[벤처창업 및 경영]전자상거래의 이해(체험)

소개글

전자상거래에 대한 1장분량의 정리와
직접 전자상거래를 통한 체험을 담은 레포트입니다.
직접 옥션에서 물건을 팔며 사업을 분석하였습니다.
벤처 창업 및 경영과 관련된 실제 체험을 담은 레포트입니다.
화면캡쳐도 있습니다. 전자상거래에 관한 분석을 훌륭히 담은 레포트입니다.
교수님께 칭찬도 듣고 좋은 점수도 받았습니다.
후회하지 않으실 겁니다.^^

목차

<전자상거래 특강 소감>
<실제 판매 화면 캡쳐>
<전자상거래 판매 체험>
1.아이템 선정동기
2.제품소개
3.시장분석
4.마케팅 strategy(4P`s Strategy)
5.판매 결과 분석
6.전자상거래 후 소감

본문내용

3.시장분석
전반적인 내수 경기 침체에도 불구하고 신(新) 소비 흐름으로 인한 제품구매의 차별화 경향.
①소비심리 위축으로 인한 소비지수 둔화.
②웰빙 열풍으로 인한 자신의 패션제품의 고관여 현상.
③노출 패션의 인기로 인한 속옷제품의 관심 증대.
④인터넷 이용자수 급증.
⑤인터넷을 통한 물품 거래의 지속적 증가.
⑥옥션의 인지도 상승.

4.마케팅 strategy(4P`s Strategy)
1)Product - 각 소비자의 개성과 체형, 선물 스타일에 맞는 패션 속옷.
2)Price -①도매상에서 저렴한 가격에 제품을 구매한 후 소비자와 직거래를
통한 융통성 있는 가격 설정.
②유인가격 : 미리 배송료를 포함한 가격을 보여줌으로써 ‘무료
배송’을 강조.
3)Place - 인터넷을 통한 판매이기 때문에 배송 문제가 중요함. 정확하고
빠른 배송이 판매 확대에 영향을 미칠 것임.
4)Promotion -①옥션의 프리미엄 배너를 이용하여 검색시 노출 강화.
②주위 사람들에게 판매를 알리고 직접 제품을 사용해볼 수
있는 기회 제공, 제품에 관한 신뢰성 있는 홍보를 부탁.
③선물용도를 강조하기 위하여 예쁜 선물박스에 넣어 축하카
드와 함께 제공. 배송 후 그대로 선물할 수 있음을 보여줌.

5.판매 결과 분석
활발한 구매는 일어나지 않았다. 그러나 짧은 기간이었지만 판매가 되었고, 예상했던 유형의 구매자를 만날 수 있었다. 이러한 결과를 성공요인과 실패요인의 두 가지 관점에서 분석해 보았다.
1)실패요인
①경쟁자 분석
-일반속옷 판매자 :아직까지 속옷 시장을 보면 일반속옷이 패션속옷보다 점유율이 높다. 즉 소비자들은 패션속옷 보다는 일반속옷을 대중적인 제품으로 인식하고 있기 때문에 이런 소비자들의 인식을 변화시키는 것이 필요했다.
-패션속옷 판매자 :이미 인터넷이나 시중에는 많은 패션속옷 판매 업체들이 있다. (주)좋은사람들의 ‘섹시쿠키’ ‘예스’ 등은 매우 인기있는 패션속옷 매장으로 자리잡았고, 옥션에서도 이미 ‘puppypink` `리나’ 등의 인기있는 판매자들이 있었다.

참고 자료

없음