[경영]델컴퓨터의 성장배경과 투자전략

소개글

델컴퓨터의 성장배경과 투자전략 입니다.

목차

1. 기업 선정이유
2. 기업개요
3. 성장 배경
4. 주요 투자 전략
4-1 <주문 제작 방식의 사용 (made-to-order & build-to-order) >
→Build to Order을 통한 기업 운영 방식
4-2 <고객에게 투자하라> 자신만의 강점에 집중하라
5.재무제표
6.참고자료

본문내용

1. 기업 선정이유
델 컴퓨터가 미국 PC시장에서 처음으로 컴팩을 따돌리고 판매량 1위에 올라섰다. 빌게이츠조차 재산이 줄었다는 이 불경기에 꿋꿋이 성장하는 델컴퓨터라는 회사에 대해 알아보고, 델이라는 불혹의 나이도 지나지 않은 사람이 세계 5대 부자에 속하게 되고, 20년도 채 되지 않은 델 컴퓨터라는 회사가 이렇듯 급성장하게 된 배경과, 급변하는 컴퓨터 시장에서 이렇듯 성공한 요인을 알아보고, 성공적인 투자방법을 조사해 보고자 이 기업을 선정하였다.
≫ 1984년 마이클 S. 델이 설립한 미국의 컴퓨터, 사무기기 제조 회사
주요 사업은 데스크톱 컴퓨터, 노트북, 서버, 워크스테이션, 소프트웨어, 주변기기 등 사무기기 의 제조 및 판매 등이다.

≫ 본사는 미국 텍사스주 라운드록에 위치.
재무 상태는 1999년 현재 총자산 114억 71백만 달러, 당기순이익 16억 66백만 달러, 매출액 252억 65백만 달러


3. 성장 배경

(1) PC 하드웨어 제조를 주력으로 하여 1984년부터 특유의 직접 판매 전략으로 사업을 시작하였다.
→ 설립 초기에 전화와 팩스 이용
→ 중고 IBM PC를 사들인 이후 인근 사업체에 방문 판매 전략을 사용
→ 기존 업계의 관행을 완전히 탈피하여 타사와 달리 중간상인의 마진을 없애고 이로 인해 발생하는 이익을 가격인하로 연결시켜 수익 창출 모델 형성

(2) 90년대 초반, 매출규모를 늘리기 위해 기존의 통신판매 이외에 소매점을 통한 판매 전략을 병행.

참고 자료

http://www.seri.org/db/dbReptV.html?g_menu=02&s_menu=0201&pubkey=db19990607
http://www.lgeri.com/uploadFiles/ko/pdf/man/consul824_1_20050318104952
http://blog.naver.com/manflow/130003566005
http://www.studybusiness.com/HTML/Quality/01320/01320-09.htm