월마트의 경영전략과 이마트

소개글

월마트의 경영전략의 모든것을 요약 정리

목차

1. Introduction
2. The Imperatives to Globalize
3. Choice of Markets
4. Mode of Entry
5. Transplanting the Corporate DNA
6. Winning the Local Battle
7. Speed of Global Expansion
8. Conclusion

본문내용

1. Introduction
월마트는 미국 최대의 할인매장이다. 창립자는 샘 월튼(Sam Walton; 1918∼1992)으로 벤프랭클린 잡화점을 운영하던 그는 1962년 아칸소의 조그만 도시에 자신의 첫 할인점을 열었다. K마트, 울코, 타깃 등 할인점이 잇달아 문을 연 1962년 월마트는 후발주자로 뛰어들어 "우리는 싸게 팝니다(Everyday Low Price)"와 "고객의 만족을 보증 합니다"라는 슬로건을 내걸었다.
처음엔 할인점들이 외면하던 인구 5만 이하의 소도시에 파고들었는데, 지방을 중심으로 한 월마트의 출점은 대상권인 도시에 비해 경쟁이 거의 없는 지역으로의 진입을 의미하는 것이었기 때문에 오히려 월마트가 급속한 체인망 확대를 통해 급성장을 할 수 있었던 배경이 되었다. 월마트는 유통업의 대명제라고 할 수 있는 저마진의 현실화를 실현하기 저가 전략과 저비용, 공급업체와의 제휴강화를 적절히 연계하였고, 컴퓨터시스템 등 신기술을 적극 도입하여 지속적인 성장을 누려왔다.
(중 략)
6. Winning the Local Battle

우선 지역경쟁에서 이기기 위해서는 그 지역의 문화와 특성에 적응해야 하고 지역의 다른 경쟁자들과 싸워서 이겨야 한다.
Wal-mart의 지역 경쟁의 승리는 두 가지 방법이 관련되어있다. 등급을 결정하는 지역조망과 지역적응에 요구되는 자연의 이해와 지역 경쟁자들의 대항수단과 이동의 반응이다. 현재 지역의 회사를 설립한다면 우선적으로 완전 재개발의 필요한 것과 지역적응에 요구되는 것 약간의 변화가 요구되는 관점의 것을 결정하기에 지역시장의 특성에 대한 이해가 있어야 한다. Wal-mart가 중국에 들어갈 때 이과정의 통찰을 준비했다. 중국은 큰 시장이긴 하지만 많은 면에서 미국과 다르다. 그래서 가격을 의식하는 소비자를 타겟으로 하는 Wal-mart같은 회사는 중국의 인구그룹의 범위 안에서 작용하는 비즈니스 모델로 수정해야만 한다. Wal-mart는 차후의 신 판매 교육과정을 통합시키고 지역시장의 이해를 돕도록 계획된 수많은 전문가들의 지도로 중국의 환경특성과 불확실성에 응한다.

참고 자료

없음