[경영]이마트와 월마트의 성공 사례, 실패 사례 비교

소개글

이마트와 월마트의 성공 사례, 실패 사례 비교

목차

1. 월마트소개
2. 국내시장에서 월마트의 실패요인
3. E마트의 성공요인
4. 국내 할인점 외국계 할인점

본문내용

1. 월마트소개
창립자는 샘 월튼(sam walton; 1918∼1992)으로 벤프랭클린 잡화점을 운영하던 그는 1962년 아칸소의 조그만 도시에 자신의 첫 할인점을 열었다.
k마트, 울코, 타깃 등 할인점이 잇달아 문을 연 1962년 월마트는 후발주자로 뛰어들어 `우리는 싸게 팝니다(everyday low price)`와 `고객의 만족을 보증합니다`라는 슬로건을내걸었다.
처음엔 할인점들이 외면하던 인구 5만 이하의 소도시에 파고들었는데, 지방을 중심으로 한 월마트의 출점은 대상권인 도시에 비해 경쟁이 거의 없는 지역으로의 진입을 의미하는 것이었기 때문에 오히려 월마트가 급속한 체인망 확대를 통해 급성장을 할 수 있었던 배경이 되었다.
월마트는 유통업의 대명제라고 할 수있는 저마진의 현실화를 실현하기 저가 전략과 저비용, 공급업체와의 제휴강화를 적절히 연계하였고, 컴퓨터시스템 등 신기술을 적극 도입하여 지속적인 성장을 누려왔다.
이후 대도시로 유통망을 넓혀나갔고 1990년대 마침내 미국 최대의 소매업체이던 kmart, sears 등을 따돌리고 세계 최대의 소매유통업체가 되었다.
또한 회원제 도매클럽인 `sam`s`, 식품부문을 크게 강화시킨 `hypermart usa`, 할인점과 슈퍼스토어의 혼합형인 `supercenter` 등 새로운 업태도개설해나갔다.
아시아와 유럽, 아프리카 등 세계 곳곳으로 판매망을 넓히면서 2002년 현재 전세계에4150개의 매장을 갖고 있다. 우리나라에는 한국마크로를 인수하는 방식으로 1998년 진출했다.
2001년 회계기준으로 미국에서 매출액 기준 1위를 차지했다.
월마트는 지난 95년 들어서야 포천 500대 기업에 뽑힐 정도로 기업의 절대 규모 면에서는1, 2차 산업의 대기업에 밀리곤 했다. 그러나 미 경기 침체와 9.11 테러 대참사는 모든 상황을 바꿔 놓았다. 한마디로 경기가 회복하는 과정에서 강력한 소비가 나오곤 하는데, 월마트가 그 수혜를 입고 있다는 것.
게다가 소비 부문이 미국 경제의 67% 가량을 차지하는 만큼 이 부문의 강자가 전체 기업들을압도할 수밖에 없다는 당위론마저 나오고 있다.
이 때문에 일부에서는 "월마트의 부상은 미국이 서비스경제체제로 전환하고 있다는 거대한 변화의 물결을 상징적으로 보여주는 것"이라는 분석을 내놓고 있다.
월마트의 부상은 일찍부터 예견돼 왔던 사실이라는 게경제 전문가들의 분석이다.
저비용ㆍ저가를 무기로 하는 박리다매 전략을 바탕으로 `항상 낮은 가격에, 언제나 찾는 월마트(Always low price, always Wal-mat)`의 이미지 구축에 성공한 것.
이 때문에 월마트는 파산 신청을 한 K마트와는 이미 지난 97년부터 현격한 차이를 벌이기시작했다. 승자는 하루 아침에 나오는 것은 아니라는 사실을 다시금 확인시켜준 셈이다.
현재 K마트는 연내 350개의 점포를 정리해 2억5,000만 달러의 자금을 확보하는 한편 이미지 전략 수정, 해외 대형할인업체와의 제휴 등 다각적인 생존 전략을 모색하고 있다.

참고 자료

없음