성 기제
(4) 반론의 제시 가능성
3) 설득에 영향을 미치는 요인
(1) 전달자 요소
(2) 전달내용 요소
(3) 수신자 요소
4) 설득기법
5) Outcome(Response) : 태도변화 혹은 불변
6) 설득에 대한 반응에서의 개인차
3. 집단구조
1) 집단구조의 정의
2) 집단의 영향
(1) 상호작용이 약한 집단의 영향들(minimal group situations)
(2) 상호작용이 강한 집단의 영향들

Ⅲ. 사회적 영향의 결과로 나타나는 행동
1. 동조
1) 동조의 정의
(1) 쉐리프(sherif)의 실험
(2) 애쉬(Asch) 실험
2) 동조행동에 영향을 미치는 요인
3) 동조의 이유
2. 복종
1) 복종의 정의
2) 밀그램(Milgram)의 권위에 대한 복종 실험
3. 순종
1) 순종의 정의
2) 순종의 요인
4. 동일시
5. 내면화

Ⅳ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론
인간은 사회적 동물인 까닭에 살아가면서 수없이 많은 사람들과 관계를 맺고, 그들에게 또는 그들로부터 직접 간접적인 영향을 주고받는다. 다시 말해서, 인간의 행동과 심리적 특성을 연구 하는데 있어, 개인의 사회적인 행동과 개인에게 미치는 사회영향은 매우 중요할 뿐만 아니라, 인간의 개인적 행동 연구와 더불어 심리학의 핵심 연구 대상이라고 할 수 있다. 사회적 영향이란 어떤 변화를 일으키는 데 영향을 미치는 힘으로, 개인 혹은 집단의 태도나 행동을 바꾸는 데 작용하는 사회적 힘을 포함한다. 우리가 타인들과 다양한 사회적 상황들을 어떻게 지각하는가, 타인들에 대해 어떻게 반응하고 그들은 우리에게 어떻게 반응하는가, 사회적 상황들에 의해 어떠한 영향을 받는가? 와 같은 질문과 답이 여기에 포함된다고 할 수 있다. 본 보고서를 통하여 사회적 영향에 대한 심리학 현상들이 실생활과 어떤 관련이 있는지 그 영향력을 알아보고, 그로부터 우리가 보다 나은 생활을 영위함에 있어서 보완해야 할 사항들을 제안하여 보겠다.
Ⅰ. 사회적 영향
1. 사회적 힘
1) 사회적 힘의 정의
사회적 힘이란 자신의 의사대로 다른 사람이 행동할 수 있게 만들 수 있는 `잠재적인` 힘이다. 사회적 힘의 토대는 의존성(dependency)이다. A가 원하는 것에 B가 영향을 미칠 수 있으면 A는 B에 대해 의존적이 되고, B는 A에 힘을 갖는다.
2) 사회적 힘의 종류
French & Raven은 파워를 크게 다섯가지로 구분했다.
(1) 강압적 힘 (Coersive Power)
두려움(fear)에 바탕을 둔 힘이다. 어떤 사람의 의사에 따르지 않으면 부정적 결과를 맞이하게 될 것이라는 두려움을 바탕으로 형성된 힘이다. 상당수 힘의 근저에는 두려움을 바탕으로 한 강압적 힘이 깔려 있다.

참고 자료

Ⅰ. 논 문

김지환 (1984), 태도 및 태도변화 연구에 관한 고찰 “
박우동 (1990), 설득상황에서 사전경고에 의한 태도 변화
이원정 (2003), 소비자의 유명인 모델과 상표에 대한 인지부조화가 광고효과에 미치는 영향
신장섭 (2004), 인지욕구의 고저에 따른 결론의 명시성과 주장의 질이 설득에 미치는 영향에 관한 연구,
Hong, J. W. ; Zinkhan, G. M (1995), Self-Concept and Advertising Effectiveness: The Influence of Congruency, Conspicuousness, and Response Mode / Hong, J. W. ; Zinkhan, G. M. ( Psychology & marketing, v.12 no.1, 1995, pp.38-)

Ⅱ. 서 적

홍대식 1997. 《사회심리학》 청암미디어
조병량 1998. 《현대광고의 이해》 나남출판
김완석 2000. 《광고심리학》 학지사
로버트B.세틀 2003. 《소비의 심리학》 세종서적
김훈철 2005. 《브랜드 설득》 다산북스
로버트 치알디니 2002. 《설득의 심리학》 21세기북스
이광자, 엄신자, 전신현 공저 2002《현대 사회심리학》 아세아문화사
홍대식 1989 《응용 사회심리학》 박영사
신응섭 외 5인 2001 《심리학 개론》 박영사
홍대식 1998 《사회심리학》 암미디어
한규석 1995 《사회심리학의 이해》 학지사
최승희, 김수욱 1995 《심리학 개론》 박영사
고재홍 등 1999 《현대사회심리학 연구》 시그마프레스