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호텔 판매 촉진 전략

*홍*
개인인증판매자스토어
최초 등록일
2006.12.01
최종 저작일
2006.11
68페이지/파워포인트파일 MS 파워포인트
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소개글

호텔 경영의 이해 를 들으면서 발표할 때 사용했던 파워포인트 자료입니다
2006년 11월말 최근 자료로 만들었구요
깔끔하고 내용도 충실합니다
한글 자료도 있으니 함께 사용 하시면 좋을 듯 하네요
많은 도움 되셨으면 좋겠습니다

목차

판매 촉진전략
1. 상품화 계획
2. 판매 촉진의 개념과 목적
3. 호텔 판매 촉진의 실행
4. 멤버십 제도를 통한 판매 촉진
5. 멤버십 회원을 위한 사외보 마케팅

상품 판매를 위한 마케팅 믹스
1. 광고
2. 홍보
3. 브랜드 전략
4. 내부 판매 촉진
5. 인적 판매
6. 상품 서비스 믹스

상품 판매 유통 경로
1. 여행사
2. 여행도매업자
3. 비즈니스 여행자
4. 회의 참가, 단체 여행자
5. 호텔 예약 대행업자
6. 호텔 예약 사무실
7. 항공사
8. 인터넷
9. 장기 체류자 및 이주자
10. 정부 관료 및 군인
11. 지역주민

본문내용

상품화 계획
상품화 계획이란 인적 판매 및 매체의 시간과 공간을 이용하지 않고 고객의 구매 행위를 촉진시키는 인 하우스 (in-house) 마케팅을 의미
실질적 상품화의 범위는 패키지상품, 이벤트, 메뉴판, 직원유니폼, 시설물 등 고객의 만족제고 및 판매증진과 관련된 모든 영역이 상품화 계획의 대상


판매 촉진의 개념과 목적

판매촉진이란 제품과 서비스의 구매 혹은 판매를 증진시키기 위한 단기적 인센티브를 의미
호텔에서 판매촉진업무는 마케팅업무 중에서 가장 많은 비중을 차지하고 있으며 현재의 고객이나 잠재고객을 대상으로 상품과 서비스의 판매를 촉진하기 위한 활동
수요의 창조 및 자극
소비자는 여러 단계의 심리적 과정을 거쳐서 구매활동을 하게 되는데 정보전달과 설득을 통하여 소비자의 욕구를 자극해야 하기 때문에 수요의 창조 및 자극은 판매촉진의 가장 기본적인 목적
기업은 판매증대만을 위해 소비자의 욕구를 환기하고 자극해서는 안되고, 윤리적인 범주 내에서 합리적으로 처리되어 구매활동을 돕도록 해야함

참고 자료

없음
*홍*
판매자 유형Bronze개인인증

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