[유통]화장품 유통의 새바람-미샤

소개글

화장품 유통에 새바람을 불어놓은 미샤의 성공전략을 작성한 레포트입니다.
정말 정성스럽게 썼습니다.

목차

I. 서론
-화장품유통의 새로운 바람과 미샤의 등장-

II. 본론
1. 회사 소개
2. 미샤 개발 배경
3. 미샤의 혁신적인 유통구조
(1) 기존의 화장품 유통경로
(2) 미샤의 SPA형 유통구조

본문내용

최근 경기침체로 유통업계에서는 허리띠를 졸라매는 소비자들의 심리를 사로잡으려는 움직임이 빨라지고 있다. 특히 화장품 시장에서 ‘초저가’가 하나의 트렌드를 형성하고 있는 가운데, 초저가 화장품 브랜드들이 국내 화장품 시장의 틈새를 성공적으로 파고들고 있다. 초저가 화장품 브랜드들의 두 가지 공통점은 다음과 같다.
첫 번째가, 브랜드샵을 중심으로 특유의 고급인테리어와 체험마케팅의 효과를 톡톡히 보았다. 촌스러운 매장에 바겐세일 플랜카드만 나부끼던 기존 대리점에서 브랜드샵은 일종의 문화적 충격과도 같았다. 직접 테스트를 해보며 상쾌한 시간을 보낼 수 있도록 하는 것이 브랜드샵의 컨셉이다. 이들의 주 대상은 10~20대 여성으로, 색조제품을 앞세워 기초화장품, 목욕용품, 바디제품까지 전 라인을 구비하고 있다. 브랜드샵은 이제 화장품유통채널의 가장 큰 비중을 차지할 정도로 대중화되었다. 현재 브랜드샵의 화장품 시장점유율은 대략 30%대로 추정되는 가운데 방문판매, 백화점이 각각 20%대, 할인점이 10%대로 집계되고 있다.
두 번째는, 유통마진을 줄인 파격적인 가격에 600~1000여 가지에 달하는 다양한 상품을 공급한다는 것이다. 대리점, 전문점 중심의 복잡한 화장품 유통구조를 과감하게 단순화시켜 화장품 용기의 화려한 포장과 용기로 쓰였던 불필요한 비용은 줄이면서 화장품가격은 대폭 낮추는데 성공했다. ‘공급자-대리점-도매상-전문점-소비자’로 이어진 유통구조가 ‘공급자→브랜드샵→소비자’ 로 간소화 된 것이다.
이러한 초저가 화장품 브랜드 중에서, 특히 ‘미샤’를 눈여겨 볼 수 있다.

참고 자료

⋇참고문헌⋇


♠ 한국일보 ‘禁男사이트 뷰티넷’ 2001.9.10
♠ 중앙일보 ‘날개 돋친 3300원 화장품 ,미샤’ 2004. 3. 25
♠ 매경이코노미 2004. 9. 1 - 유통개혁의 리더들 사례.3 ‘미샤’
♠ 비즈넷 타임즈 ‘미샤는 초저가 아닌 정가 화장품’ 2004.10. 05
♠ 한국경제 2004.11.16 - 히트 브랜드 : ‘에이블씨엔씨 미샤’
♠ 경향신문 2004.11.23 ‘미샤 올 매출 1천억원 돌파’
♠ 한겨레 21경제신문 2004.12.02 ‘유통비용 줄인 초저가 화장품으로 폭발적 성 장…가격 외에 브랜드만의 플러스알파 만들어야’
♠ 중앙일보 2006.2.21 ‘중저가 화장품 더페이스샵 창사 2년만에 매출 톱3’
♠ 서울경제신문 2006.4.13 ‘화장품 브랜드샵 변해야 산다’
♠ 파이낸셜뉴스 2006.3.15 ‘에이블씨엔씨 거품 뺀 화장품 미샤로 돌풍’
♠ 한국경제신문 2006.4.30 ‘중고가 화장품 다시 뛰자’
♠ 네이버 연합뉴스 보도자료
♠ [블루오션을 찾아서-083]유통 : ‘에이블씨엔씨 미샤..초저가 화장품 열풍’
♠ [화장품 유통의 문제점과 개선방안]
♠ [마케팅 전략, 미샤의 경영분석 및 마케팅 분석]
♠ [초저가 화장품 시대를 연 미샤] 이선영
♠ [유통경로관리] 경문사 임영균 안광호 김상용 공저
♠ [미샤 3,300원 신화] 우병현
♠ 조현욱의 ‘브랜드에 도전하기 위한 브랜드 도전전략’
♠ 다음 카페 ‘미샤 바로 알자’ www.cafe.daum.net/knowmissha
♠ 뷰티넷 www.beautynet.co.kr/
♠ http://blog.naver.com/rodeo
♠ www.kcia.or.kr
♠ 금융감독원 www.fss.or.kr/
♠ 삼성경제연구소 www.seri.org/
♠ 마이마진 www.mm.co.kr/