[브랜드마케팅]판매촉진을 위한 백세주 커뮤니케이션전략

소개글

본 자료는 연세대학교 경영대학 [브랜드마케팅]수업 팀프로젝트 프리젠테이션으로서 팀원 전원이 A 또는 A+를 받았습니다. 출시이래 한방주라는 독특한 컨셉으로 주류시장의 새로운 영역을 구축한 백세주의 매출성장세가 지난 2004년 처음으로 감소세로 돌아섰습니다. 이에 본 프리젠테이션에서는 판매촉진 위한 백세주의 커뮤니케이션 전략이라는 주제로 백세주의 세분시장, 목표타겟, 포지셔닝을 새롭게 수립하여 이를 효과적으로 전달할 수 있는 광고기획서를 만들어 보았습니다. 많은 도움 되시길 바랍니다.

목차

1. 백세주의 매출현황

2. 매출감소의 원인

3. 기존 백세주의 포지셔닝 분석

4. 새로운 백세주의 포지셔닝 수립

5. 광고컨셉 제안

6. 광고프로모션 기획안
1) 세부계획 1 - 사전홍보
2) 세부계획 2 - Main Event
3) 세부계획 3 - Main Event
4) 세부계획 4 - Main Event
5) 세부계획 5 - Post Event

7. 기대효과

본문내용

백세주 매출 역신장의 원인

1) 경기 불황으로 인한 회식빈도 감소와 고급주 기피
2) 경쟁사의 마케팅 전략 적중
- 산사춘 : 타겟 세분화 (순하게 즐길 수 있는 여자들의 술)
- 소 주 : 알콜도수를 낮춰 독주의 느낌 완화
3) Heavy user의 태도 변화
- 경기 악화로 인한 소비심리 위축 : 싸고 빨리 취하는 술 선호
- 오십세주의 필요성 상쇄

기존의 백세주의 포지셔닝

세분시장 - 건강지향의 순하고 맛있는 술
목표타겟 – 30~40대 직장인들
포지셔닝 – 100살까지 살 것 같은 건강주

<중략>

백세주의 새로운 포지셔닝

세분시장 - 감성지향의 즐기는 술시장
목표타겟 - 20대 대학생들
포지셔닝 - 즐기며 마시는 젊음의 술

* 프리젠테이션 특성상 관련 이미지화일 및 분석자료 다수 수록하였습니다.

참고 자료

없음