[경영]판매기법(Sales Skill) 과정

소개글

판매에 필요한 기법들, 즉 기본적으로 세일즈 담당자들의 기본자세들을 교육하는 데에 필요한 과정들이 정리되어 있습니다. 세일즈를 주로 하는 담당자들에게 도움이 될 수 있는 자료입니다.
다중을 상대로 한 교육용 자료로 특히 유용할 것입니다.
특히 세일즈 담당 부서의 리더들이나 판매업체의 리더들이 바람직한 판매사원을 양성하기 위해 필요한 세부 과정들을 일목요연하게 정리하였습니다.
아울러 바람직한 리더의 자세도 정리되어 있습니다.
판매사원들의 바람직한 방행을 정립하는 데에 유용하게 사용하시기 바랍니다.

목차

1. Marketer Training 전체상

2. Biz 성공을 위한 기본 전제
1)『 三實 』갖추기
2) 성공적인 Sales Men의 3요소

3. Sales의 철학

4. Biz. 성공을 위하여
1) Leader의 요건
2) Members의 유형은?
3) PDCA의 생활화
4) Sales 잘 하려면? : 가. 성공 시스템에 Plug-in, 나. Biz- π를 키우자, 다. Demo.를 위한 적정 재고, 라. Closing-Timing, 마. Selling Points를 도출하라

5. 신규 고객 창출 기법
1) 고객 창출 Process
2) 소비자→Biz Partner”로 만들기

본문내용

言+成+實
- 말한 바 대로 이루어
열매를 맺는다.
- 목표를 세우고 이를 실천하여 성과를 달성함

堅+實
- 굳은 결심을 한 것을 끊임없이 노력하여 이룸
- 꿈과 비전을 흔들림 없고
한결같은 마음으로 성취

업무에 대한 전문성
ㅇ 폭 넓은 대인관계
ㅇ 재정 관리

ㅇ 자아 실현
ㅇ 금전적 보상
ㅇ 꿈과 목표를 달성

ㅇ 직무분야에 대한 통찰력
ㅇ 능동적 자기 변화 관리 → 시대의 변화에 주도적인 편승
ㅇ “앎”에 대한 무한한 “갈증”

회원으로서 단순 소비
본인만 할인된 가격에 싸게 구입
소개 및 홍보 하지 않음

소비자이면서 자영사업자
목표를 설계하지 않고 되는 대로 판매
본인은 더 싼 곳에서도 구매
소비자를 모집

소비자이면서 사업가 다운 사업가
뚜렷한 목표 + 고객 만나기 + 적정 재고
자신부터 바꿔 쓰기 실천
자신과 같은 사업가 복제

방문계획
신규개척 계획
판매확대 계획
이벤트,세일즈 계획

적극적으로 한다
성의를 갖고 한다
자기관리, 자기통제가 필수

참고 자료

없음