[경영]DHC 화장품 판매전략

소개글

많은 도움이 되었으면 합니다.

목차

1.DHC코리아는 지금? -시장상황 + Positioning
2.DHC의 전략
3.SP의 핵심>Olive Club 매거진
4.브랜드 전략에 비추어 본 평가

본문내용

DHC코리아는 지금
시장상황
2002년 국내상륙~현재


Positioning
통신판매브랜드로써 국내에 새로운 유통채널 구축
진보적 여성을 위한 쇼핑채널
합리적인 젊은 소비 층의 지지
Olive club으로 친근한 화장품
DHC의 전략
고객에게 돌려준다
독자적인 시스템
 통신,온라인 판매로 유통 비 절감
-절감된 비용: 원재료의 고농도 배합을 위한 재투자->고객에게

DHC 누구에게 어떻게 알려지고 있을까?
TV광고: 김희선,박주미 뷰티에 관심이 많은 젊은 여성 층
잡지/지하철

현재 DHC포 맨의 출시가 된 상태이며 사용후기를 살펴 본 결과 부모님 선물과 십대사용자들의 수가 많아지는 것으로 나타나있다. 20대 젊은 여성의 이미지만으로 어필할 것이 아니라 타겟의 확장과 어울리는 새로운 광고가 필요할 것이다.

<<SP의 핵심>> 올리브클럽 매거진
올리브클럽 매거진=>미용정보+상품정보
우편으로 펼치는SP-사용후기 추첨 이벤트-후기모음  커다란 프린트로 삽지.=>생생한 후기:신뢰도 및 구매의욕 상승=>사용후기 추첨을 통한 자사상품 증정으로 새로운 상품의 시용 시도

적립금에 따른 회원의 단계별 관리로 오랜 고객층에 실용적인 혜택을 제공함으로써 꾸준한 고객층을 확보합니다.
회원 급수가 높아질수록 실용적인 혜택이 주어집니다. 모든 증정은 샘플로 이루어지고 구매금액의 적립과 무료배송 횟수를 늘려줍니다.

참고 자료

없음