소비자 의사결정과정에 맞춘 마케팅 전략

소개글

소비자 행동론 수업시간에 과제로 작성한 소비자의사결정과정에 맞춘 마케팅 및 기업전략입니다. ugiz 의류 브랜드에 대해서 소비자의사결정과정에 맞추어 제가 마케터가 되어 ceo를 설득하는 형태로 작성되어있습니다.

목차

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본문내용

안녕하십니까? 저는 UGIG 마케팅 팀장을 맡고 있는***입니다***CEO님께서도 아시다시피 현재 저희 의류의 시장 점유률은 저가 정책을 펄치고 있음에도 불구하고 바닥에서 헤어나지 못하고 브랜드 이미지 마저 저희의 주 고객층인 10~20대에게 소외당하고 있습니다. 이에 대하여 변화를 추구하고자 이렇게 생존을 위한 혁신전략을 제시하고 저에게 이 프로젝트를 실행할 수 있는 권한을 얻기 위해서 이렇게 소비자 의사결정과정에 맞춘 제안서를 제출합니다. 우선 문제의 인식에서 소비자의 욕구가 선천적이며 근본적인 것이라고 마케팅노력에 의하여 창조될수 없다고 하여 지금까지 저희 마케팅 팀은 그리고 저희 회사는 잠재적 소비자를 너무나 외면하고 있었습니다. 이에 대하여 저는 저희 회사의 디자인 부서의 전면적인 개편을 바탕으로 한 새로운 디자인의 의류 새로운 디자인은 버카루를 벤치마킹해서 브랜드의류의 품질과 보세의류의 디자인을 살리는 것입니다. 이제 새로운 의류로 인하여 소비자들이 저희 회사의 옷을 보고 멋있다 이쁘다 입고싶다라는 욕구가 창출되게 그래서 옷을 사야겠다라는 문제를 인식하게 만들겠습니다. 또한 정보탐색과정에서 현재 저희 회사 제품은 소비자가 의류를 살 때 상기 상표군은 물론이거나 고려상표군에도 들지 못하고 있습니다.하지만 소비자가 의사결정을 할 때 고려 상표군에 들지 못한다는 것은 시장 지지율과 판매율에 치명적인 결과를 초래합니다. 이를 해결하고자 저는 광고와 판매매장의 대대적인 리모델링을 제시합니다. 조금 더 자세히 말씀드리자면 현재 저희 회사 제품의 브랜드 이미지는 싸다 촌스럽다라는 관념이 소비자에게 박혀 있습니다. 여기서 벗어나지 못한 상태에서 디자인을 이쁘게 바꿔봤지 소비자가 인식 하는데는 많은 시간이 걸릴 것 입니다. 그래서 현재 저희 브랜드를 판매하는 의류매장의 분위기를 확 바꾸는 것입니다. 분위기를 원색계열로 하여 젊음을 상징하고 세련됨을 상징하는 매장으로 바꾸고

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