[기업사례]전략별 기업사례

소개글

기업의 성장전략, 원가우위전략, 차별화전략, 초점전략등 기업사례입니다.

목차

1. 성 장 전 략
(1) 디스코(Disco)
(2) 암앤해머(Arm and Hammer)
(3) 유니온 툴 (Union tool)

2. 방 어 전 략
(1) 미놀타 사례
(2) 인 텔
(3) ST마이크로일렉트로닉스

3. 원가우위전략
(1) 카이지루시
(2) 현대자동차
(3) 토이저러스

4. 차별화전략
(1) 보졸레 누보
(2) 쉬 크
(3) 시투네트워크

5. 초점전략
(1) 모빌오일
(2) 후지쯔
(3) 롯데백화점

본문내용

1. 성 장 전 략

(1) 디스코(Disco)
반도체 절삭 장치에서 세계시장의 약 70%를 차지하는 디스코는 원래 연마용 숫돌을 제 조하는 업체였다. 그러나 후발업체였던 디스코는 절단 분야를 공략하기로 하고 1956년 에 만년필 펜촉을 자르는 숫돌을 개발하여 일본 만년필 제조업체의 수요를 거의 독점하 다시피 했다. 그리고 1968년에는 당시 100마이크로미터가 한계라고 일컬어지던 숫돌 날 의 두께를 40마이크로미터까지 줄이는데 성공하고 이 정밀 절단용 숫돌을 미세가공이 필요한 반도체 업체에 판매하기 시작했다. 디스코는 먼저 공작 기계업체 이 숫돌을 판매하려고 시도했는데 그 당시만 하더라도 이것을 사용할 수 있는 장치가 없었다. 이에 디스코는 기계를 자체 생산하기 위해 기계업체로부터 기술자를 스카웃하여 1975년에 반 도체 제조과정에서 웨이퍼를 절단할 때 사용하는 다이싱소를 개발하는데 성공했다. 디스 코는 절단용 숫돌에 관한 지식으로 반도체 절단 장치 분야에 진출 하여 성공한 것이다.

『사례로 읽는 경쟁역전의 경영전략 P.205 / 2001년 / 하다라 츠토무 / 삼각형북스』


(2) 암앤해머(Arm and Hammer)
이 브랜드는 회사이름이었는데, 지금은 브랜드로 사용되고 있다. 이 브랜드는 만들어진 지 150년도 훨씬 넘는다. 처음 이 브랜드는 빵 구울 때 넣은 베이킹 소다를 만들던 회 사였다. 천연소재의 베이킹 소다를 사용한 이 브랜드는 오래지 않아 미국 내에서 강력한 브랜드로 성장한다. 소위 1등이 된 것이다. 시장 내 압도적인 시장우위에서 이 브랜드는 소비자에게 초점을 맞추었다. 그랬더니 아주 특이한 현상이 나타났다. 베이킹 소다를 탈 취제로 사용하고 있었던 것이다. 원래 베이킹 소다는 탈취기능이 강한 제품이다. 베이킹 소다가 탈취의 효능이 강하고, 소비자가 그와 같은 사용하고 있다는 것을 발견한 암앤 해머는 소비자들의 상황에 맞게 신제품을 네 놓았다. 냉장고의 냄새 제거제였다.

참고 자료

『사례로 읽는 경쟁역전의 경영전략 P.205 / 2001년 / 하다라 츠토무 / 삼각형북스』
『삼성과 싸워 이기는 전략 / 2004년 / 이용찬, 신병철 / 살림출판사』
『http://book.naver.com/bookdb/book_detail.php (중앙일보 economist 제 622 2002.11.19)』
『http://news.naver.com/news/read.php [오마이뉴스] 현대차그룹 ‘세계화’ 전략의 그림자』
『사례로 배우는 경영의 슬기 P.107 / 1999년 / 유필화 / 한국 언론 자료 간행회』
『http://news.nate.com/Service/natenews/Shellvies.asp?Link=1&ArticleID=200503241050』
머니투데이(경제신문)