사례를 통한 브랜드포커싱 분석

소개글

마케팅은 여러가지 중점을 두고 있다.
그 종류가 많은 그 중에서 후발 주자에 적학한 마케팅 방법이 브랜드포커싱입니다.
우리나라의 향수 메이커인 빠방 에스쁘아에 대해서 설명하였다.
기업에 직찹하는 것이 아닌 그 자체의 브랜드를 만드는 방법이다.

목차

Parfums espoir 탄생 배경

Parfums espoir의 성공전략
-뛰어난 품질과 고급스러운 용기 디자인
-브랜드 포커싱 전략

체험 마케팅

선별적인 인스토어 머천다이징

본문내용

뛰어난 품질과 고급스러운 용기 디자인
무엇보다도 빠팡 에스쁘아 성공의 결정적 요인은 바로 수입브랜드에 뒤지지 않은 우수한 품질이었다. 특히 향수의 핵이라고 할 수 있는 ‘향기’를 만들어내기 위해 ‘에스쁘아’의 경우 2년여간의 연구와 철저한 소비자 조사를 바탕으로 스위스의 조향 전문가 4명이 향기를 만들었다. 또한 프랑스의 유명 디자이너 발레리 버나드가 디자인한 제품용기로 디자인에서도 고급화를 추구하였다.
‘디어 에스쁘아’의 경우에는 강남 지역 직장인, 대학(원)생을 포함한 20대 남녀 1백명에게 설문조사를 실시한 결과 5점 만점에 향취, 고급성, 컨셉, 호감도 등에서 거의 4점 이상을 받아 우수한 품질을 입증하기도 하였다.

브랜드 포커싱 전략
빠팡 에스쁘아는 광고에 있어서 철저하게 제조회사를 숨겼는데 이런 전략을 브랜드 포커싱(Brand Focusing) 전략이라고 한다. 브랜드 포커싱이란 브랜드의 선택과 집중을 통해 누가 만들었나 보다는 어떤 브랜드 인가하는 브랜드 자체를 강조하는 것이다. 즉, 기업 브랜드보다 제품의 개별 브랜드를 더 강조하는 것이다. 삼성전자의 ‘지펠’이나 크라운 맥주의 ‘하이트’가 대표적인 경우라고 할 수 있는데 이는 특히 브랜드가 구매선택에 중요한 작용을 할 경우 매우 유효하다. 특히 향수의 경우는 수입 브랜드라는 이유만으로 수입품을 구매하는 소비자가 대부분이기 때문에 이는 매우 적절한 전략이었다.

참고 자료

없음